找到你自己的顏色

　　於西蔓，中國第一家色彩專業諮詢機構董事長，獲得世界最大色彩諮詢機構--美國CMB（Colour Me Beautiful）色彩諮詢公司色彩顧問資格，成為其全球2000多名專業顧問中惟一的華人顧問；被譽為"色彩大師"、"中國色彩第一人"。

　　天職是那把最適合你的椅子

　　我年輕時在大學任教，後來考到日本早稻田大學商學研究科學習。留學兩年特別艱苦，能活下來就很不錯。沒錢置物，可是我對"美"一直都挺關注。

　　還記得有次在餐廳里見到一位老太太，特別震動。那時候我也就二十五六歲，沒見過比我媽媽還好看、還會打扮的人，那老太太的穿着品位卻讓我很羨慕。當時我想，我也挺愛美，要學着打扮可能更好看。

　　畢業后我去了日本一家公司的"海外事業部"工作，偶然地接觸到"色彩諮詢"行業，產生濃厚的興趣：原來"美"能夠通過學習獲取，扮靚也是一種學問。從此我將大部分余錢和業餘時間，都交給了"色彩諮詢"，一邊緊張工作一邊努力學習。

　　是繼續企業的工作？還是做色彩諮詢顧問？我決定辭職走第二條路。日本人說"天職"，就是一個人具備的所有技能智慧，如果最適合從事某種職業，那麼它就是你的天職。我認定，色彩諮詢顧問就是我一生的"天職"。

　　1997年我考取了日本文部省認定的色彩搭配師資格，成為日本服飾教育者聯合會色彩會員，並研習商業、產品、空間環境等領域的色彩搭配技術，以及西方流行的"色彩季節理論"。後來，我又拿到美國CMB公司的註冊色彩顧問資格，自己開了一家色彩工作室。

　　這麼多年，每一天我都覺得這個職業真好。我現在做的是自己喜歡的事情，堅持下去也有更多的動力和韌勁。我可能是公司里精力最充沛的人，最愛笑的人，不管遇到什麼問題，我都想辦法克服，白天嗓子累啞了，晚上還要給各種媒體寫專稿，最近還集結出版了《女性個人色彩診斷》《中國人形象規律》等五本系列叢書……每天就睡四五個小時，還是精神抖擻，因為工作讓我有成就感。

　　既然是天職，頭腦里總會有更多的想法和靈感去推廣這項事業。現在，我的學生全國各地都有，很多大城市都有了色彩工作室，大商場出現"西蔓色彩搭配師服務"櫃檯，我個人還成為北京奧運進程中城市色彩改造專家組成員。為個人、產品、企業乃至一個城市，尋找與其匹配的色彩風格規律--我很慶幸自己挑對了椅子。人不可能同時坐在兩把分開的椅子上，天職，永遠都是最適合你的椅子。

　　戰場和夢想一樣遼闊

　　我在日本的工作室只開了八個月，就決定回國創業。

　　日本的色彩諮詢市場是塊進了水的海綿，再加點水就很"滋潤"，顧客一般對色彩診斷用詞並不陌生。對比之下，中國的市場就是一塊干海綿，色彩意識非常缺乏，更吸引我。

　　女人對幸福的理解是不一樣的，有的人適合相夫教子，有的人只有在工作中才能燃燒。我是后一種人，追求人生價值的最大實現。拿破崙說過，當你到了一個不熟悉的城市，你就要研究它以期佔領，因為戰場永遠和夢想一樣遼闊。

　　我滿懷豪情地回國了，放棄日本的事業，離開家人，開拓新的戰場，希望"讓所有中國人漂亮起來"。1998年我開設了中國第一家色彩專業諮詢機構：北京西蔓色彩文化發展有限公司，將西方盛行的"色彩四季理論"體系及"色彩營銷"、"城市色彩規劃"等概念引入中國。

　　色彩諮詢在中國是個新興事業，賣的是觀念，必須經歷一個消費者觀念認同的過程。如果開個麵館，一眼就明白了。可是色彩諮詢是怎麼回事？色彩搭配師、色彩顧問又是什麼人？

　　過程很艱難，當時我還和手下的員工開玩笑說："如果沒有顧客上門，也沒人打電話來諮詢，你們千萬別急着辭職呀。"我並沒有像別的企業那樣採用廣告攻勢開拓市場，而是先作了幾場色彩理論的演講，告訴人們怎麼找出屬於自己的色彩。

