掘金者：我是農民？我是ceo！

　　王躍勝是一個農民，他自己也承認是個農民。別人說他不是一個一般的農民，是個現代的城市農民。他在號稱中國"硅谷"的中關村核心地帶北京大學南門外開網吧，一開就是18家，而在全國，他開了300家。

　　王躍勝相信"網絡改變命運"這句話，因為他自己已經徹底地被網絡改變了命運；王躍勝希望網絡能夠改變更多人的命運，從他的網吧里，幾十萬人學會了上網。

　　據說，飛宇網吧每天的電腦上網率達到23．6小時。大學未放假時，幾乎每天可以看到排隊等候上網的奇景。現在如果你去北京海淀路北大南牆一段，發現哪兒擠滿了自行車，不用抬頭，這裡的招牌一定是"飛宇"。

　　採訪王躍勝是個周日早上9點，8點59分到達北大小南門，記者剛拍下一張飛宇的門臉照片，突然間，北大南牆的"飛宇網吧"個個大門打開，成千上百個學生、年輕人走出來。

　　站在"飛宇"總店門口的王躍勝一臉燦爛，"這兒都是在我們早間免費時間上網的學生！"說起7～9點免費上網，王躍勝自豪地說："每天早上有2000以上的人在我這裡學網、用網，我為每天能為中國互聯網增加幾千網民而高興。"王躍勝說話時神采飛揚，像個老師。

　　在採訪中，王躍勝那被網絡改變的人生一下子展現在我們面前。

　　在北京三年了,經常有老鄉從山西來找我。這不，前幾天剛接待了一個,本來我打算去接他,沒有想到他竟然自己來了。我問他是怎麼找到的,他說,一下火車就買了一張地圖，來之前只知道我在北京開了什麼飛宇網吧,也不清楚在什麼地方,打開地圖一看,在地圖的左上角,北京大學附近有一條粗粗的橫線,上面寫着"飛宇網吧一條街"，於是順路就找來了。

　　我的老家在山西朔州懷仁縣。1978年高中畢業,結果考大學也沒有考上。後來自己足足補習了四年,又參加了兩次高考,可還是沒有考上，我15歲就沒了娘，讀高中這六年，全靠父親當爹又當娘，飼養了15隻母雞，賣雞蛋支撐着。也可能是我的求學運太背了吧，當時父親無奈之下對我說了八個字："任其發展,不左右你"。現在看來,我父親很開明，沒有這八個字,我也不會走到現在。

　　難道一輩子就做這個？

　　考不上大學,我只能參加工作了。我最初做的是煤礦工人。原以為當上工人,家裡便有了依靠，可以前也沒幹過重體力活,下井才七天,就弄得渾身都是傷。我實在受不了,只好要求到井上工作。礦上給我安排了個新工作：清理馬圈,清理煤路。馬圈的工作三下兩下就搞好了,清理煤路卻是一個永遠不得閑的工作,因為來往運煤的車輛不時地落下一些石塊、煤塊,我要做的就是把撒落的煤塊撿起來,掉了馬上撿,再掉再撿。看着又臟又累又無聊的工作，我當時就問自己：難道一輩子就做這個？

　　那會兒是1982年,我從父親那裡要了80元錢,又東拼西湊了100多元,總共不到200元吧。現在不是有什麼"第一桶金"的說法嗎？那就是我的第一桶金了，因為我們朔州那邊木材很少,農民造房子缺木材,我就想搞水泥的預製構件應該會有市場。但這點錢遠遠不夠。1983年的春節,我跑到信用社主任家裡搞公關,終於答應貸給我800元錢。雖然是800元,按當時的標準其實可算不少了,但也只夠買一些生產工具,比如推車、鐵鍬、平板震蕩器和電源線什麼的,真到生產預製構件的時候了,卻沒有錢買材料。一般遇到什麼事,我喜歡動腦子多想想：那就乾脆上門服務吧,你來買材料,我去加工,現場看着我做,也放心,還能省下運費。

