創業隨筆：改變我命運的18元

　　作為一個已經獲得微軟資格認證的系統工程師，我認為程序員最重要的就是應該有自己的思想，但是，幾乎所有的老總，不，是全部，沒有一位能聽得進我的意見，他們都是那麼的固執和偏激。

　　跟我所預料的一樣，一個星期後我遞交了辭呈，老闆假惺惺地挽留了一番，而我走到門外，卻發現自己實際已無處可去。

　　換了這麼多公司，我發現幾乎所有的軟件都是針對企業或政府的———即所謂的“組織”，而“個人”這個概念，是軟件開發商不屑一顧的。實際上，隨着電腦的普及，對普通家庭而言，除了翻譯和遊戲軟件，我相信一定還有更多的需求，比如個人理財。上網溜達了一番，竟還真的沒有一個專門針對普通家庭的理財軟件。啊！中國有13億人口，少說也有1億個家庭，即使只有10%購買，即使一家只賺1毛錢，豈不是也有100萬？

　　夢做到這裡，就該開始行動了。

　　悶頭苦幹了整整10個月，終於弄出了一套自己還滿意的東西。我決定推出期限為一個月的試用版本，到期則需付款，否則大部分功能將不再有任何作用。考慮一般人能承受的心理價位，我定的價格是每套人民幣18元。

　　7月，我把軟件試用版上傳到個人主頁，但我已經沒有更多的錢在各大門戶網站上建立鏈接。過去的8個月，我都是靠向朋友借債度日的。

　　9月，我專門為它設的招行賬戶存款數依然為10元，那是我為開戶存下的。

　　10月，我開始在外面接一些整理數據庫之類的活兒，以勉強維持生存。

　　2月，聖誕將近，到處洋溢着節日的氣氛，我的賬戶還是那不變的10元，眼看着到處在兜售花花綠綠的聖誕禮品，我突然感到茫然失措。一年又過去了，我做了些什麼？從一無所有到一無所有，從一事無成到一事無成。那一刻，一向自信樂觀的我，突然悲傷起來，馬上就要過年了，我該如何向年邁的父母述說？

　　1月的北京寒氣逼人，能把人冷到骨子裡去。我什麼也不做，除了上網，還有不定期的零活兒。不過，有一件事是必需的，就是查詢我招行賬戶的存款有沒有一點點增加———沒有，沒有，還是沒有。

　　那天又下起了大雪，我借了鄰居的舊爐子燒煤取暖，但屋內還是冷得讓人難以忍受。我決定早些睡，然後例行公事地查了下賬戶，差點就習慣性地準備關掉窗口，卻發現那個數字已經變成了28。我揉揉眼睛，再看，是28，真的是28，真是令人難以置信！我激動得不知如何是好，後來跑到街上給借錢給我的那個朋友打電話報喜，還是他提醒我先給付了錢的那個用戶註冊，我才反應過來，又趕緊回家上網給那個用戶發去註冊賬號和密碼。

　　那天晚上，我頭一次不覺得冷，渾身的熱血好像都沸騰起來了。半夜，我實在抑制不住內心的激動，爬起來給那個用戶又發了一封E-mail，絮絮叨叨寫了1000多字，什麼他是我的第一個付費用戶，什麼他讓我又有了信心，等等。我不是一個情緒化的人，作為一個程序員，穩重和沉着是必需的素質。

　　但是，這一次，我無法自制了。

　　2001年的6月，我的賬戶資金已經達到了5位數，這離我的想像還差很遠。要想做大，我該怎麼辦？

　　月底的時候，我收到了一封郵件，地址和名字都是似曾相識的，打開來看，是我的第一個付費用戶，他所在的投資公司控股的某軟件企業現在缺少一個優秀的系統分析人員，他一下子想到了我。他說：“我覺得你的軟件用起來很方便，我太太說，18元的代價，換來的是每個月至少節約1800元，是真的實用。一個能獨立完成這樣一套優秀軟件的程序員很多，但是，你後來給我的信讓我很高興，一個做事負責的人是不會讓我失望的。我沒有見過你，但我相信你！”

　　信寫到這裡就結束了，他留下了他的電話和詳細地址。

　　當晚，我在撥通了那個電話之後，請了平生最昂貴的一頓飯，約齊了我在北京幾乎所有的朋友。而明天，我就要離開這個城市，坐上南下的火車。那裡，有一個人，他曾經是我的第一個付費用戶，在我最絕望的時候，是他給我送來了夢想和希望。