　　第一場大庭廣眾之下的演講是在王府井的世都百貨，"西蔓色彩工作室"的大招牌早就擺出來了。准11點，我打扮利落走上台，卻發現台階前一個人都沒有。拿着麥克風，我進退兩難，當過大學老師留過學，此刻我覺得自己就像個大街上賣雞蛋的，必須自己吆喝。好不容易我開口了，就對着假想的觀眾演講吧。3分鐘後來了三兩個人，10分鐘後有了一小堆人，過了半小時，台前擠得水泄不通……演講結束后，掌聲很熱烈。回到自己的辦公室，我腿一軟，趴在桌上眼淚就掉下來了。第一步終於邁出去了。

　　　　我的第一個客人也是免費的--我的大學同班同學。說服她都用足了力氣，半年才扭正她的觀念！那半年，我總帶她逛燕莎、賽特，還買衣服送給她，讓她進到辦公室每天都能聽到"哇，好漂亮！"，在我的"強迫性實驗"下，她終於慢慢接受了我的色彩理論。

　　真正給顧客作色彩診斷，更難，真的就是觀念衝撞！我告訴我在中國的第一位顧客，她的風格屬於少年型，適合幹練利落的中性化服裝，對方簡直從座位上蹦了起來："我怎麼能是少年型呢，我是女人啊！"好不容易她才接受建議：把燙的長發剪短，穿立領襯衫，寬幅的花裙子收起來……三天之後，她又來了，興奮地說：我的朋友都說我越來越漂亮了！

　　戰場就是這樣打下來的：事先對開拓市場的困難估計，以及一直以來的韌勁，就是保證。

　　你適合哪一種顏色？

　　你適合哪一種顏色？中國大眾可能並不關心這個問題，穿錯半生更是不希奇。

　　這裡包含有色彩理論。全球最大的色彩諮詢公司CMB，奉行"四季色彩理論"，根據人皮膚、頭髮的顏色以及眉眼的深重，把人分成春夏秋冬四種類型，每一種類型的人都有與之相對應的30多種最適合的顏色。只要這些色彩和諧搭配，不管怎麼穿都不會難看。

　　曾有個女孩陪着自己的母親一起來諮詢，一來女孩就把我喊到一邊說："您千萬別讓我媽知道諮詢費用。我還在讀書，是借錢來的。"原來，她的母親半年前離婚，從此就不照鏡子，每天以淚洗面。我特別耐心地為這位母親作講解，差不多花了一天時間，化妝，測定色彩，改變髮型，她看着煥然一新的自己難以置信，後來她說：她開始找到自己，恢復自信。

　　真正找到自己的顏色，駕馭自己的形象，就有這麼重要，能給你300%的自信。這個社會，女人需要鋼筋般堅強的神經，但外形的優雅漂亮，也不可缺少。我希望中國的色彩能成大氣候，我們的工作，奉獻的不僅是美，是概念，是技巧，而且是一種積極開朗的生命符號。

　　色彩諮詢事業有前景，但最大的發展瓶頸還是人才。"西蔓"的人才培養宗旨是："分享員工的成長"，這裡就是另一所大學，並準備和日本立邦色彩設計中心進行技術合作，送員工去培訓。我們要求對員工的腦力開發到最大程度，要求下屬的業務水平每年升級，而且三天一小考，五天一大考，考試範圍不僅包括專業的色彩知識，還涉及觸類旁通的領域：譬如哲學、社會學等，不學習肯定會落後……諮詢顧問必須有十桶水，才能給顧客滿意的一瓢飲。

　　有個員工，曾經是月薪1200元的紡織廠女工，後來辭職到了"西蔓"。剛來時她對色彩理論一無所知，孤言寡語，五年後經過培訓她成為"西蔓"最優秀的講師之一，並且擔任技術總監助理，月薪過萬。

　　現在很多大學生找不到工作，實際是沒有找到最適合自己的"顏色"。無論你的容貌風格如何，都會有36種顏色屬於你；同，只要你了解自己的才華和能力範圍，敢於嘗試，總會有所作為。日新月異的社會需要人才，尤其是新興行業，更需要相關人才開拓新的市場。