掘金者：我的創富秘訣——往最深處挖掘自己的財商

　　（在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家--本文主人公）

　　武漢海浪生物乳業有限公司副總經理何志強曾是一名特困大學生。在大學期間，從未經過商的他靠40元錢起步，很快成為校園"富翁"。他大二時買了房子，大三時又資助11名貧困學生讀書，到畢業時，他是擁資數百萬的小富哥。

　　他總結自己的成功秘訣是：因為對財富的渴望，人人都有自己的"財商"。而我把對財富的正常渴望放大，然後從最深處挖掘自己的"財商"，並盡情發揮出來。

　　讓貧窮成為激活財智細胞的動力

　　1993年8月，何志強從農村考入重慶醫科大學。又殘又病的父母在奔波了近半個月後，終於東拉西扯借足了學費。父親飽含熱淚地對何志強說："強兒，除了你的學費，借來的錢恐怕只剩40元了，這就是你大學5年的全部生活費了。原諒父母，我們只能做到這些。"

　　進入大學的第一天起，何志強就滿腦子想着一個問題：我用什麼辦法賺我的生活費呢？幾天的觀察和思考後，賀志強在開學的第四天終於邁出了第一步。

　　何志強發現女大學生們都有一個共同點，早晚餐可以不吃，但水果卻不可或缺。何志強看到了一個賺錢的途徑，他借錢跑到水果市場批發了幾箱水果，搬回宿舍。何志強在校園宿舍樓的布告欄上寫下了一個廣告："請到校園Ｘ棟Ｘ號Ｘ室吃水果。"何志強在每棟宿舍樓找了一個老鄉，每天把裝滿水果的水桶送到他的手中幫忙代賣，每晚再去結帳收錢。結果引得女大學生們走馬燈似地去"吃自己花錢的水果"，那一個月賀志強足足賺了1000多塊錢。為了鼓勵老鄉們接着干，賀志強每個周來必請老鄉們共聚一堂，打個小牙祭。

　　第一個學期，何志強不僅賺取了生活費，還從貧困生上升成了一個校園老闆。這得益於貧窮，是貧窮與飢餓激活了何志強的財智細胞。但又不僅僅是貧窮的動力。因為校園貧困生很多，而何志強卻只有一個……

　　發動別人為我賺錢，是最高明的賺錢法

　　大一下學期，愛下象棋的何志強在一次比賽中獲得了第一名。於是，何志強有幸成為學校象棋協會的會長。誰也沒想到，何志強從象棋中又挖出了一個生財的路子。

　　校象棋協會當時有30多個會員，因資金不足很少活動。何志強自費給每個寢室買了一副象棋，還派會員到每個宿舍傳授棋藝。一時間，學校掀起了一股象棋風。預想的氣氛達到了。何志強讓人寫出通告，凡交納5元會費者，即可成為校象棋協會的會員。於是乎，報名入會者排成了長隊。不足兩個星期，校象棋協會由30名會員發展壯大為500多個會員。為此，協會籌足了2000多元的會費，棋類活動開展得紅紅火火。

　　這次棋協活動，讓何志強受益非淺。他徹底地領悟到"欲取之必先予之"的深刻道理。何志強成為校園學子議論的話題。大家對他的財富經褒貶不一。對於這一點，何志強的表白更是讓人驚詫不已。他說："在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家。"對財富的渴望和追求，讓何志強的創業路邁得越來越深入。同時，他發覺自己身上蘊藏的"財商"很發達，只要多動腦子，總能發現賺錢的門路。

　　大一寒假時，賀志強沒有回家，他留在了重慶市內，應聘到一乳業公司做送奶推銷員。拿着廣告宣傳單，提着奶產品，何志強在重慶大街小巷轉了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了後跟，可就是一瓶鮮奶沒有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強來到長江邊，對着長江亮開嗓子大聲吼："我是何志強--我一定會成功--"那聲音在暗夜裡久久回蕩。為了把握自己的命運，他學會了自己給自己打氣壯膽。回到宿舍躺在床上，何志強啟動思維，尋找生機。終於，何志強又想到了一招。

　　第四天，何志強戴着醫科大學的校徽來到重慶兒童醫院。何志強是兒科專業的大學生，他拿出自己的所學，向每一位過往的家長講解奶產品的性能與營養，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產品的營養保健學。家長們被這位大學生折服了，紛紛訂購他的牛奶。那一天，何志強賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤100多元。

　　第二天，何志強趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫院的每個角落後，再次從醫學和營養學的角度向過往家長進行解說。這一天，何志強又大獲全勝，他共賣掉1000多杯酸奶，賺了300多塊錢。

　　這一年春節，何志強穿着一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母4000多塊錢。何志強對父母說："爸媽，我現在可以賺錢了。"看到上大學只一年兒子的巨大變化，何志強的父母喜上眉梢，慶幸當初讓兒子讀大學的正確選擇。

　　進入大二，何志強在校園裡做出了一連串令人稱奇的大舉動。在接近暑假前，何志強花3000多元在一家電視台做起了奶品廣告，還從學校里請了40多位貧困生做促銷員，在全市7個縣市進行了宣傳。為了穩定促銷隊伍的人心，何志強自費給他們發了工資，使這批貧困學生也嘗到了甜頭。

　　多勞多得。何志強告訴促銷人員：每發展一名訂戶，獎勵4元錢。這種"提成"的獎勵，一下子激發了促銷人員的潛力，有一名貧困學生一天跑10個樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個月可賺9元差價，賣兩個月何志強分文未進，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦的送奶工。誰都以為何志強這下子虧大了，可到了第三個月，何志強高興地哭了，他終於成為最大的贏家，創造出屬於自己事業的第一個黃金時期。

