企業推廣方案

　　企業推廣方案（一）

　　一、面對超過二億的用戶

　　全球現在約有超過二億的用戶接入了因特網，今後會更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂於為他們服務，需要為他們而登上萬維網。要知道您的競爭對手也會這樣做。

　　二、構建商業網絡

　　商業過程的很大一部分是商業交往。每個精明的商人都懂得進行廣泛聯繫和接觸的重要性。您可以在萬維網上每天24小時既便宜又輕鬆地向成千上萬的人發名片。

　　三、提供商業信息

　　什麼是商業信息？想一想廣告吧。您經營什麼業務？怎樣與您聯繫？您在哪裡辦公？今天您又有什麼特別交易？如果能讓客戶知道他們應該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網，您就可以做到這一點。

　　四、提供客戶服務

　　提供商業信息是提供客戶服務的重要方式之一，您會發現採用萬維網技術可以有更多的途徑為客戶提供服務，在萬維網上可以簡單、迅速地實現多種服務。

　　六、提高大眾興趣

　　我們可能很難讓中央電視台詳細描述您公司開業的情況，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網站地址。任何地點的任何人只要能夠訪問萬維網，他們就能成為您萬維網站點的潛在訪問者，並成為潛在的用戶。

　　七、公布實效性強的資料

　　貴公司的資料需要在午夜之後公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時問公布，而且所有的資料，如照片、價格等都會在特定的時刻準時公布。

　　八、出售貨物

　　許多人認為出售貨物才是用萬維網做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認為只有完成上述事情以及許多其他事情之後，才能考慮在因特網和萬維網上出售貨物。

　　九、提供圖片、聲音和視頻文件

　　相冊雖好，但是沒有解說詞。網頁的設計能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊不可能做到這一點。

　　十、提供迅速變化的信息

　　有些時間，信息沒來得及公布就已經變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費用。

　　十一、保持與銷售人員的聯繫

　　公司僱員可能需要了解即時信息，幫助他們銷售或促成交易。當您知道這種信息是什麼，就可以完全保密地把它放在萬維網上。

　　十二、開拓國際市場

　　您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政、電話和法規制度，但是用一個萬維網網頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網之前您應該決定如何開拓國際市場，因為在萬維網上發布的信息，肯定會給您的事業帶來國際機遇。

　　十三、達到高度理想化的市場

　　目前統計的萬維網用戶可能是具有最高市場利用價值的群體。多數萬維網用戶是受過和正在接受大學教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

　　十四、建立24小時服務

　　交易在全球化，但工作時間不可能是全天候的。然而萬維網頁面可以每周7天，每天24小時為客戶、顧客與合作夥伴服務。

　　十五、回答被問及的問題

　　用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復放在萬維網頁面上，你可以用省下的時間去做別的事情。

　　十六、得到客戶反饋信息

　　為了得到客戶的反饋信息，您需要分發宣傳手冊、產品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等於銷售，短時間不可’能得到及時的反饋。利用萬維網頁面，您可以直接徵求反饋信息，不但及時而且沒有額外費用。

　　十七、檢驗市場服務和產品

　　推廣一種新產品的費用是巨大的，萬維網是進人最廉價的市場，檢驗市場服務和產品的有力標尺，還能了解客戶對貴公司發展的看法？這要比在其他任何市場上更快、更輕鬆而且更價廉。

　　十八、聯繫媒介

　　媒介是當今聯繫最廣的行業，因為他們的主要產品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，因為越來越多的編輯室都變成了數字環境。佔領教育和青少年市場如果您的市場是教育，請注意大多數大學已經為學生提供了因特網接入，面且下一代的教育離不開網絡。書籍、運動鞋、學習課程、青少年服裝以及任何希望進入這個市場的東西都需要上網。

　　十九、進入專門市場

　　是否考慮過通過因特網銷售魚缸、藝術複製品、飛機票？您可能會認為在因特網上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網不只是計算機系學生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網。由於萬維網有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競爭對手。

