西川求職奇遇

　　中洲經濟管理學院04屆畢業的有兩個高材生，一個叫沈輝，一個叫陳亮，兩人是鐵哥們兒，學的都是企業管理，快畢業了都面臨著就業問題。現在跑遍中洲市幾十家公司、企業去應聘，至今一家也沒有談妥。兩人都有點心灰意冷了，這時正好接到一家公司叫他們去複試的通知，又點燃了他倆心中的希望。

　　沈輝和陳亮一早就來到這家公司大門口。8點一到，他們就走進總經理辦公室。總經理姓黃，長得肥頭大耳，兩隻發亮的小眼睛在沈輝和陳亮的身上掃來盪去，一言不發。沈輝知道這叫目測，是非常重要的。他擔心的就怕這一關過不了。從學識上講，沈輝比陳亮還要略高一籌。可從外形上看，他就比不上陳亮了。陳亮長得高大俊朗，沈輝卻顯得有點矮瘦。正在忐忑不安，黃總說話了：“你們倆都不錯。可沒有辦法，本公司這次只能接受一個人。因此我出一道題目來考考你們，這是一道應用題，很簡單，想好了再回答。”

　　黃總說著從抽屜里拿出兩隻玻璃水杯，往桌上一放，說：“這兩隻杯子，從外表看是一模一樣的。但是，它們的質量卻不一樣。左邊的杯子是經過鋼化處理的，右邊的杯子卻沒有，所以倒進開水后容易炸。而右邊的這隻杯子恰恰就是你們廠生產的。如果有人問你，這兩隻杯子哪只質量好，你怎麼回答？”

　　沈輝想：這個題目太簡單了，但簡單中往往藏有玄機。莫非對方是要考考我經商的誠信度？於是他略為思索后，說：“我會如實回答，雖然我廠生產的杯子質量差些，但是它的價格要便宜多了。現在的水杯更新換代快，一隻杯子不需要用那麼久。”

　　黃總微笑着點了點頭，又沖陳亮問道：“你呢？”

　　陳亮對這種小兒科的題目似乎有點不滿，玩世不恭地道：“要是有人問我，我就說，我們廠生產的杯子質量非常好，還價錢便宜呢！”

　　對方眉頭皺了皺：“你為什麼這樣說？”

　　陳亮說：“因為把東西賣出去才是我的目的！”

　　黃總站起來，慢慢把一張表格推到陳亮的面前：“你叫陳亮吧？你被錄取了。把這張表填一填，就可以來上班了。”

　　沈輝有點不服：“總經理，你為何做出這樣的決定？總得說點理由吧。”

　　黃總微微一笑道：“因為你只會說真話，不會說假話。如果都說真話，我們商家吃什麼？”

　　沈輝氣得一扭頭就出了總經理辦公室。

　　陳亮在公司很快填好表，辦好手續出來，然後到處尋找沈輝，吃晚飯時也沒有找到人。快到就寢時，他發現沈輝宿舍里的燈亮着，走進去見沈輝一個人在裡面，床上鋪攤着一張中國地圖。他坐在一隻小凳子上，手裡正拿着一瓶白酒，看一會地圖，咕嘟又是一口白酒。

　　陳亮走到跟前：“沈輝，你到哪裡去了，我一直在找你。”

　　沈輝白了他一眼：“咱倆現在不是一條道上的人了，找我干、幹嘛？”酒已喝得說話都有點不利索了。

　　陳亮道：“找你說說話呀，我們是朋友嘛！”

　　沈輝又咕嘟了一口酒：“說話？你小子在那個鳥經理面前說出那樣的話，我都替你害羞！那是你的真心話嗎？你啥時這麼出息了，我怎麼沒有看出來呀？如果在經商中真照你說的那樣做，那不是缺大德了嗎？”

　　面對他的一串連珠炮，陳亮一點也不惱：“沈輝，你誤會了。當那個總經理說，只在我們兩個人中取一個的時候，我就產生了一個想法：不跟你爭了。因為你的經商才能比我強，為了確保你在應聘中勝出，我才故意說出那些違背初衷的話來。”陳亮一把奪過他手中的酒瓶，“你不能這個樣子！天生我才必有用。得想想法子，下一步應該怎麼辦？”

