廣告計劃書

　　廣告計劃書（一）

　　一 、公司名稱：衡軒廣告有限責任公司

　　二、logo 如下

　　三、公司架構：廣告公司可以分為三個部門， 創作部 (Creative) 、客戶服務部 (Account Servicing) 、媒介部 (Media) 和財政部。

　　1、 創作部：

　　創作部的主要工作是負責構思廣告及執行廣告創作。由一名創作總監管理。在創作部下設立創意小組，製作小組，文案小組和美術小組。各小組由 3 到 4 名成員組成。創意小組主要是根據客戶的廣告要求進行廣告創意，小組成員最終共同決定廣告內容。製作小組由 7 到 8 名具有較高技術水平的成員組成，製作小組對成員的要求較高，成員內需要有平面設計成員，電視設計成員，網絡設計成員等。各個小組成員之間，小組與創意小組間需要有良好的溝通，以便創作出成功的廣告產品！文案小組由 3 名小組成員組成，主要針對製作小組製作的廣告進行文字闡述。美術小組是廣告製作出來后整體上對廣告進行藝術指導和藝術修訂，使廣告更具有藝術性。

　　2、 客戶服務部：

　　客戶部的主要工作是與客戶聯絡，引導客戶。確定和客戶業務關係。它是廣告公司與客戶之間的一座橋樑，一座溝通的橋樑，也是公司內部的溝通橋樑。客戶服務部由客戶主管管理。客戶主管以下設置 3 到 4 個部門分別與客戶了解，建立，協商，維護等關係。部門內部共同撰寫重要工作的創意簡述很強的客戶提案能力，協助執行創作部進行創意作品的提案及售賣，與客戶高層人士建立穩定可信賴的良好合作及私人關係；指導並幫助客戶群總監提高工作能力及專業技巧；協調客戶服務部與其它部門之間的工作關係；定期做出部門評估報告和發展建議。

　　3、 媒介部：

　　媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。

　　媒介部人員的崗位責任劃分為，媒介主管，向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客戶和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。媒介組組長，負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。媒介計劃員，主要由 4 到 5 名成員組成。在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。

　　三、 廣告公司的管理制度（概況）

　　1 、員工應自覺遵守公司規定的作息時間，上班應親自簽到，不可代簽 2 、上班時間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時間而提前離崗者，即為早退；未經准假而不到崗超過 4 小時者，視為曠工。 任何類別的請假都需經理事前批准；如有緊急情況，應在 1 小時內電話通知經理。 3 、由於工作上的需要，需在工作時間以外工作的視為加班。加班按小時計算， 4 小時為半天， 8 小時為一天，由公司開給調休單，以便員工安排補休。 4 、員工需要使用調休時，必須提前一天申請，在經理安排好工作的前提下方可批准，確因實際困難無法安排的，在當年年末將未調休的部分交公司匯總，按本人技術等級工資標準發給加班工資。 5 、員工上班應着工作服，佩帶工號牌，並保持工作服的整潔。 男員工不留長發或奇形怪發，保持顏面整潔，女員工不佩帶誇張的飾品。 6 、員工對待顧客保持良好的態度，不能與顧客發生任何爭吵，如遇客戶不合理要求可以請經理來處理。 7 、所有部門在每班工作結束后要將資料整理好，已完成的交前台江總並登記，未完成的需與接班人員交接清楚便於 工作更好的完成。

　　五，業務推廣

　　業務推廣就是是衡軒廣告公司能夠被更多的企業了解，提高廣告公司的知名度，從而促進廣告公司的業務數額的提高，為公司贏取利潤。業務推廣需要從以下幾個方面着手。

　　1、 首先是建立公司的基本架構和組織領導。

　　衡軒廣告公司的法人代表是由總經理擔當，公司下設 創意部（ Creative ）、客戶服務部（ AccountServicing ）和媒介部（ Media ）。

　　2、 擴大社會知名度

　　在報刊寫軟文，參加設計比賽獲獎，被刊物收集等等，看似與設計經營無關的事情，對日後企業的日益蓬勃有極大的關係。有機會就上。第一， 在相關的刊物上刊登廣告 傳統的有黃頁上做廣告，一年一般 4-5K 左右，報紙上的廣告等，這是很隨機的，但閱覽量大。很多經典的平面設計公司除了老客戶之外，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客戶進入量。只要資金允許，這個首當其衝。第二，網絡推廣 這是花錢最少，但效果最明顯的。同時也可以上阿里巴巴和小秘 企業 服務 網等大型行業網站上做推廣和競價排名。相對阿里巴巴綜合性的行業門戶，小秘網是專門針對 企業服務 類的行業網站，用戶群要更細分，效果也是更明顯的。第三，業務員推廣 ，廣告公司利用職工和現有的人際和社會關係在市場上進行人與人之間的溝通交流，人際間的交流比大眾傳播的效果更好。因此通過現有的人力資源和招聘具有良好交流水平的業務員進行宣傳。

　　3、 進行廣告創作來宣傳廣告。

　　第一，報紙雜廣告。在贛西晚報和宜春主要流行的報紙雜誌上投放平面廣告，平面廣告中介紹本廣告公司的人才資源和公司在同行中具有的特色和優勢。在專業上的廣告報刊雜誌上詳細的介紹本公司的基本架構和業務等專業知識。在袁州區內形成一批對衡軒廣告公司的主流人群。第二，電視廣播廣告，在袁州電視台的天氣預報后的廣告節目中投放廣告。簡單介紹本公司的業務和地址等內容。第三，街頭廣告。這是最重要的廣告宣傳。因為宜春市袁州區內的範圍不是很大，人口較少。市場比較小。其報紙雜誌和電視廣播廣告對人們的影響不是很大。而街頭廣告可以達到很好的宣傳效果。街頭廣告包括宣傳單喝海報廣告。街頭廣告語業務員推廣相互結合起來可以達到很好的效果。第四，網絡廣告，近年來，網絡廣告越來越成為企業對外宣傳的主要手段。網絡廣告是多維廣告，網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對本廣告公司的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡廣告的實效。而且網絡廣告製作成本低，速度快，更改靈活，網絡廣告的受眾關注度高。從價格方面考慮，與報紙雜誌或電視廣告相比，目前網絡廣告費用還是較為低廉的。網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。

　　4、 客戶服務與維護， 客戶服務是市場情況和消費者行為客戶業務的深入了解服務，為公司職能部門提供準確、簡要、充分和有用的信息和指引，發展適當的工作要求（ Briefing ）與同事保持持續性和雙邊的交流業務實施過程中，核定公司工作和服務的質量要求並確保向客戶提供：合乎策略，獨特有效的廣告精確的工作和服務可能條件下盡善盡美的工作和服務有效的時間控制確保工作在承諾的時限內完成規劃工作。客戶服務對客戶服務人員的要求要比較高， 戶服務人員不可避免地會遇到提案等與客戶面對面溝通的時候，有時甚至是面對很多人當眾演講的情況，必須及首先要做的是克服自己的心理障礙。永遠不要說客戶的壞話，尊重客戶，從而贏得客戶的尊重。客戶服務人員的身份極具多樣化色彩，他無疑是溝通廣告公司與客戶的橋樑，他還在不同的情景狀態下表演不同的角色：對客戶的產品和品牌而言，他應該有客戶方經理的熱情 、 廣告公司在客戶服務上應當注重更多的注意。

　　廣告計劃書（二）

　　華豐集團是一家有二十多年歷史的專業生產方便麵企業,建成投產的一期生產線兩條,年產方便麵7200萬包,用麵粉7200噸,二期工程計劃投資4000萬元,即將動工、該企業為當地糧食轉化深加工,解決群眾賣糧難提供有效的途徑,大大地提高了當地及周邊地區群眾種糧的積極性,解決了大量的農村剩餘勞動力,為當地經濟發展有着巨大的促進作用。

　　產品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐2000、小靈龍等近二十多種產品，產品銷往西北五省。市場前景極為看好，企業嚴格先進的管理在創造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，並帶動了蘇坊地區相關產業的發展。但是在一些地區由於廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便麵品牌的銷售相比，其方便麵的銷售狀況不是很樂觀、

　　根據多番論證后，我們最終確定把華豐品牌這個價位低廉，適合學生消費與廣大白領消費群眾的品牌形象這點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重於深化華豐新產品蔬菜營養方便麵給我們帶來的震撼，品牌上加入人文關懷的因素，讓中國人在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，方便，與營養，我們就可以在網絡上做突出華豐方便麵十分好吃這點特色的網絡廣告。我們推廣的目標市場是二三線城市，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用儘可能少的廣告費用。因為我們的目標市場是學生和白領這個群體的消費者，所以我們針對學生和白領為目標市場進行市場調查分析，消費者心理分析及同類產品的營銷，廣告等一系列內容的綜合調查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案、

　　推廣目標:

　　通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“華豐”方便麵在清遠職業技術學院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養好味道----華豐營養玉米方便麵”的消費理念,達到使“華豐營養玉米方便麵”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的、使該產品隨着廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。

　　一、市場調查分析：

　　1、調查目的：了解目標市場中“華豐”方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便麵在市場中的銷量和知名度。

　　2、調查對象：清遠市部分學校和在清遠工作的部分白領人員。

　　3、調查結果：在銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持着平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析：

　　（1）銷售環境分析

　　學生是方便麵的重要消費群體。學生的活動範圍基本都是在校園裡，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

　　（2）消費者分析

　　學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢？

　　根據我們的調查得知：

　　懶。很多米農民急於煮米,連吃飯的時間都不離開電腦,於是只有泡麵霸,哈哈哈、很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。

　　窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。

　　整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件。這部分人對着電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。

　　形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

　　真的很喜歡吃方便麵的人。

　　既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買即營養又方便的方便麵呢？白領人員加班。

　　（3）競爭對手的分析

　　(一)整體競爭格局分析

　　1、市場趨於飽和，發展空間有限

　　從成長指數來看，方便麵市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數的差異並不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，並且相當一部分品牌的成長指數都小於l00，即他們處於下滑狀態，這證明該市場的成長空間已經比較有限。方便麵的技術含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便麵很難培養出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易。基於以上因素，經過了10年的快速成長后，方便麵市場已經趨於飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有着絕對市場優勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。

　　二、產品分析:

　　1、市場定位；二三線城市

　　2、產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的營養玉米方便麵

　　3、廣告定位:

　　A、訴求點：品牌大、味道好。

　　B、廣告語：華豐方便麵，適合你 我 他

　　2、廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

　　三、廣告總策劃

　　1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上佔有一定的份額

　　2、廣告時間：

　　A、POP廣告，廣播，網絡的廣告時間為6月

　　B、臨時售點的戶外廣告為7月。

　　C、促銷時間為5月至7月中的每周五下午。

　　3、廣告預算： 網絡廣告5萬元

　　電視廣告5萬元

　　促銷贈品：3000元

　　戶外廣告：1萬元

　　總費用：11萬3000元左右