　　這樣幹了三年,到1985年底,我手裡已經有了7萬多元的存款,也有了一個佔地六畝的廠子和送貨的解放卡車。

　　那時路上跑運輸的車已經很多了,但加油站卻沒有一個。我覺着搞個賣油的營生應該能賺錢。雖然當時私人不允許經營油料，但我這個人有個特點，就是想好就馬上做,不要等到什麼都準備好了,那時候再做,機會也就沒有了。有了問題在做的過程中再解決也不晚。於是我就在院子里埋上個大鐵罐,能儲存一噸多油吧,有車來加油,就拎個小桶過去買賣。果然,1992年,私人經營開禁,這時候，我自己的油庫里已經有了800噸的儲量。

　　　　藉助高科技的力量,它飛起來了

　　生意是越做越大了,也有了比較可觀的收入。但那時候對什麼計算機、高科技的認識仍然為零。直到1997年5月,我的公司上了一套電腦管理系統,剛開始也沒覺得怎麼好使,慢慢地我發現,每月結賬的時候,它的作用特別大。以前需要2到3天才能結清的賬,計算機十幾分鐘就解決了,這個東西真好用。有了電腦管理系統,也帶來了新的問題,因為需要維護設備,使用軟件,我們那邊又沒有人懂,一有問題就要往北京跑,太麻煩了。我又想：不如在北京開個公司,找幾個高科技人才,辦事也方便。還有一點就是,既然我能在懷仁搞出點事,那麼到中關村發展行不行,說句時髦的話,也算是體現一下人生價值。

　　1997年7月我第一次來到了中關村。和現在比較成型的中關村布局不同，那時中關村正在進行一些基礎設施的建設,馬路都挖開了,在鋪設排水管道,也沒有這麼多高樓大廈,兩邊都是平房,有一些賣電腦軟件的商家。我在北京呆了兩個月,幾乎走遍了中關村的每個角落,深切地體會到對於電腦軟件,我真的是門外漢,再靠當年的苦幹是不行了,根本無法立足，我要招兵買馬。

　　一次很偶然的機會,我進了一家網吧,發現裡面全是大學生,真羨慕他們,那麼精通電腦知識。我想，既然大學生都喜歡去網吧,那我就開一個網吧,既能交朋友,又能找人才。主意一定，我就開始選地方,我去了北大、清華、理工大、北航等學校,發現還是北大這邊好,小南門離學生宿舍才幾十米,出門就能上網,並且還處於中關村的核心地帶,周圍輻射清華、人大等,所以就選北大南門了。我的飛宇網吧是1998年2月14日開的業,當時這附近只有我一家,其他全是飯店和美容院。

　　為什麼叫飛宇呢 這個名字還是我在火車上想到的,他們打手機告訴我,公司註冊需要一個名字,我提了兩個要求,一是小學二年級的學生能夠會讀會寫；二是筆劃數不要超過十劃，主要是為了好記好認。我想了飛天,飛達,啊,一下想到了飛宇,飛向宇宙,挺好,就選它了。而且呢,飛宇的標誌也是我設計的,就是一張紙,把它折了一下,理由是飛宇剛到北京是一張白紙,藉助高科技的力量,它飛起來了。

　　給北大塗個"現代的牆"

　　前段時間北京晚報上說，北京大學的南牆原是商業一條街，現在由於開了很多網吧，就像有了個"網絡牆"，這個現代的"牆"其實就是由我的網吧組成的。現在北大有關方面如果有意把到期退租的門面都交給飛宇，我會全接過來，壯大我的"網絡牆"。

　　剛開業的時候,飛宇只有25台電腦,100多平方米營業面積。我到電信局申請64K專線的時候,電信的人就和我說,現在上網的人不多,太超前了,要小心啊,可我還是看好網絡的發展,就毫不猶豫地申請了。

　　開網吧那會兒,也是比較膽大,因為還沒有網吧管理的規定,工商局也經常來查。我們註冊的技術公司,就說是在搞電腦培訓。北京人的素質都很高,也比較理解,後來有了規定,我們才有了經營網吧的執照。想到了好主意,我一定馬上實行,就像我辦加油站那樣。

　　我是從農村走出來的,有着農村人的樸實。就像我開始做預製構件時靠以誠取勝那樣,對網民也是如此。以前在別處，有很多網吧都是先交押金,後上網。可在我這裡，任何一個來上網的,都是先上網,后交錢,就像到飯店吃飯一樣。網民也值得信任,三年了,飛宇從來沒有遇到一個不交錢的。

