醫藥代表職業規劃

　　當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發達並且人才眾多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有着更大的機遇的，這裡經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，並且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由於從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東裡面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

　　4、職業環境分析：

　　a、行業分析

　　醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，

　　一、二、三產業為一體的產業。改革開放以來，隨着人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持着較快的發展速度，，成為國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民;b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業分析：隨着經濟的發展，醫藥企業將呈以下發;d、地域分析：;身處於經濟發展很快的中山市，並且我的家鄉是廣州市;5、職業分析小結：;綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業定位;通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做

　　病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮着重要的作用。同時，因為醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在着巨大的市場等着我們去開發的。

　　b、職業分析： 醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，並且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣葯。隨着市場的逐步規範,企業對於醫藥營銷人員的要求也越來越高,對於醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下,高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位,,非常匱乏。所以,對於高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

　　c、企業分析： 隨着經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，併購重組將成為醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規模化、專業化成為未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來越高的。

　　d、地域分析：

　　身處於經濟發展很快的中山市，並且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這裡是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對於保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這裡工作，有了與自己日後前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作於生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區域，對自己日後構建人際關係圈也是非常有利的。

　　5、職業分析小結：

　　綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以後職業的發展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環境也是密切聯繫着，一個人若處於一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處於一個不利的環境之中，則可能會阻礙他能力的發揮。

　　第三部分“決策”—職業定位

　　通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。

　　1、SWOT分析表

　　2、職業發展目標：

　　通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層裡面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端裡面不斷的實踐，並且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然後，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力於業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。

　　3、職業發展路徑：

　　首先，是要在大學裡面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然後，畢業后，儘力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣葯集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，為以後進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉陞。最後，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬於自己的事業。

　　4、小結與分析：

　　目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮鬥方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決於有無一個明確的適合的目標。

　　第四部分“行動”—職業計劃實施

　　在確定了自己的職業目標與定位以後，就開始進入了為職業生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，不僅取決於外界環境，更取決於為實現自己的職業目標所採取的一系列的策略與方法，因此，根據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業目標。

　　1、職業短期計劃：大學四年(2011年-----2015年)

　　2、職業中期計劃：畢業后的五年(2015年----2020年)

　　首先，要盡量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟悉企業的環境與規章制度，了解和體驗企業的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業安排的培訓，掌握各項專業知識與技能，了解一定量的企業案例，並且進行研究分析，主動與企業裡面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業技巧。積极參加企業的各項活動，建立良好的人際關係圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業績贏得他人的尊重。工作之餘，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關係，建立好自己的人脈，築建自己的關係網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規律，腳踏實地的工作，爭取自己的業績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日後的晉陞或另謀高級增加砝碼。

　　3、職業長期目標：2020年以後

　　在有了畢業后五年的辛勤打拚的基礎之後，現在，這個階段就要規劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業的持續發展提供一些建議，探索一套適合企業發展的營銷戰略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發展方向，洞測與預知行業的發展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關於營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業評估與調整;職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的;1、評估的內容：;a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的;b、職業路徑的評估：當初晉陞機會時，我會及時的去;c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我;d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到;2、評估的時間：;一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來

　　第四部分“修正“—職業評估與調整

　　職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業生涯規劃的策略和目標，使職業生涯規劃行之有效，切實可行。

　　1、評估的內容：

　　a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創業，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。

　　b、職業路徑的評估：當初晉陞機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關係不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日後更高、更好的晉陞創造機會。

　　c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

　　d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到一份關於醫藥營銷的職業來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業先從事着，然後不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫藥營銷相關的職業從事。

　　2、評估的時間：

　　一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業生涯規劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。

　　3、規則調整的原則：

　　制定職業生涯規劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。

　　結束語

　　千里之行，始於足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業生涯規劃書，目標明確了，但更重要的，是在於在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規劃也僅僅是規劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

　　通過這次寫職業生涯規劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優點、缺點，知道了周圍的職業、就業環境等，確立了自己的職業目標與職業發展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮鬥方向，我相信，經過自己的努力，我的職業生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。

　　醫藥代表職業規劃（二）

　　每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊着!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿着一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含着行動的途徑。確定了目標，如何去達成 需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝着希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。

　　醫藥代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向：

　　第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

　　第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

　　第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

　　第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

　　第五，醫藥代表。隨着銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

　　第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷着各種想法加入了這個行業，但隨着工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味着失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。

　　醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。

　　剛畢業的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什麼，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表對於他們只是一個發展的平台，前面仍然有幾條路供他們選擇。

　　第二種人是有一定工作經驗的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對於這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。

　　第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷着各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。

　　總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。

　　醫藥代表職業規劃（三）

　　一、前言

　　在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地 因此，我試着為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

　　二、自我盤點

　　我是一個當代本科生，(平時)是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業餘時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜誌類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是“三天打漁，兩天晒網”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。

　　三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

　　所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑藉那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

　　四、未來人生職業規劃

　　根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

　　1、2004-2009年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。(具體規劃見后)。

　　2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

　　完成主要內容：

　　(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

　　(2)個人發展、人際關係：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

　　(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

　　3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　五、結束語

　　計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚!