聖誕節活動策劃書

　　這次活動，我們將以“XX聖誕之夜”來命名，在活動的宣傳中，不遺餘力地為贊助商做宣傳；同時，贊助商以現金的形式支持我們這次活動，與“營銷策劃研究會”攜手，“聖誕之夜”派對在成都大學做大、做好！

　　聖誕節活動策劃書（二）

　　金城大酒店成功策劃了聖誕節系列活動，是該酒店一次創造良好社會和經濟效益的創新實踐。

　　每年12月25日的聖誕節，這個由西方傳入我國的節日，因其祈禱平安、關愛人類的喜慶、祥和氣氛，類似於我國迎新年，過春節，已被人們普遍接受和喜愛，並成為酒店業年末最大、最受關注的一次主題營銷活動策劃契機。我們把握商機，創新策劃推出以“繽紛聖誕·歡騰金城”為主題，以體現愛情、親情、友情三大篇章為主要內容的服務促銷項目，系列活動環環相扣，亮點疊出。整個策劃非常圓滿成功，為酒店創造了較好的社會和經濟效益。

　　一、花兒為誰開---找准目標市場

　　定位，是美國着名營銷專家艾爾·列斯與傑克·特羅提出的營銷概念，其核心是企業對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在未來潛在顧客的心目中。我們酒店的接待因其規模一直以大型會議、宴會、團隊、婚宴、商務客人為主，而針對聖誕節這一節日特性，勢必要改變不同的營銷策略，推出多種細微化、個性化的服務，以高品質、特色性來吸引顧客。圍繞“繽紛聖誕·歡騰明珠”這一活動主題，我們首先進行市場優勢分析，酒店有當地唯一的高層（19層）旋轉餐廳，通過氛圍裝飾，是青年情侶約會用餐的最佳場所；還有文化氣息濃厚的豪華餐飲包廂，十分適合家庭、親朋好友聚會；可同時容納300--600人的多功能廳是當地舉辦各類聯宜活動的首選場地。如何發揮優勢，搶佔商機？我們其次是對活動促銷的目標市場進行定位。結合酒店優勢和節日特性，我們最終確定活動促銷的三大目標市場：情侶、家庭、大型企業。這一正確的市場定位，為整個活動的成功奠定堅實的基礎。

　　二、拿什麼奉獻給我們的朋友---設計個性產品

　　目標市場確定后，如何為目標顧客提供相適宜的產品呢？我們針對聖誕節是中西文化交融，為青年朋友所喜愛、所推崇的這一特性，進行認真分析策劃，根據不同消費群體，勢必要設計不同的服務產品。其要求是既要引領時尚，吸引以情侶為主的消費眼球，又要兼顧家庭及其他消費需要，為此，我們充分發揮獨有的場地優勢，策劃設計了三套聖誕消費產品，一是24日平安夜旋轉餐廳推出188元/位，體現中西合璧的燭光自助大餐，滿足情侶、商務客人、白領階層及中高消費群體需求；二是25日聖誕節旋轉餐廳設計了三口之家、兩人世界享用的燭光晚宴、情侶套餐，標準分別為218元/3人和168元/2人；三是豪華包廂推出800元/桌或以上不同標準，以中式為主的溫馨家庭宴；而多功能廳則向當地大型規模企業或社會組織機構推薦，以舉辦答謝聯宜活動或企業為員工舉辦迎新晚會等形式，進行互動服務。二天的節日接待客滿，有力地驗證了我們的產品設計是符合市場需求且引領時尚潮流的。

　　三、一樣的花兒不一樣的開---創新宣傳推廣

　　營銷的本質就是分清客人、吸引客人、滿足客人、留住客人。確定了目標市場，設計好了服務產品后，關鍵就是向市場推廣了。為了保證設計的服務產品被市場接受，並取得好的經濟效益，我們進行了一系列創新性的配套宣傳、營銷推廣活動，實現了社會和經濟的雙豐收。