　　我在每個網吧都安裝了IC卡電話,地下的屋子也是提前安裝了手機信號增強設備，再有一個就是免費供應純凈水。這個問題,一開始有的員工就有意見,說："老闆,他們都喝純凈水,誰來買飲料啊。"我說,你不能那麼想,飲料賣不出去沒關係，只要網民多來幾次,不就什麼都有了？首先你要為網民考慮,網民自然會回報你的。三年來,飛宇一直堅持着把每天7:00到9:00設置為免費上網時間。我的想法是,往往很多人6點多就來了,到了9點呢,他可能還要再呆一會,其他時間呢,他也會過來的。我的網吧現在是24小時營業,不同時段收費不同,地上地下收費不同。

　　我其實還有一個比較遠大的想法：為網絡在中國的普及作貢獻。現在很多家庭也買了電腦,但遠沒有發揮它的作用,只是打打字,玩玩遊戲。只有中國的網絡技術、網站發展了，網絡普及了，老百姓都可以上網獲得信息、長知識了,電腦、網絡的作用才算真正發揮出來。

　　有的人說,我的網吧已經是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標應該是上海,我已經反覆考察過了,馬上會有比較大的動作。

　　我統計了一下,三年來網吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學生。現在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發公司的技術創始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經理。在中關村，如果沒有這36名大學生，我王躍勝什麼都幹不了。飛宇在開網吧的同時也對專業人才進行培訓,三年來共培訓網絡工程師和技術人員1600多人,遍布全國各地。現在的飛宇公司已經不僅僅是開網吧了,我們已經成為包括網吧街、網站、軟件開發、網絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內的企業集團。去年剛成立的軟件開發公司，由四名大學生各以5％的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年便可達到300多萬元。他們開發的一個網吧收費軟件，兩萬元的開發費用，現在通過網絡銷售，每天可以有4000多元的收入。

　　有的人說,我的網吧已經是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標應該是上海,我已經反覆考察過了,馬上會有比較大的動作。

　　我統計了一下,三年來網吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學生。現在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發公司的技術創始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經理。在中關村，如果沒有這36名大學生，我王躍勝什麼都幹不了。飛宇在開網吧的同時也對專業人才進行培訓,三年來共培訓網絡工程師和技術人員1600多人,遍布全國各地。現在的飛宇公司已經不僅僅是開網吧了,我們已經成為包括網吧街、網站、軟件開發、網絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內的企業集團。去年剛成立的軟件開發公司，由四名大學生各以5％的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年便可達到300多萬元。他們開發的一個網吧收費軟件，兩萬元的開發費用，現在通過網絡銷售，每天可以有4000多元的收入。

　　　　有了想法,趕快行動

　　我如今有多少家底？一時間也說不很清，除去散布華北的十多個加油站和老家那個規模相當的建築構件廠外，中關村那邊8000多元一平方米的高檔寫字樓，我買了三個樓面，再就是加我的這些網吧了。到2000年底,飛宇的上網電腦已經達到了1000台,每天上網人數為1萬人。

　　2000年6月的時候,我的一個想法又給我帶來了一筆收入。因為經常在街上看到網站的廣告,也不在意。後來覺得大街上,100個人中才有一個網民,而來網吧的每一個都是網民。我的網吧的牆上以前是自己裝飾字畫，為什麼不拉網站的廣告呢 我給各大網站發了Ｅ-mail,反應很好,很快就把廣告位賣出去了。有了這筆收入呢,網民的費用又可以降低了。

　　飛宇牌上網專用電腦也已經生產出來了。我也不想和聯想、長城他們競爭。根據我的了解,上網的電腦不需要太高的配置，今年河南的一家網吧一下就上了300台飛宇電腦。我們自己的網吧飛宇電腦也會越來越多,電腦的生產廠房就在中關村。

　　現在我在全國開了300家網吧，三年內我的目標是2000家。我要讓上萬人因此就業，上百萬人能在飛宇上網"衝浪"。我的店到現在一直是贏利的，今後的利潤更要翻幾番。

　　我是九屆人大代表，對團中央的感情也很深。1985年的時候,我是共青團的突擊手,當時胡錦濤同志還在團中央,就是他給我發的獎盃。

　　我希望現在的年輕人啊,有了想法,趕快行動,不要等到一切條件都具備了,那時就晚了。什麼事情先做起來,中途遇到問題嗎,再慢慢解決。