走過南京之“行騙街頭”_3000字

不知是太專註於工作,還是已經變得格外的麻木,某一天的傍晚,我獨自一人走在街頭的時候,一片枯黃的楓葉伴着瑟瑟秋風從頭頂飄落,我才猛然驚醒:冬天快來了!不知道這一時的驚醒又會無端地引出多少思緒,也不知道嚴冬的到來是否真正預示着春天的臨近,更不知道明年的春天我還能不能感受得到南京的春意!呵,那時發生在我身邊一切的一切好像都是為這個特有的季節而生、為了這個特有的季節而息．．．．　

　　工作還是一如往日的沉悶，雖然也約到了很多客戶，也跟好多客戶面談過，業績卻沒有絲毫的起色．好在是經理也看出了我的確在努力，所心在我沒有業績的情況下也沒有太多的責怪我，私下和他交流的時候，他也教給了我很多方法，並着手在一些大眾場合逼着我去表現，以此來讓我＂放開＂自己．　

　　為了進一步培養我的心理優勢，在一個下午上班的時候，經理讓我和另外兩個同事分別到金橋箱包市場和金盛燈具市場去＂陌拜＂客戶，並想辦法從每一個客戶哪裡要到一張總經理的名片．也不知是經理在考驗我還是怎麼的，他讓另外兩個老同事去一個地方，讓我單獨去一個地方．呵，當時還是有一些害怕的，畢竟這樣還是第一次，而且還是在陌生的南京．詳細地查過路線后就出發了．　

　來到公司不遠的三山街站坐４路車30多分鐘到了水西門大街站,下車后又陸續問了好幾個人,走了很遠一段距離才找到金橋市場大樓，由於是淡季，人不是特別多，因此整個大市場有些冷清．該怎麼去說呢？我很有些恐慌，站在市場門口想了老半天也還是沒有勇氣跨進去．無意中一看錶，都快３點半了，想起經理吩咐的５０張名片的任務，心又不住地狂跳了起來．管不了那麼多了，最後我心一橫就沖了進去．呵，雖說是箱包市場，但還是跟綜合市場一樣，什麼都賣的有．為了避免引人注意，我就直接走到市場最裡面依次向外面拜訪．首先打上招呼的是在過道間一個名叫＂玉器軒＂的小店，店主是一個６０開外的老頭．當我心中＂有鬼＂地在哪兒假裝看貨的時候，老頭過來答話了：＂小夥子，想買一塊什麼樣的呢？我們這兒最新打折的＂情侶套餐＂呢！＂呵，這老頭兒真有意思，人家連女朋友的影子都還沒一個呢，怎麼動不動就＂情侶套餐＂了什麼的，當時我就有幾分不屑，再說了，如果真要送女朋友的話，我才不會送這種仿製品呢！雖這麼想着．可為了最後的＂目的＂，我還是和他談上了，他一邊熱情地為我介紹，一邊誇獎他的玉器賣的如何好，我也一邊附和着，一邊稱讚着他的玉器．＂小夥子，看你人不錯，今天給你個６折，怎麼樣？你隨便挑！＂老頭兒見我有了一些興趣趁機說道．你別說老頭兒的玉器雖然是仿製品，但和真的一樣，而且價格也不貴，還６折，當時我就有點兒衝動！這時老頭兒又不失時機地掏出煙來，我一想糟了，不儘快撤的話，我擔心等會兒真的走不了！心神一定，我等老頭兒還沒遞過煙來的時候，連忙說了一句：我過會兒再來！老頭兒臉上的微笑頓時凝固了，也來不及解釋什麼，我就倉皇地逃走了，呵呵，挺狼狽的．當我再次氣定心閑的時候，我就告訴自己：一定要找一些合適的理由速戰速決，不然的話，最後一定會很尷尬！　

　　走入的第二家是做箱包批發的，我想了想，心生一計，走進去環顧起貨務來，女店主馬上過來詢問．我派頭十足地說：我是＊＊＊商場負責箱包採購的，為了年底旺季，公司派我過來看一批貨！女老闆把我上上下下打量了一番，滿臉堆笑地又是讓凳子，又是倒水．呵，也難怪她會上當，因為西裝革履的我很有一點＂大客戶＂的派頭．她忙着又是問這問那又是給我介紹着今年的新產品，呵，那時心裏面很有些不踏實，畢竟自己這樣就是在欺騙別人．＂速戰速決＂，我一定神．連忙也笑着給那女老闆說：因為公司這次進貨量較大，我要多看幾家再說，你有沒有總經理的名片和一些相關的產品畫冊給我一份，我們比較之後，如果行的話一定會及時給你們打電話！＂女老闆聽了我這話，顯出了一些遲疑，不過她還是迅速地給我拿了一張名片和一些產品彩頁遞給了我．我接過來慎重地放在了包的內層，然後站起來很有風度地跟女老闆握手道別，而那時我也注意到了女老闆那充滿懷疑失望的眼神中也還有着些許的希望．呵，我也是沒辦法呀.走出門的我在那裡竟然有些愧疚．管不了那麼多了，看了看時間，都快四點了，但我手裡的名片才一張，於是心裡又是一陣慌亂．為了不被人識破，我也是隔幾家才進去拜訪！以至於到最後走出商場時我手中的名片才八張．那時我真得很有些失落和無助．．．　

　　在商場前的廣場上，猶豫了好一會兒，最後一個強烈的信念在心裡告訴自己：既然來時對經理做出了承諾，就一定要盡最大的努力去兌現！望了望街的盡頭，靈感一現：怎麼不走回去，沿街順便拜訪客戶，那樣的話，既可以防止別人識破，又可以有更多的機會去接觸不同行業的各種老闆．呵，想法一出，我幾乎是毫不猶豫地就去做了．．．首先走進去的是＂巨濤＂美髮，當我推開明亮的玻璃門的時候，滿店的人都不約而同地注視着我，我昂了昂頭，暗自打了打氣，就直奔服務台．＂先生，要理髮嗎？＂漂亮的服務台小姐面帶笑容地問道．＂哦，不，我想開一家巨濤的連鎖店，你們的經理在嗎？我想跟他談談？＂那小姐疑惑地將我打量了一番后，讓我稍等，她過去找經理．不大一會兒，一個胖胖的年輕人被她帶了過來，給我們彼此做過介紹后，那經理有些不耐煩地說：開什麼店呀，我們這是分店，沒權力，要想的話，給你張我們總店的名片，你過去找他們好了！＂說罷就從前台處拿了一張名片遞給了我．呵，當時我的心裡就有些激動，看來自己的想法還真不錯，同時也覺得心裡漸漸舒坦起來．．．．　

　 有了第一次的成功經歷，我的自信心有了很大的提升，輕快地走在大街上，搜尋着要拜訪的目標．同時也不斷地變換着各種各樣的理由和角色去與那些老闆打着交道，當老闆們一個個都被我＂拿下＂的時候，我的心裡有說不出的高興．心理優勢也逐漸提升了很多，呵，那種感覺恐怕是我工作以來不曾有過的．不知不覺中，我的名片數目也達到了３０多張，走了那麼遠的路程，也沒有覺得特別的累．就是在當我跨過＂秦淮河＂上的那座橋的時候，望着河兩邊的千年繁華，不僅又思緒萬千．．．．　

　 而此時也已到了華燈初上時節，路旁的燈光將我的影子拉得好長好長，不時有飄落的楓葉從我的肩頭落下，擲地有聲的聲音中，它們好像在訴說著＇生死輪迴＂的久遠故事！　

　 走過秦淮河，后橫穿水西門大街，便到了公司所在的＂升洲路＂上，反正回公司也是參加那些毫無意義的培訓，一不做二不休，還不如繼續自己的＂魅麗之旅＂．帶着強勁的心理優勢，再加上強烈的自信，還有那洒脫的動作，更有那信手拈來的理由，我幾乎是＂百戰百捷＂，呵，那感覺不單單是一個＂爽＂字可以表達的．．．　

　 然而給我這次經歷畫下圓滿句號的還是去拜訪了一家＂遠東重型閥門集團公司南京分公司＂的一位經理，當我說我想開一家他們的代理店的時候，他沒有像其它的人那樣表現出過分的激動．他很熱情地給我泡了一杯上好的＂碧螺春＂，后拿着他們公司的畫冊（那畫冊真是精美）坐下來詳細地跟我介紹了他們公司的具體情況．一邊介紹他還一邊問了我很多問題，最後他又結合中國閥門行業現狀給我詳細分析了做他們產品的利與弊．呵，在與他不知不覺地交談中，我了解了很多東西，他甚至還舉出了他個人的奮鬥史，告訴我該如何去做．真的很感動，從他的身上我看到了誠信，看到了浙商的智慧．走出他們公司的我，彷彿一時之間又對世界有了一個全新的認識，他那長者一般的話語也久久地回蕩在耳邊．．．．．　

　 到了公司樓下的時候，已經快八點多了，也不由自主地回頭看了看一路走過來的路，感想很多，值的細細回味的東西也很多．．．．．