　　（一）、搶抓先機，創造兩項之最。

　　聖誕節是各路商家絞盡腦汁，各顯神通都要搶抓的市場商機，酒店業的競爭同樣非常的激烈。為策劃這次聖誕節主題營銷活動，我們在10月初就邀請專業酒店設計公司着手氛圍營造策劃，11月28日，酒店豪華氣派的大堂就已高聳起一株特製的高3.5米，寬1.8米的聖誕樹，整株聖誕樹用金色為主色調，配以菱形圖案，樹身掛滿五彩繽紛的聖誕裝飾物及滿天星，樹頂設計有酒店徽標，我們酒店的聖誕樹以其最早亮相推出，最為華麗、獨特成為當地最為耀眼的一景。

　　（二）、用愛回報社會，真情贏得讚譽。

　　在聖誕節主題營銷活動中，我們策劃的一項重頭活動，得到社會各界、新聞媒體的廣泛關注和好評，收到很好的社會效應，有效提升**的品牌和形象。

　　**作為當地行業龍頭企業，深知自己肩負的社會責任，一直致力於為構建和諧社會作貢獻。為此，我們在12月6日，成功策劃並組織了以“關愛弱勢群體，真情回饋社會，共建和諧社會”為主題的“新語新願”新年亮燈儀式暨慈善捐贈活動，其主要目的是向社會福利院兒童、老人奉獻愛心。整個活動得到了市政府、市民政局、市旅遊局、市社會福利院及幼兒園，各級新聞媒體的大力支持，40多名社會福利院兒童和老人，30多名幼兒園小朋友，共同見證了這一愛心義舉。通過請福利院兒童親手點亮酒店特製的聖誕“新年之燈，愛心之燈”，真誠祝福她們在社會的關愛中健康、快樂地成長；通過酒店領導向福利院兒童、老人捐款16000元，贈送棉鞋、襪子等物品，邀請他們在酒店共進晚餐等，表達一份真摯的愛心，共同唱響《感恩的心》，感受愛心與溫情同在。**市政府分管民政工作的副市長施振強對我們酒店的獻愛心之舉給予高度評價，他說：“你們在關愛社會弱勢群體，真情回報社會中發揮了帶頭和表率作用，必將像星星之火，燃起社會熊熊的仁愛之風，和諧之風”。對我們的這一創新和愛心之舉，永康電視台、永康日報、金華電視台、金華日報、金華晚報、浙中新報、江南遊報、中國旅遊報等各級新聞媒體先後進行宣傳報道，在社會上和行業內引起強烈的反響，提升了良好的社會形象，創造了最大的社會影響力。

　　（三）、多渠道，創新性宣傳推廣服務產品。

　　在一系列籌備和活動后，已為產品推廣打下良好的基礎，我們乘熱而上，採取多渠道方式向廣大顧客進行宣傳推廣。一是利用先進通訊設施，通過群發短信的形式向我們的顧客朋友進行信息傳播；二是策劃印刷高檔精緻的宣傳單頁，向廣大顧客進行寄送，在酒店各營業點進行派發；三是酒店門僮節前20天，每天在用餐高峰時間打扮成聖誕老人，進行聖誕小禮物的派發，營造氛圍；四是配套開展贈送活動，凡消費滿500元就可獲贈酒店免費為其在聖誕樹前拍照留影的7寸水晶照片一張，聖誕樹頂上設計有酒店徽標，此項照片贈送活動不僅讓客人留住時尚、漂亮的聖誕樹，更是把明珠的一顆真心帶回了家，把明珠留在了他們家中；五是電視、報紙廣告策劃宣傳；多渠道、全方位的宣傳推廣，讓我們的服務產品走向市場，到明珠過聖誕成為許許多多朋友的嚮往，自助大餐票節前10天就已售畢，各類預定過熱提前控制，取得了理想的經營成果。

