房地產推廣活動方案

　　④結論

　　由於現在各地都出台一些關於樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優惠政策，完善小區周邊的配套設施。物業管理方面就召開業主大會來確定物業管理公司，做到人性化的一面。

　　5、新產品的上市進度規劃：對於我們的小戶型的客戶我們會時刻的關注，顧客的變動是我們的產品改革的又一個進程。

　　首先，我們會在20XX年5、1—5、31這期間推出我們的新產品，讓清遠的年輕人都會心動甚至是行動。

　　第二，在我們的公司內部會分配給每個人不同的任務，完善我們的新產品上市。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小戶型的都會有一個旅遊卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。

　　第三，前10個購買者會得到本公司的免管理費一年

　　６、通路＆消費者促銷

　　生命周期下的促銷活動：（1）產品導入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進行各種促銷活動，使消費者在短期內熟知這一產品併產生購買行為，快速地啟動市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動，讓產品在市場上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜誌上，派發促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開盤當天與清遠大型的家電商場聯手舉行促銷活動，實行買房子抽大獎，中獎幾率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。

　　（2）產品成長期的促銷策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產品的知名度逐漸轉向建立消費者對產品的信賴度和提高購買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產的知名度，定期搞優惠活動，對已購買的客戶做出一定的回報優惠，如贈送小禮物，發祝福信息等，增強顧客對房地產的信譽度。

　　（3）產品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動，採用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產應該開展各種的促銷活動，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優惠，前50名購買者享有更多的優惠，加大廣告的投放量。

　　（4）產品衰退期的促銷策略：當企業進入衰退期時，可採用如下營銷策略。①保留策略，即努力維持其產品的生產和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復衰退產品的銷售量。可採用成長階段和成熟階段運用的各種延長產品生命周期的方法。繼續策略，即保持原營銷策略不變，聽任這種產品繼續衰退下去，直至完全退出市場。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產品的營銷費用，以增加目前的利潤。②淘汰策略，當企業決定淘汰某種產品時，就會面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便於有秩序地轉移貨源，並使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產品保留多少替換零件和服務。

　　７、活宣傳動形式：

　　1、主題促銷：正是消費的旺季，推動購買的高潮，配合節假日的讓利回饋，效果會很顯着。時間20XX年10、1-10、7地點：本公司樓盤廣場。預算（場布置1000元，傳單印刷：2000份1000元，客車支出：500元）

　　2、請一對知名80明星來現場做代言，符合現代年輕一代的渴望。在適當的時機達到企業或產品形象的提高，更進一步推廣我們的新產品，同時產生積極的銷售反應。

　　活動時間：7月1日

　　活動地點：誠基房地產售樓部

　　活動內容：台上表演唱歌，與現場朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等，

　　派發禮品：購房抵金卷1000不等。

　　1、目的：

　　提升零售店的銷售量（利用節假日通過讓利、參與性獎勵、長期優惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的衝動性購買行為的發生）擴大新產品的知名度

　　2、對象：22-35歲結婚或還沒結婚的年輕一代

　　3、範圍：清遠市民

　　城市：清遠市

　　地點：清城小市誠基房地產開發公司

　　4、時間：

　　20XX年5--10月間的重大節慶（5、1、10、1等）

　　年末是消費者群體購房的好時機，時間充足。

　　5、方法：

　　1、讓利性活動直接與讓利幅度有關

　　2、參與性活動：設立現場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。

　　十二、預算：生命周期推廣預算：推廣期（20XX年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元；會場布置5000元，客車支出1000元）

　　成長期（20XX年9-10月，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元；贈送小禮物：5000元+祝福信息發送500元；主題促銷：會場布置9000元，客車支出1000元）

　　成熟期（各種促銷活動處理積壓的住房10萬元）

　　衰退期（20XX年11-12月，改造產品10萬；研發新產品20萬；尋找替代品20萬）

　　房地產推廣活動方案（二）

　　活動背景：

　　株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75、9萬，下轄4縣一市。據統計：20XX年株洲市生產總值394、1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品製作。

　　①條幅：保證每個小區懸挂3條，可掛在小區外牆、路邊樹榦及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚DDX品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

　　②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

　　⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作夥伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸挂橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受**折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1、活動條幅懸挂和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。

　　3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買台式灶，舊台式灶更換新灶，舊台式灶抵現金？** 元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金**

　　活動方式二：贈品活動。內容：購台式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

　　②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

　　③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動總結及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。