市場定位策劃書

　　市場定位策劃書（一）

　　一、方便麵市場細分

　　隨着中國快速消費品市場的快速增長，方便麵市場在**和**年連續兩年，都表現良好的增長態勢。**年中國方便麵產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便麵產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便麵產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨着，國內經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，國內方便麵產量將平穩持續增長。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。

　　目前中國的方便麵市場呈現出以下一些特點：

　　1、市場集中度高，競爭格局已經形成。

　　2、市場趨於飽和，發展空間有限。

　　3、產品向上走，渠道向下移。

　　4、提升產品力與品牌升級是未來行業走向。

　　5、整合營銷將成為下一輪方便麵市場競爭的主要武器。

　　6、市場細分與產品細分越來越明顯。

　　7、油炸面仍將是主流。

　　8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。

　　9、方便麵市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。

　　相對於現狀：方便麵企業的未來之路

　　1、技術和產品創新仍然是主題和核心。

　　2、多元化發展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發展的陷阱，謹慎進入。

　　3、人才是企業的重要資本。

　　4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業。

　　消費者分析

　　學生：在校學生選擇方便麵的調查中，我們發現38%得學生對於價格是很在意的，32%的學生對於品牌很在意，而對於口味和營養不是很在意，只是能最方便的解決飢餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

　　只要抓住學生這個方便麵主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

　　家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便麵的時候，我們發現在家庭對於品牌是非常重視的，而對於口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格並不是問題，而是在於質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便麵，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便麵是因為小孩想吃所以才會去買。

　　一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

　　二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

　　相關的社會群體：通過調查我們發現，對於社會群體來說價格也是對於他們購買影響最大的因素之一，而對於品牌和口味就顯得不那麼重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便麵。

　　抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

　　在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體着手從“方便麵”發展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

　　消費者對於大骨面方便麵營養的理解與認識：

　　對於統一的好評度20.6%

　　不能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%

　　不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

　　而且大學生作為近郊旅遊的人群，在外出旅遊的時候，由於沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便麵，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅遊的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。

　　抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。

　　消費者特點：

　　1、價值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

　　2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

　　3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

　　潛在消費群體：

　　1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便麵，許多的家長也願意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便麵作為主食，如果方便麵可以又好吃又營養，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便麵來補充身體所需要的營養，培養對於來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便麵的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

　　2、對於品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。

　　3、不吃方便麵的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便麵的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。

　　據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡麵是目前最方面快捷的熱食產品。在方便麵口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現在不少方便麵廠商也推出酸菜風味的泡麵了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡麵口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。

　　方便麵發展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現有市場已被佔據90%以上，但方便麵其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

　　二、新產品：酸菜香辣大骨面

　　目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

　　三、市場定位——先入為王

　　新產品推出，加大廣告量，儘可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。

　　市場定位策劃書（二）

　　一、目前順德廣告市場的現狀綜述

　　當前，以順德區大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業務主打併在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒並重的佛山幹線傳媒，到以會展製作為主營的藍色創意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌製作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨後春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格鬥於偌大商業市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態劇。

　　鑒於具體數字的不夠詳盡，在短時間內對順德區域內生存與發展的廣告公司進行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在着一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由於業內業外人士普遍認為的廣告行業的進入門檻較低而直接導致從業者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今後各廣告公司不得不認真面對的客觀現實。而在這一事實基礎上，想方設法另闢蹊徑以期使自家企業得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業做大做強。

　　二、海立廣告現有資源、優劣勢分析及市場定位問題

　　從海立現行市場定位策略上看，囊括了企業策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創意設計和廣告工程等相關業務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

　　但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別於其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山幹線傳媒的無線招聘，藍色創意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

　　而海立目前着重開發或專註開發的業務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊製作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業本身業務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在着如下一定程度的弱點與不足：

　　在活動策劃方面，存在着較大的變數，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重複枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由於該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎麼強，存在知名度欠缺問題。

　　當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上佔據先機。這些，乃正是海立的優勢。

　　有人才才有創意，而創意就是競爭力。隨着市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭。

　　因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足並深挖現有媒體資源，不斷開發新媒體，以智慧與同行對決，以創意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

　　三、海立廣告當前主營業務運營與發展策略

　　（一）關於《順德廣播電視報》廣告獨家代理

　　鑒於《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，註定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通並就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理髮布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

　　竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今後較長一段時期，不妨採取以下幾種方式進行持續性地改進與推行工作：

　　——“每周一星”：全方位反映順德區中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）

　　——“健康諮詢”：隨着人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注。可設置健康諮詢欄目，邀請區內外知名醫生進行相關健康諮詢和指導。（協作單位：衛生部門、社團組織、個人）

　　——“環保視角”：在經濟迅速發展的今天，人們對環境保護的重視，也已經到了前所未有的高度。基於此，環保、節能等話題及其相關知識和新出台的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環境氣候報告、防護措施和建議等。（協作單位：環保局、科技局、社團組織、個人）

　　——“創業者說”：以現實生動的案例，實時講述身邊創業者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業形勢，積極響應政府關於全民創業的號召。（協作單位：工商局、中小企業促進會、社團組織、個人等）

　　——“名企展台”：以軟文並配圖形式，客觀、公正地報道區內知名企業生存發展、壯大之道和企業管理之方略，使正步入創業門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，藉以激勵更多的企業順利地走上成功之路。（協作單位：經貿局、中小企業促進會、社團組織、企業、個人等）

　　——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，並給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協作單位：各潛在商家）

　　（二）關於活動策劃、組織與實施

　　除較為固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應着眼時下熱點，以先行官角色切入環境保護、節能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題並巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

　　四、海立廣告戰略發展若干構想

　　1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

　　而小老闆做事，大老闆做人。人才是創造力的根本和核心。

　　企業之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生創造力，而只有創造力不可模仿，或難於模仿。

　　因此，以一種全局、包容的眼光，着手業界人才的挖掘、培育和任用。真正儘早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。

　　2、厚積薄發，切實推進公司管理模式創新。

　　多年來，深深地困擾着業界的，是以下兩個問題。

　　一是，如何建立有效的創意企業管理機制；

　　二是，如何自主控制創意企業的生產力。

　　如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業能夠出現規模化的企業，不至於這一行業沒有一個或幾個支柱企業，避免只見森林不見大樹，使這個行業得以順利快速健康有序發展，那麼，切實探索和推進公司管理模式，創新行業管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

　　應該說，廣告是一種從業者個性極為張揚的行業，企業中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業人員在業務開展及其規則劃定範圍內享有充分的自由，寬鬆的工作環境，合適的團隊協作模式——即緊張不失序，寬鬆不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

　　因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導並執行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

　　3、着眼創意策劃，面向環境藝術、會展經濟，致力於服務於中小企業發展（與中小企業結對子，搞幫扶），為中小企業發展當鋪路石，樂為人梯。

　　4、藉助互聯網，開闢公司主營業務新格局。

　　在未來經濟、文化生活中，互聯網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將佔據行業主動權，為我所用，促進公司長足發展。

　　5、集思廣益，致力於新媒體開發，為公司謀求利潤增長亮點。

　　只要留心，新媒體開發與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）

　　6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。