　　（四）、整合資源，實現共贏。

　　一個企業，要在社會和市場上立足並謀求發展，勢必要多方支持，互為協作，才能實現共贏。此次聖誕節營銷活動策劃中，整合資源為我所用，互惠互利實現共贏是我們最為成功的創新實踐。我們不僅得到市政府、各級政府部門、事業單位、幼兒園、專業攝影照相館、新聞媒體等資源支持，我們還與永康市青年教師協會、永康市青年自願者協會在平安夜聯合主辦“相聚明珠”迎新晚會暨青年聯誼會，此項活動高潮是匯聚酒店、教育、衛生、金融、公安、司法等系統的200多名青年朋友為山區貧困學生愛心募捐，酒店與兩大青年協會一起，共舉愛心義旗，共同倡導關愛弱勢群體，共創社會和諧，將活動募捐的4136元人民幣親自捐贈給當地某鄉初級學校的3名貧困學生和一戶貧困家庭，成為酒店“新語新願”聖誕亮燈儀式暨慈善捐贈活動后的又一次愛心活動，發揮了最大的資源效應，真正實現社會和企業的多贏。

　　（五）、愛心教育，促進團隊建設。

　　一系列活動的策劃組織，都離不開全體員工的積极參与和認真執行，聖誕節各項活動的策劃實施過程，尤其是幾次奉獻愛心活動，無疑就是對員工進行了一次次生動的愛心教育，讓廣大員工深刻了解企業在社會上承擔什麼角色和責任，員工在企業中就承擔什麼角色和責任，倡導以人為本，牢固樹立工作責任感，體現講團結、講協作、講奉獻的優良工作作風，有效促進了企業的團隊建設，提升管理水平。

　　酒店業作為與世界接軌最早的行業，其在社會進步與發展中有着十分重要的地位和作用。而進入21世紀，酒店業的快速發展，使競爭也更為激烈，在當今幾乎同質化的競爭中，大家是八仙過海，各顯神通，營銷活動層出不窮，亮點創新此起彼伏。經驗告訴我們，競爭離不開活動策劃，策劃的靈魂是創新，創新才能提升價值，但我們更應該牢記的是：任何企業在追求經濟效益的同時，都不能忘記我們肩負的社會責任，這才是企業真正的立身發展之本

　　聖誕節活動策劃書（三）

　　一、活動主題 ：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動時間：20**年12月24日—1月15日

　　三、活動內容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　　（一）主題：聖誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　（二）時間：20**年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　（三）促銷內容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低於4折以下）

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

　　②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

　　⑦、活動期間vip卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　（四）文娛內容：

　　聖誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

　　第二曲：

　　（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　（二）時間：20**年12月27日—12月28日

　　（三）促銷內容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個；

　　b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條；

　　c、滿600—90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套；

　　d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把；

　　e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　　①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務台，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀台交款，再由總服務台工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

　　②券不可兌換現金。

　　③換購券三日內有效。

　　④換購商品不予退換。

　　⑤單張換購券只能換購一件商品。

　　⑥換購商品不兼得。

　　⑦換購金額零頭不計算在內。

　　4、退換貨

　　①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。

　　②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

　　③、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　　④、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。

　　5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

　　（四）文娛內容：

　　1、自20**年12月24日活動開始之日起，凡是12月

　　28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領取）

　　2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈並點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視台聯推出的《生活大擂台—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄製；並全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　　（一）主題：四海祥雲降福來新年豪禮送不停

　　（二）時間：20**年12月29日—1月15日

　　（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務台領取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　　（一）平安是福果色添香：活動期間，前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領取）

　　（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥台曆》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務台領取）

　　（三）啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務台領取免費攝影卡一張）

　　（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務台領取）

　　第二階段店慶文化活動階段

　　店慶晚會方案

　　（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

　　（二）時間：20**年12月28日15：00始

　　（三）內容：

　　1、與xx電視台聯合推出一期《生活大擂台》特別節目；

　　2、商城全體員工聚餐；

　　3、全員k歌

　　（五）媒體宣傳

　　一、報紙：xx晚報1/4版通欄

　　二、雜誌：《xx》雜誌1p版面

　　三、dm：xxxx張；以xx晚報夾面形式發行或直接發放。

　　四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。

　　五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）於活動開始前一星期或提前三天進行。

　　五、店面裝飾計劃（另附）

　　六、店慶日當天工作流程（另附）

　　七、員工培訓及廣播稿（另附）

　　八、贈品準備及活動費用預算（另附）