　　沈輝道：“這個城市我是不想待了。我不信天下之大，沒有我立足發展的地方。我要去西部。國家正要開始實施西部大開發戰略，那裡商機多，民風又純樸，也許那裡才是需要我去的地方。”

　　“看來你已經想好了。你準備去西部哪個城市？”

　　“還沒想好，來來來，我有個法子可以決定我要去的那座城市。你幫我看好地圖。”

　　說著，他從口袋裡掏出一枚硬幣，雙手握在掌心使勁搖了搖，然後嘴裡念念有詞，朝地圖的西部地區拋了下去。陳亮伸手將硬幣按住了揭開一看，是西川市。西川市是西部地區重要的省會城市，也是國家實施西部大開發的重點，這可是個好兆頭。兩人不由樂了。

　　第二天一早，沈輝就去車站買好了去西川的車票。晚上8點，他背起行囊登上了去西川的列車。西川，那是個完全陌生的地方，沒有親人，沒有朋友，一切都要靠他自己去闖，命運會給他什麼樣的安排呢？

　　火車在路上走了兩天兩夜終於到了西川車站。等車廂里的人都下完了，沈輝才背起行囊，慢慢走下車門，隨着人流向出站口走去。

　　“沈輝！”突然，他聽見背後有人喊了一聲。“這地方怎麼會有人認識我呢？”回頭看了一下，是剛才下車時，站在車門口朝他打量的兩個人。

　　那兩個人立即走了過來，問道：“你就是沈輝吧？”

　　沈輝點了點頭：“你們認識我？”

　　兩人立即露出笑臉：“正因為不認識，才差點漏接了，對不起。”

　　沈輝有點摸不着頭腦：“怎麼，你們是來接我的？”

　　兩人道：“是啊。董事長專門派我倆來接你，車子就在站外。”不由分說，就幫他拿起行囊，領着他向出站口走去。

　　出了車站，沈輝還在思索着這究竟是怎麼回事，就稀里糊塗地被擁上了一輛豪華小轎車。車子在一家叫“希爾頓”的大飯店門口停了下來。他又被領進一間富麗堂皇的包廂，立即就有一群人起身迎過來。為首的是一位頭髮花白、身體清瘦的老者，聽別人稱他劉董事長。他的後面那些人看上去也身份不同凡響，一個個都笑容滿面，熱情洋溢地伸出手與沈輝握過。然後，董事長一聲“請”，就把沈輝讓到貴賓席上坐下了。桌上擺滿了烹制精美的美味佳肴。劉董事長首先舉起杯來，致辭道：“沈輝先生來我公司工作，真使我們篷蓽生輝。現在我提議，讓我們一起舉杯，為沈輝先生的到來接風洗塵！”大家便一起站起來，碰杯示意，一飲而盡。接下來，大家便輪流向沈輝敬酒。沈輝哪裡經歷過這麼大的場面，加之不勝酒力，慢慢就醉了。

　　第二天早晨醒來，他發現自己住在飯店的一個套間里。回想昨天晚上的經歷，彷彿置身於天方夜譚神話故事中。服務小姐進來告訴他，公司已安排他就在賓館食宿，上下班會有車來接他。早飯後果真有車來把他接到公司的辦公大樓前。這時他才知道，這個公司叫“西陲燃氣灶具有限公司”。司機告訴他，董事長在3樓正在等他。

　　走進劉董事長的辦公室。劉董事長老遠就微笑着站了起來，把他讓到沙發上坐下，並親切地問道：“昨天晚上休息得還好吧？”

　　沈輝點了點頭：“謝謝董事長關心。我在想，你們給我這麼高的禮遇，這裡面是不是有什麼誤會？”

　　董事長道：“能有什麼誤會呢？你叫沈輝，老家在湖陽，剛從中洲的一所大學畢業，你的理想是做一名企業家。我說的這些不錯吧？”

　　沈輝道：“您說的這些都對，可我不知道您是怎麼知道這些的，又是怎麼知道我到西川來的日期以及乘坐的車次？還有，你們公司為什麼對我這麼感興趣？恕我冒昧地向您提出這些問題。”

