走過南京之＂心靈振撼＂_2500字

沒有朋友的日子是孤獨而寂寞的,在那個原本以為充滿夢想的南京城我卻逐漸迷失了自己.......　

　　每天那種機械式的工作與生活也着實讓我體驗到了生活的"艱辛".是一種看不到盡頭的迷茫,還是朋友走後的感傷,我都無從知道,而在公司里也承受巨大的壓力,公司給部門的任務又被經理毫不留情的分給了我們,每天開會的內容也是緊緊圍繞着"如何提高業績"這個話題展開.每天聽着那些所謂的"銷售工程師"們的"經驗之談",就感覺到自己那顆原本純真的心正在一天天地被侵噬.再加上那要命的業績指標，我真的是加足了馬力，在別人早已進入夢香的夜裡我還仔細地在網上搜錄著資料，打電話的時候我也用着近乎哀求的語調跟那些不是客戶的客戶一遍又一遍耐心地講述着那些被公司誇大了Ｎ倍的產品的好處；下班之後，我也會去聽＂銷工＂們的＂經驗之談＂，因為我知道自己是＂新手＂，要得到想要的，就註定要比別人付出更多．也不知是上天跟我不經意間開的一個玩笑，還是命運的捉弄，即便我如此的努力，換回的卻是客戶一次又一次的拒絕．有些絕望，有些憂傷，那時才發現生活原來是如些的不堪．．．．．　

　　雖然心裏面滿是傷痕，但那畢竟是曾經的夢想，為了心中曾經許下的心愿，我也要義無反顧地繼續着前進的步伐．．．．．　

　　最後終於有了一些轉機，在一個茫然不知所措的下午，突然就約到了一個客戶，在電話中那客戶對我們公司的產品表現出了相當濃厚的興趣．我當時拿不定把握，就請經理過來幫我確認，簡單地溝通之後，經理面露喜色地對我說：＂有戲，我跟你一起去見！＂原本荒涼的心際突然間好似燒起了一把火，激動的說話就有些吞吞吐吐．仔細地準備好見客戶時要用的各種資料，記錄下客戶的詳細地址及聯繫方式，隨着經理在部門同事那熱烈的掌聲中踏出了我見客戶的第一步．（公司里的一條不成文的規定，凡是本部門同事出去見客戶，都要以熱烈的掌聲以示鼓勵，呵呵，是不是有點＂傳銷＂的味道？）　

　　客戶距公司不遠，就在南京站不遠的地方，坐地鐵十來分鐘就可到達．在路途中，我也不斷地跟經理溝通着我如何去做該，經理把重要的幾點跟我講過之後，又特別叮囑我＂他跟客戶溝通的時候，我不要在旁邊多話，一定要全力＂配合＂，我謹記在心，並理了理頭緒．一出地道口，經理就給客戶打電話，確定最後具體的位置．隨着客戶的指引，我們左轉右拐，來到一個沒有一點公司跡象的十分破落的地方．滿地垃圾飄飛，遍地污水橫流，周圍一圈破落的不成個樣子的小平房，我一看就有些傻了，當時的場景的確與我和經理身上那筆挺的西服還有那鋥亮的皮鞋形成了鮮明的有些＂刺眼＂的對比，同時那場景也對全國最富有的省份城市構成了一個極大的諷刺．可是就不能這樣白跑一趟吧，經理提議找個人問一下，很自然地就注意到了在一處骯髒的不成樣子的小飯館門口，幾個人正坐那裡玩牌．我走過去，很恭敬地問了一句＂請問，＊＊＊公司在哪裡？＂一聽我這話，他們先是一驚，然後又上上下下的打量了我一番，后又不約而同地你瞅瞅我我瞅瞅你，並滴咕着＂公司，什麼公司，哪兒的公司？＂，一看到他們滑稽的有些可笑的表情，一種欲哭無淚的感覺頓上心頭．唉，求人不如求已，我們只好再一次打電話給客戶，得知就在此處，我一聽心當時就＂咯咚＂一下．．．．．　

　　終於找到了客戶的地方，見到的就如同一個＂難民窟＂．因為客戶是做名片印刷的，我們見到的是兩間簡陋的屋子，外面一間是工作間，到外放滿了名片，而且濃濃的油墨味使我有些窒息，屋子裡沒什麼傢具，除了一台電腦值錢一點外，再也找不出第二件可看的東西．那客戶見到我們顯得有些木訥，連忙挪過兩個凳子擦了好幾遍方遞過來讓我們坐．坐定之後，經理就跟他了解了一些大致的情況，又問了他一下想在網絡上做一些什麼樣的宣傳，最後得知他是想藉助＂互聯網＂加＂物流網＂的模式把業務做向全國．我一聽，就覺得有些可笑，呵，原來眼前這個看似貌不驚人的人竟然還有如此的報復，這對於我來說是驚喜還是悲哀？我無從知道.或許是人們對互聯網寄予了太高的厚望吧．但我也並不是嘲笑那個客戶，我只是覺得他太天真，天真的有些可憐．．．．　

　　當然經理事先告訴過我叫我不要多話，因為＂言多必失＂是一條千古不變的真理，再加上現在的銷售或多或少的都融入了一些高明的＂騙術＂成份，因此在客戶面前，我們這些新手定是不能夠太過表現的．隨着經理與客戶的逐漸深入，客戶也深深地陷入我們公司產品的＂感情旋渦＂，他甚至還表現的比我們更激動，從他那不斷地咽着口水的動作中，我看到了一種前所未有的渴望，一種想極力擺脫貧困局面的渴望．　

　　終於那個客戶被經理那高明的言詞打動了，他用一種迫切的幾乎要噴出火來的眼神看着我的經理給他所做的各種講解及掩示．並用近乎求我們的語氣要我們立馬給他辦理相關手續．但事情還遠遠沒有這麼順利，對於他這原本不能算作客戶的客戶，＂價格＂一定是一個最敏感的東西，就在經理掏出合同的那一刻他好像意識到了什麼，突然就問了一下價格，原以為時機成熟的經理直白地告訴了他：＂5000元一個,服務期限為10年!" 那人一聽,立馬倒抽一口涼氣,臉上有些的遲疑,但目光還是很堅定．稍作思考之後，他滿懷期待的問經理:"我2500做5年好不好?""不行,沒十年不做!"經理的語氣很強硬,一邊說就一邊收起合同!(後來我才知道那是一中"逼單"的技巧)客戶見經理收了合同,立馬就慌了,"那...那....那我3000元做6年好不好?"客戶哆哆嗦嗦地問．＂跟你講過不行，這是公司的規定，一個子兒也不少＂經理一邊大聲地說道一邊收拾資料做出要走的樣子．那客戶顯得極為的失落，臉上顯現出很痛苦的表情．說真的，我當時再也不忍心看下去，因為我發現我心底里有一種東西在顫動......這下可不得了，那人＂豁＂的一下子站起來，幾乎是拉着經理說：＂你就讓我3000塊做6年吧, 我目前只有這麼多" "呵呵,恕我無能為力！＂說罷經理起身走了出去．那客戶一下子像失去了媽媽的孩子一樣癱坐在椅子上，面無表情,對他來說,一切的一切都好似一場夢,一場遙不可及的夢．．．．．　

　　回去的路上，經理有些不高興，說我約的客戶的質量怎麼會是這個樣子．那時我的心裡在滴血，這到底是為什麼？是為了那可憐的客戶，還是為了可憐的自己，我不知道．只是覺得心底里有種東西發出了無奈的悲哀．．．．