　　何志強從此有了3萬多訂戶，送奶工發展到100多人，而他的利潤一個月就達到了人民幣10萬元。錢多了，何志強的宿捨出現了又一個壯觀的風景。一到周末，何志強就請同學幫忙清點上百萬元的流動資金。那時候的何志強可風光了，成為重慶大學校園生第一個腰纏萬貫的大學生老闆。

　　何志強為了激發自己賺錢的慾望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那裡最貴的東西是什麼，然後帶着這個夢想去入眠，等待第二天用行動去創造和圓夢。"圓夢是個好習慣。"何志強常常這樣說。

　　何志強很羨慕那些坐過飛機的人，他不知道坐飛機是什麼滋味。於是，他花了300元從重慶坐飛機到成都，然後又返回。他還沒住過高級賓館，又花500多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺真好！

　　關鍵是煉出一雙發現財富的眼

　　1994年11月，讀大二的何志強用自己賺來的錢在重慶市區買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉下接到城裡，過上了幸福而又富有的生活。

　　1995年10月，何志強已成為重慶校園內的名人了，人們不再叫他何志強，而稱他為"何老闆"了。身為大三學生的何志強理解貧家子弟的艱辛，他主動扶助了11名貧困大學生，每個月給他們150元錢，直到這些貧困學子大學畢業。

　　為此，何志強成為媒體爭相報道的典型，還上過電視台作了一個專題訪談的節目哩！

　　賺錢的路並不是一帆風順。何志強成了一個大學生暴發戶，因為賺錢他實現了擺脫貧窮的夢想。可由於賺錢對於他來說太容易，他一度陷入極度的自我膨脹之中，以致於荒廢了學業，大三那年成了一名留級生。

　　為此，學校對何志強加強了管理力度，乳業公司也就此收回了市場，連送奶的老鄉也欺人太甚，居然捲起巨款不見人跡。何志強第一次陷入了困境。

　　從不言輸是何志強的本性。何志強又瞞着學校，利用手中的資金在重慶市一口氣開了9個服裝連鎖專賣店。幸運的陽光不可能永遠照在一個人的身上，這次盲目的投資和擴張，讓何志強血本無歸，只短短几個月就虧損了20多萬元。何志強一下子從生活的浪峰又跌回到谷底。誰碰上這樣的情況都會沮喪消沉，可倔強的何志強像什麼也沒發生過似的，甩甩頭又開始新一輪的衝浪。

　　這一年的春節，何志強回老家過年，可他沒有了那種風光感，人一下子似乎成熟了許多許多。給爺爺拜年時，爺爺送給了他一句他一生難忘的話語："滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？"爺爺的這句話給了何志強一擊，也給了他重新面對生活的啟示。他知道，生活是來不得半點冒險和浮躁的，否則，將會前功盡棄。

　　從此，何志強把更多的時間放在學習上，他知道，作為一名大學生，學習才是他的正業。當然，有正業必有副業，他還是作了兩家葯業公司的兼職營銷顧問，以此賺取生活的開銷。

　　大學生活給了何志強賺錢的靈感和智慧，他在一番挫折后，也終於明白作為一個大學生老闆應如何擺正學習與賺錢的位置。

　　1998年7月，何志強終於要大學畢業了。他來到上海一家單位進行自薦，在逛街時，何志強無意之中發現不少人在排隊購買一種多功能電動狗。天生對賺錢有靈感的何志強從人群中擠了進去，他買了一隻，花了20元錢。拿着這隻電動玩具狗，何志強獃獃地站在那裡想着，看着，一個賺錢的想法又冒出來了。

　　他向店家打聽貨源，出於自我保護，售貨老闆不予理睬。從玩具狗的說明書中，何志強終於找到了廠家的電話號碼。當何志強打電話讓重慶的朋友去做一個市場調查，確信重慶市場沒有此類產品時，何志強打消了應聘的想法，立馬趕到玩具狗的廠家浙江，以3.5的出廠價一下子訂了4萬多元的貨。

　　貨很快發到了重慶，結果又讓何志強大賺了一筆。他以10多元的價格批零給客戶，為此，他賺到了10多萬元。

　　1999年8月，何志強放棄了醫生職業，完完全全跳入商海了。他說："我想為自己做一些原創的工作。這種工作能給別人帶來收穫，也能讓自己獲得成功。"

　　2000年9月，何志強成為重慶一家乳業公司的市場總策劃，業績顯著，很快受到老總的青睞，當上了副總經理，擁有了自己的股份，還擁有了免費使用的進口轎車和豪華公寓，成功地實現了自己的富翁夢，其身價已過400萬。

　　2001年5月，何志強來到武漢，成為武漢海浪生物乳業有限公司的常務副總經理。2002年11月20日，在武漢市總工會組織的再就業活動中，何志強這個年僅31歲的副總經理坐在了發言台上，他信心十足地說："年底前，我們要為武漢的下崗職工提供150個送奶工的崗位，明年6月份，我們將再解決1000多個下崗職工的吃飯問題。"

　　從貧困大學生到百萬富翁，短短几年，何志強利用自己的"財智"，用40元錢孵化出4000倍甚至更多的錢，讓人們看到了奮鬥創造的奇迹。對此，何志強有着自己的告白："飢餓和貧窮，從某種程度上來說也是一筆財富。因為它讓我感受到了壓力，壓力與動力其實是一對孿生兄弟。

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