房地產開發公司項目部副總監競聘報告

　　文章標題：房地產開發公司項目部副總監競聘報告

　　尊敬的各位評委、各位同事：

　　大家好！

　　我叫__，————歲，中國共產黨黨員，大專畢業，工民建專業，工程師職稱，國家二級項目經理。入司十三年多，在此前一直從事建築施工工作。

　　我能以一個競聘者的身份走上講台，向各位展示自己，心裡既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負董事長和領導的厚望。但無論如何，我要對__能給我這個機會表示衷心地感謝！並藉此向所有關心和支持我的領導和同志們表示深深的謝意！至於說到對競聘的認識，我想房產公司的項目主管競聘的成功實踐已經作出了回答，公司上下呈現出的“百川歸海，百舸爭流”的可喜局面就是最有力的證明。對此，一我舉雙手贊成，二要積极參与。我要競聘的崗位是飛山新城項目部副總監。

　　入司后，我從事過工程施工管理和工程材料採購，二00三年四月調入__飛山新城項目部工作，現任飛山新城項目部代理總監、工程主管，享受集團公司主任級待遇。

　　我之所以敢上台參與競聘，是因為我有信心也有決心更有汗水來證明我的實力和能力，下面我將這次競聘的主要內容向大家做個彙報。

　　飛山新城是__房產公司第一個縣城投資項目，該項目位於__省懷化市__苗族侗族自治縣的西北角，是規劃發展的開發用地，項目規劃佔地面積381.75畝，規劃擬建總建築面積350490M2，共有建築物76棟，住宅2504套，可容納居民8764人，項目綠化綠高達50.4，項目計劃投資2個多億。目前已竣工四棟住宅和一期步行街，竣工住宅建築面積20848平方米，有住宅144套，現已銷售135套，銷售率為94。

　　今年在建三棟住宅，建築面積15430平方米，有住宅105套，均已主體完工，到2006年5月止，銷售率為58，這說明了__人民已經認可了飛山新城。

　　但是，要把這個項目做好有一定的難度，__目前有七個樓盤在開發，在我們之前又成功的開發了三個小區(和梅林路一條街。

　　__縣城的實際城市人口只有30000多人，加上周邊鄉鎮才號稱80000人。要把我們的房子銷出去，就要認真的分析客戶源。針對客戶我們要做以下工作：

　　1、戶型設計：根據不同的客戶，設計不同面積的戶型。有錢人需要的是大戶型，公務員需要的是小戶型，頂樓要設計成大露台小面積。

　　2、售後服務：對老客房的投拆處理要急時，保潔和保衛工作要做好，使人覺得自己住得舒適又安全。

　　3、內部方面：加強與老客戶的溝通與聯繫，按照管理學大師彼得.德魯克的營銷學理念“當商品的銷售率達到一定的額度，剩下的問題就是與客戶的溝通問題，這是解決銷售瓶頸的唯一途徑，也是唯一可行的辦法”，所以這是我們首要解決的問題。

　　4、廣告投入：加大__一些重點鄉鎮的廣告投入力度，項目部原廣告基本是圍繞縣城投放，但是根據銷售資料顯示,有一大批客戶是鄉鎮的。

　　5、工期和質量：確保工程質量和按期交房。工程施工期間要嚴格按工序管理進行，即上道工序沒有驗收下道工作不能進行。

　　如果我有幸通過了副總監競聘，我會嚴格的按公司制度去執行，我的工作重點是執行公司制度。

　　為了要提高自身的工作能力,唯一的途徑是學習。認真學習，全面掌握與本行業管理相關的政策，法規和業務知識協調與政府各職能部門之間的關係，當好總監最好的“輔助者”。

　　謝謝大家！

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