基本法演講稿

　　基本法演講稿

　　尊敬的各位領導大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區拓來與參加關於基本法的分享和交流。

　　我於2012年9月3日入司，12月轉正六級，2013年7月晉陞區主任七級，2013年12月晉六級，2014年3月育成一個六級區，2014年4月晉五級。

　　首先，跟絕大多數的同仁不同，我是主動來到平安的，為什麼呢？首先是原來的公司轉行，其次是基於以前做銷售和培訓工作時對平安的了解，保險是憑自己能力掙錢，上不封頂的。《史記》第一百二十九章《貨殖列傳》上說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時平安可以有一個很好的平台，可以不斷的接受公司的培訓，專業的系統學習，提升自我能力。

　　我們先來看看13年宜賓區拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入水平，可以說我們到任何一個單位上班都是可以達到的。而2012年的四川省社會平均工資在3000左右，明顯高於正式收展員收入。但是區主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。

　　有這樣一個說法：看你是不是白領，判斷的標準就是當地的房價。宜賓的平均房價在6500左右，那麼區主任的平均收入是高於這個水平的，所以當區主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目標就是當主任，要當主任的話就必須增員，要增員必須轉正，我就給自己規劃了要在兩個月轉正，8個月晉陞主任。

　　由於剛進公司業務能力不是很強，用了三個月才轉正，轉正後我就開始做增員，走組織發展路線，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目標很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅守着自己的信念。因為我知道在這個行業，只要能堅持下來半年、一年後，當自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認可。

　　於是我就全力以赴的去達成我的第一個目標，也就是在我轉正6個月以後順利晉陞區主任。同時我就用我的方法去規劃我的增員，同樣我的第一個育成的區也是6個月晉陞了區主任。但是很遺憾的是，當我在13年7月出區的時候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區以後，她只拿了1000元增區獎金就切斷了與我的利益關係，這是多大的損失啊！

　　前事不忘，後事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時基本法也不像其他傳統行業一樣，不會壓制人才，也是基本法體現了公司對員工的公平、公正、公開的原則。

　　根據基本法，怎樣才能實現利益最大化，延續共好文化呢？

　　一個字，就是"快".

　　解讀這張圖，

　　新人必須在12個月內晉陞區主任，為什麼呢？因為一年內新人可以拿到雙津貼。如果沒有晉陞，那麼他將不能再享受訓練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機構最低700元的訓練津貼還是很可觀的；如果在12個月內晉陞，將能拿到區職務津貼、新主任津貼、區主任的管理津貼，當然這些利益又遠遠高於雙津貼的利益。

　　必須在38個月內晉陞課長，為什麼呢？因為如果剛好兩個月轉正，8個月當主任的而又有成功複製區主任晉陞的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區回算利益拿完之前晉陞。如果我沒有晉陞，那麼就像我跟我的老師一樣沒有了利益關係，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內晉陞，那麼即將失去的利益又回到了我的展業課管理津貼之內，同時我又有了更高的課職務津貼，利益的鏈條再次得以延續。

　　以此類推，我的增員也在38個月晉陞課長，我必須趕在展業課回算利益拿完的三年內晉陞處經理，也就是我入司74個月之內……

　　提示兩點：

　　一、晉陞時間可以提前，但不能推后；

　　二、我一定要趕在我的增員之前晉陞，只有這樣才能保證我和我的增員實現共好！

　　同時還有一點就是如果新人都能在一年內晉陞的話，那麼新人肯定能留存，作為團隊來說，我的十三留數據能夠高於目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團隊發展速度就能快於支公司的發展速度，也就才能得以健康持續快速地發展。

　　還有如果新人不能快速晉陞的話，流失的比例就會很高。現在宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡迎平安下編的業務員，特別是區拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉陞的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。

　　我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業課只有兩個區主任，都是八級晉陞，最快也用了兩年時間，榜樣的力量是無窮的，我的晉陞帶動了我的團隊乃至整個部門的晉陞氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門裡比我早點入司的看到我都晉陞了，他們也動起來了，在我晉陞了以後，我們部門也相續晉陞了四五位主任。而我展業區里的夥伴更不甘示弱，自動自發地想當主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規劃、輔導，同時繼續讓更多的人加入我的團隊。毛主席曾講過"人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負面的東西，節奏快，收穫大，發展自然就快啦。

　　所以我一直堅信，團隊的力量是遠遠大於個人的。

　　從入司以來我的時間大部份是花在團隊的建設上，個人業績這一塊相對花的時間較少，因為一個人的力量是有限的，只有靠團隊的力量才可以創造更多的產能，我的收入的大部份也是來源於管理津貼和增員獎金。那為什麼我會選擇花更多的時間來做團隊，而沒有去強攻業績呢。作為我們一個外行，變內行是有一個過程的，我的圈子也沒有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉陞，做大做穩才能拿到高收入。

　　好風憑藉力，送我上青雲，平台的提升才是收入提升最快的法寶。2014年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學且提升，抓住機遇，年內晉陞！