掘金者：李東升：我與tcl的20年

　　（此文為TCL集團總裁在華南理工大學的講演）

　　我們這一代的大學生，大多數在上大學前都歷經磨難、飽經滄桑，因而也造就了我們窮且彌堅、不墜青雲之志的優良品格和頑強鬥志。我自己也當過幾年上山下鄉的知青，在艱苦的歲月中，自己雖然身居陋室，卻胸懷抱負，時常以"達則兼濟天下，窮則獨善其身"作為自己的人生座右銘，因此在工余飯後，我常常博覽群書。儘管在漫長的十年浩劫中幾乎荒廢了我們的青春，但是我們沒有虛度年華，恢復高考制度給了我們新的機遇，使我能夠直接從農場考上了大學。我非常珍惜這個來之不易的機會，也許是為了把逝去的光陰奪回來，我們大家幾乎把全部身心都投入到學習中，從宿舍到教室、圖書館和食堂，基本上是四點一線，無暇顧及其他。在我們對學業孜孜以求、學猶未盡之時，四年的學習生涯便匆匆而過，我們也各奔東西，走上了各自的工作崗位。如今一眨眼便過了20年，撫今追昔，令人感慨萬千！

　　我曾經以陳景潤作為我的志向和追求，因為從小學到中學，我的考試成績在全年級經常拿第一，我希望在大學的專業教育中也能出類拔萃，但是上大學后，我發現比我強的人很多，我的成績只處在中等水平，特別是第二個學期的一場疾病更使我在學習中明顯感到力不從心。同學們或許還記得我在畢業時沒有報考研究生，因為我已意識到了在專業上追求更高的造詣不是我力所能及的，我於是做了一個更為務實的選擇--回到自己的家鄉做一些實實在在的實事。我當時並沒有想過有朝一日我會成為中國一家大型電子企業集團的總裁，我給自己的第一個目標定位只是當好一名工程師。畢業時我被分配到了政府機關，但是我沒有去報到，而是要求到企業去。惠州市的電子工業當時非常落後，只有為數不多的幾家工廠，最後我選擇了一家剛創辦不久的外資廠，也就是TCL集團的前身--TTK家庭電器有限公司，做一名技術員，我是公司的第43名員工，從而使我有機會與公司的同事一起參加了這家公司創立的過程。我的第一個職務是車間的技術員，責任是負責修理車間里的設備，管我的是一位比我小兩歲的一位車間女工--生產線長。

　　剛畢業的頭兩年，我是全身心地投入到工作中，雖說當時公司的規模很小，但我是全力以赴地把自己的本職工作做好。那段時間，我幾乎每天晚上都回到公司，一邊讀書一邊值班，我們當時是實行兩班倒，一直開工到晚上12點，我是上正班，但是有什麼問題都是隨叫隨到，也沒有什麼計較。憑着這種踏踏實實的作風和對工作的執着，贏得了大家的認同和好感。一年之後，我們籌建了磁帶鋪帶車間，引進一套50萬美元的鋪帶設備，就把我抽調去當籌建小組的負責人，率領一批完全不懂技術的新工人在外國工程師的幫助下把這套設備安裝起來。經過半年煉獄似的工作，終於使這套設備順利地運行，我的能力也得到了較好的提升，並成為車間的副主任。

　　我的事業的另一個機會是在我工作兩年多以後，公司需要選派一名年輕的幹部到香港搞業務，我被選上了。1984年公司派我到香港負責海外業務聯繫、原材料採購和訂單銷售，慢慢地開始從事管理工作，在管理工作中使我有機會接觸外面各類商業夥伴以及業內的同行，這對我的幫助都很大。1985年，公司開始發展第二個項目--TCL電話機，由於是我負責引進這個項目，因此，這個項目投產後不久，我幸運地被任命為這個企業的總經理，當時我只有28歲。儘管這個職務是在諸多掣肘之下行使職權，但是卻是我第一份能夠獨立承擔責任的工作。從畢業到當一個企業的總經理，速度之快超乎我的意料。當時我的工作壓力也非常大，晚上睡覺做夢都想着公司的事情。我這個總經理才做了不到一年，就感覺難以幹下去了，幸好當時我有一位好的領導，就是現任廣州市長林樹森，他就建議我先退一步，以後有機會再進兩步。於是我從總經理的位置上退下來，調到一家新組建的公司負責外資引進工作。這項工作相對於原來全面的管理一家公司而言，責任比較清晰，目標也比較明確，三年下來我自己學到了很多東西，並為惠州引進了十多個投資項目，我也同時兼任了十家公司的董事，雖然沒有負責具體項目的操作，但是項目的前期準備和籌建我都參與了，並且利用這個機會與各種各樣的企業主管打交道，有香港的企業、日本的企業、歐洲的企業和台灣的企業，自己也因此得到了很好地學習和鍛煉，增長了很多知識，知道怎麼樣管好一個企業。

　　　　20世紀90年代初，我被任命為TCL集團的副總經理兼通力公司的總經理，具體負責部分業務部門的工作和對外的合作聯繫，這次再回到主管崗位來時我就覺得比以前順很多，前幾年的學習積累使自己比較能夠勝任這一要求。1993年初我擔任重組后的TCL電子集團公司的總經理，這時候我開始有一方可以自由施展的天地，並一手把TCL彩電、AV產品、電工、電腦及全國的營銷網絡建立起來，自己的經驗和能力也隨着企業的發展而提高。1996年，隨着前任總裁的退休，我繼任了TCL集團的總裁，隨即對整個業務架構進行體制改革，重整公司業務，因此，從1993年到現在，整個TCL集團一直保持了一個比較高的增長態勢，TCL也從一個地方小企業發展成為一個全國知名的公司。

　　回想TCL發展的歷程，我有一份自豪感，在自己成長過程中，有一些體會希望與各位同窗分享。

　　我認為一個人要想成功，首先要有理想和追求，理想能給你帶來工作的動力和樂趣，使生活充實和更有意義，但是每個階段給自己設定的目標必須切合實際及經努力可以達致，不要好高騖遠。假如我一開始就定位要做TCL集團的總裁，也許就沒有今天的成功，因為你的思想決定了你的心態和行動。