　　二十、服務當地市場

　　你可能有足夠的接入互聯網的當地客戶，從而值得考慮採用網絡營銷方式。加利福尼亞州的一家當地餐館，甚至接受通過互聯網進行的午餐訂單！無論你在哪裡，如果客戶擁有網絡接入，你就應該考慮為其提供服務。

　　企業推廣方案（二）

　　一、提升公司整體形象

　　● 宣傳力度：

　　媒體將在本次活動過程中起到決定性作用。中央電視台、鳳凰衛視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網、中華網等都是在全球華人中最具權威性的網絡媒體，本次活動將最大限度提高公眾認同度，提高企業影響力。且活動宣傳將持續約三個月，是一次超乎尋常的公關炒作，將使企業不斷提高市場感召力，提升企業品牌知名度。

　　● 品牌飛躍

　　本次活動將邀請中國大陸、香港及台灣地區、東南亞地區、北美地區等主要華人聚集區的電視、報紙、網絡等多種媒體共同參與活動報道。具有覆蓋範圍大、受眾數量多的特點。本次宣傳活動將預計至少有 1 億中國大陸公民、 2000 萬海外華人通過各種媒體熟悉並了解到該活動，是一次企業面向全球華人進行廣泛宣傳的良好契機， 也是藉助海外媒體向全球推廣企業品牌的良好機會。

　　● 企業文化：

　　本次活動的一部分專業受眾群體屬於較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領域的大規模活動，將有效提高這類人群對企業品牌的認同度，提升企業品牌在文化領域的身份和地位，營造出企業重視文化積累、傳播的企業形象，進而使同樣處於媒體宣傳環境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業文化品質。最終達到利用文化宣傳企業，打造企業外部品牌文化的目的。

　　二、企業推廣宣傳計劃

　　● 預熱階段（合同簽定后兩個月期間）

　　合同簽定日起，即聯合著名報紙、網絡媒體對活動進行逐步的宣傳報道，使輿論逐步升溫。使企業知名度得到一定程度提升。

　　☆ 在新浪等網站上開闢評選專欄，對活動進行詳細介紹，並對冠名企業進行一定篇幅的介紹宣傳。

　　☆ 利用各種知名大眾及專業論壇、向專業人士發送 Email 等方式向廣大受眾進行活動宣傳，並全面突出冠名企業的產品、服務。

　　☆ 在一些重要的專業及大眾媒體上發布消息，對活動及冠名單位進行概要描述。

　　● 提升階段（頒獎儀式）

　　利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時間內形成宣傳高潮，打造企業良好外部形象。

　　☆ 邀請 tom 網、中華網做現場網絡直播，使全球華人能夠通過網絡文字、視頻等方式，了解到活動頒獎全過程。

　　☆ 邀請贊助企業所在地的地方電視台製作專題節目。為今後的拓展宣傳作好充足準備。

　　☆ 由中央電視台、鳳凰衛視、台灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現場錄象，並在當晚電視新聞播放。形成當日的全球媒體熱點。

　　☆ 伴隨活動進行，穿插幾次邀請贊助單位領導發表講話，並推廣自己的企業及企業品牌、企業產品服務等。

　　☆ 給報紙、雜誌等其他現場媒體記者留出提問時間並可向冠名企業自由發問。

　　● 宣傳階段（頒獎儀式后一個月期間）

　　建立起一個由專業類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網絡等新型媒體的立體宣傳網。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業知名度。

　　☆ 向全國近二百家地方都市報、早報及晚報發送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設網狀宣傳網絡，在電視新聞之後形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業贊助領導者對活動及本企業的評價，並配發關於企業的照片。進一步提高企業品牌的知名度。

　　☆ 地方電視錄像節目重放，促使受眾加深印象，增加企業品牌影響力。

　　☆ 通過天涯社區等著名 BBS 、論壇，向所有網民公布評選結果及活動經過，並在宣傳中突出介紹贊助冠名企業，通過預熱、及頒獎后的反覆網絡宣傳，使企業品牌最大程度深入人心。

　　☆ 通過相關雜誌刊物設立專欄對評選活動進行回顧和總結，使活動影響力得到持續，同時在專欄評論中體現出企業贊助對活動的交互影響和促進，對企業進行高度讚揚，大幅提升企業形象。