聯想電腦廣告策劃書

　　聯想電腦廣告策劃書（一）

　　第一部分：高校內渠道建設

　　第一、在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學併發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由於大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯想隊”……

　　第二、他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。

　　第三、重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。

　　第四、設立獎勵機制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。

　　第五、樹立幾個全國的學生模範，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。

　　第六、全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。

　　第七、以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。

　　第八、經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。

　　第二部分：促銷方案

　　第一、每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格。“聯想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。

　　第二、每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國範圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關係營銷。

　　第三、對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。

　　第四、對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

　　第三部分：公關活動

　　第一、提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力。

　　第二、贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網絡徵文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。

　　第三、與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。

　　第四、在各學校設立聯想信息欄在學生關注的地點。經常頒布新聞，優惠活動，以及一天一個小笑話。

　　第五、新生報到期間發放“聯想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯繫新生。同時廣告順便到位。

　　第四部分：特殊事件營銷

　　第一、奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。

　　第二、世界盃。購買網上直播權，或提供網上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進行世界盃促銷。藉助它的影響來擴大聯想的銷售成績。

　　第三、春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。

　　第四、高考後，與當地電信局合作，為學生提供查分消息時宣傳聯想對學子的關心和特異為他們提供的優惠機。或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優惠卡和近期購機的優惠條件。刺激消費。

　　第五部分：其他營銷

　　第一、有獎廣告語徵集。

　　第二、有獎策劃方案徵集。

　　第三、校園形象代言人選拔賽等。

　　第四、進行競技遊戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。

　　總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。

　　聯想電腦廣告策劃書（二）

　　一、活動主題

　　“聯想時光，不一樣的你”聯想“名人壁”拍照校園行

　　“聯想時光，不一樣的你”這裡的聯想的“聯”是“連”，亦有兩重含義，一是契合活動主題，指每個人心中感覺隨着時間流失，存在不一樣的自己，把心融入到這個活動中，另外則是指在消費者眼中，這個主題很直接，很霸道，吸引消費者的眼球。

　　二、活動目的

　　1、通過在大學生心目中樹立聯想良好的產品形象，讓每一個大學生成為聯想產品的使用者和口碑傳播者，聯想校園活動營銷者，聯想新產品的開發者，試驗者，改進者；擴大聯想在校園中的影響力和認知度。

　　2、通過校園推廣活動，加強公司與學生的互動，了解大學生顧客群體對聯想以及其它華碩產品的意見與建議，從而了解消費者意向，有利於確定日後產品研發方向，提高產品的客戶滿意度。

　　三、目標人群

　　一個群體——校園全體在校學生

　　多個重心：

　　崇尚新潮、追求時尚的“個性控”大學生消費者——外觀無與倫比之美麗

　　重視品質、關注性能的“品質控”大學生消費者——性能強前所未有的強大性能

　　講求功效、期待超越的“效率控”大學生消費者——速度快不可思議的敏捷度

　　熱愛音樂、渴望體驗的“音樂控”大學生消費者——極致視聽盛宴超乎想象的天籟音

　　四、活動時間

　　**年11月1日-11月11日（為期十天）

　　五、活動內容（名人壁）

　　凡是參加“名人壁”的同學，可以獲得一張明信片，可以把照片貼在明信片上。

　　（1）參加此活動期間的學生，可留下自己比較滿意的圖片，傳送到聯想公司官方的網站，由廣大網民群眾投票下產生網民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘的精美禮品，這樣不僅可以提高聯想電腦在現實生活的人氣，同時還可以提高公司官方網站的瀏覽量，一舉兩得。

　　現場實施方案：在活動現場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然後自己從這三張中挑選出滿意的照片上傳到聯想公司的網站，然後由公司網站為每位顧客在網絡中進行宣傳，由網友選出自己喜歡的照片，作為“企業名人”。

　　1、活動開始，此階段為活動的宣傳期，傳達信息，並引起學生們對“名人壁”活動的興趣及報名參加意向。

　　2、活動預熱，此階段主要是進行“名人壁”以及其它準備工作。

　　3、整個活動的展開，產品集中推廣期，當天內，通過舉辦大型綜合戶外活動進行產品推廣、活動宣傳等工作。

　　4、“名人壁”的活動期，通過拍照，進一步擴大產品宣傳。

　　5、活動的後期，也是活動的高潮期，即聯想“聯想時光，不一樣的你”的“名人壁”後期的選舉，並在11月11日這個特殊的日子引起學校內及校外的大力關注，進一步強化了宣傳推廣效果，使得聯想深受消費者青睞。

　　六、活動注意事項

　　1、在活動開始前一天晚上，將活動所有的需要的獎品的物品準備齊全，勿必讓每一個的顧客都滿意而歸。

　　2、搭建好遊戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使用。

　　3、在遊戲當中注意消費者的安全。

　　4、保持聯想專櫃周圍的衛生清潔。