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廣告投放方案

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  廣告投放方案(一)

  如何正確選擇網站主?廣告商購買廣告三要素!

  廣告商選擇網站主的時候,要正確分析哪個網站先適合你的投放,明確定位,才能有的放矢!比如,廣告商要宣傳的是房地產信息,就要選擇有關房地產網站做廣告,而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯的網站投放廣告,這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

  其二,優先擇取開得比較久的網站,這樣信譽較有保障!而且一定要仔細查看該網站有沒有備案,要不然,突然某天網站給關了,雖然有阿里媽媽做擔保,但就多了些不必要的麻煩。

  其三,在阿里媽媽選擇網站主時,地區也是非常關鍵的,就好像你把中文站投放到外國的英文站,試問,外國的英文站有幾個看懂中文站的?把AA市人才網投放到BB市人才網,雖然性質有關聯,但投放起廣告來效果甚微,還不如選擇投放到AA市更有效果,流量少點決不是主要!

  讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什麼的信息和什麼角度的報道。

  報紙廣告投放策略實用談(一)

  報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體,其優點主要有:時效性強、反應及時;覆蓋面廣,遍及社會各階層,讀者穩定;發行有一定區域性或行業性,針對性強;形象視覺佳,印象深刻,易於收藏;製作靈活,費用低;信息量大,周期短,易於控制。 同時,商鋪又有別於商品房,其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上,因而在資金投放上更具有專業性,需要考慮商鋪的地段特徵、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等,並具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性(消費人群)和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰,使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體,也就不言而喻。

  廣告策劃的四種境界

  營銷學上常說,廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是最讓人頭疼的是,到底是哪一半,誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人,吃到第九個餅才吃飽,那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了?自然是萬丈高樓平地起,風物還需放眼量,要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽;做策劃的目的,就是立足目前所具有的一切資源,預先決定做什麼,何時做,如何做,誰來做的問題,是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

  任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素,通過什麼方式到達要目標受眾,即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同,形式、效果也就不同,達到的境界也就不同,我們先從廣告表達出來的印象中,看看四種不同境界的廣告的效果:

  一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知,把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣,惟恐廣告受眾不知道自己,非要說個明白不可,反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

  二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時,為達到廣告目的,自誇自詡,以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人,要你來崇拜他,他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服,唬外行還行,在理性消費的今天,則顯得畫蛇添足,幫了倒忙。

  三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化,流於概念化,讓人看了一頭霧水,非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念,某樓盤標出“程總出生在ü3é年,曾經參加過自衛反擊戰……”等,傳達的只是一種意境,而本質的樓盤卻不見蹤影,認為“地球人都知道”,其實不盡然。

  四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的,即說一個理由讓你要我的產品,理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由,形成一組賣點群,因而讓你動心的至少會有一個理由。

  廣告的主題及賣點

  商鋪廣告策劃的結果是用什麼方式使商鋪最終找到買家,即廣告要找到目標受眾,並對廣告受眾產生預期的影響,引起他的注意和興趣,進而激發購買投資慾望,最終促使交易成功。因此,商鋪廣告的設計一定要易於抓住廣告受眾,易於理解、記憶並接受;而從內容上看,任何完整的商鋪廣告,都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

  其實,每個商鋪在推廣的時候,幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點,幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書(即售鋪書)外,報紙的每次內容表現,都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上,諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中,後分發,一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期,其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特徵前景為主,着力打造形象及口碑,讓一個鮮為人知的新產品儘快為投資者所注目和了解,並形成了租買衝動。到了商鋪的持續期和滯銷期,精擬出強勢訴求點或賣點,以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中發,將所有內容集中在同一版式,有計劃地反覆投放。這種方式適合總建築面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告,廣告效果精確到每次,是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

  不管是系列式還是一版式,每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點,即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力,其中主賣點對廣告到達的人影響力最大,所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決於它的需求度和可信度的大小,一個主賣點的需求度和可信度越高,則影響力越大;反之,則越小。主賣點的影響力越大,次要點就必須要減少,否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,主賣點就是圖釘尖,次賣點就是圖釘帽,圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過於簡單而表達含糊時,為了整體廣告效果的不被霧化,這就需要將主賣點局部放大,使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為?÷??元?其需求度和可信度有多高?這就要從次賣點角度加以解釋,並附設有投資個案,使主賣點和次賣點形成一體,顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

  報紙廣告投放策略實用談(二)

  報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體,其優點主要有:時效性強、反應及時;覆蓋面廣,遍及社會各階層,讀者穩定;發行有一定區域性或行業性,針對性強;形象視覺佳,印象深刻,易於收藏;製作靈活,費用低;信息量大,周期短,易於控制。

  同時,商鋪又有別於商品房,其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上,因而在資金投放上更具有專業性,需要考慮商鋪的地段特徵、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等,並具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性(消費人群)和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰,使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體,也就不言而喻。

  廣告策劃的四種境界

  營銷學上常說,廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是最讓人頭疼的是,到底是哪一半,誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人,吃到第九個餅才吃飽,那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了?自然是萬丈高樓平地起,風物還需放眼量,要吃飽還得一塊一塊地來。

  吃餅的目的是要吃飽;做策劃的目的,就是立足目前所具有的一切資源,預先決定做什麼,何時做,如何做,誰來做的問題,是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

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