　　劉董事長想了想道：“這麼跟你說吧。你是我們公司需要的特殊人才，當然就會引起我們的關注。因此，我們自然也能找到渠道了解有關你的情況。我知道，你是個低調的人，不願張揚。這一點你可以放心，我們不會給你造成任何不良影響的。”

　　董事長不願把話挑明，沈輝也就不好再問下去，就轉換話題道：“我能為您做些什麼呢？或者，您需要我做點什麼？”

　　董事長笑了笑：“先做我的助手，怎麼樣？”

　　沈輝老實說道：“我剛從學校里出來，最好到一線做點實際工作。”

　　董事長道：“你的想法很好。不過我的意見你還是在我身邊先干一段時間，這樣有利於你對公司情況的全面了解。”

　　就這樣，沈輝夢一樣成了董事長的助理。對這種“天上掉餡餅”的事，沈輝揣摸再三，不得其解。有一天，他在公司辦的宣傳欄里看到一張照片。那是公司領導層里和一些重要客人的合影，仔細一看，有一個人長得肥頭大耳，非常面熟。這不是自己與陳亮在中洲應聘時見到的那家公司黃總嗎！沈輝立即掏出手機給在中洲的陳亮打了個電話。那邊陳亮說，黃總確是西川人，記得沈輝走的第二天上午，他就曾問過沈輝到哪裡去了，陳亮如實告訴了他。現在看來，沈輝來西川后的情形，很可能與黃總有關。可他們為什麼要這樣做？難道就因為自己是學校的高材生？可現在大學畢業的學生一抓一把，於情於理都說不過去。

　　沈輝參加公司的外事活動漸漸多了起來，特別是跟政府職能部門打交道的一些重大的事務，比如銀行貸款、徵用土地、環保檢查等，董事長都帶他參加，而且每次都特意把他介紹給大家，人家對他也格外顯得客氣。也奇怪，他參加的幾件事，件件都解決得很順利。開始他還有些納悶，直到最近發生的這件事，他才醒悟過來。

　　西川市政府正進行大規模的舊城改造，陸續要建2萬戶安置房。要求每戶配齊廚房和衛生間的基本設施。一些商家便聞風而動，緊緊盯着這塊肥肉。“西陲”公司也參加到競爭的行列中來，決心要把2萬套燃氣灶具的訂單拿過來。在數家公司競爭之中，招標了兩家，一家是“西灶”，就是西陲公司；一家是“東灶”，即“東風燃氣灶具公司”，由建設單位定奪。西陲和東風的灶具質量是不相上下的，但東風公司規模大，牌子老，西陲要想最終勝出，難度是非常大的。西陲採取先下手為強的辦法，董事長帶領沈輝逐一走訪了建設單位的領導。領導表態也很痛快：“這兩家公司的產品質量都很好，用誰的都符合招標的原則。行，就用你們的吧！”

　　正式開標的那天，當建設單位宣布，燃氣灶具中標單位是“西灶”時，“東灶”就懵了。雖然心裡不服，嘴上卻什麼也說不出來。當沈輝隨着董事長喜氣洋洋地從會場走出來的時候，一個記者模樣的人，扛着攝像機走了過來。

　　他走到沈輝跟前道：“沈先生，我是《西川電視台》的記者，我可以採訪你嗎？”

　　沈輝點點頭：“可以。”

　　記者發問道：“據我了解，你們公司的名氣和實力遠不如‘東灶’，可中標的卻是你們，我想了解一下，你們究竟使用了什麼樣的高招？”

　　沈輝見這位記來者不善，也不客氣地回道：“記者先生，首先我得糾正你一個觀念問題，競標，主要競的是質量，而不是實力和名氣。我公司之所以能夠中標，是因為它的產品質量好，某些方面已經超過了‘東灶’。如果你硬要問這裡面有什麼高招的話，那我就告訴你，我們的高招是：以質量服眾！”

　　記者道：“沈先生果然好口才。我的問題是，你公司這次能中標，你能保證就沒有質量之外的因素嗎？”

　　沈輝道：“我不知你所指的是什麼。”

　　記者道：“社會上傳言，沈先生和省委沈書記有着某種特殊的關係。而且我也了解到，沈書記的大公子的確叫沈輝，也是在中洲的一所大學里學習畢業的。你們的籍貫都是一個地方。對此，你能做出坦誠的回答嗎？”

　　沈輝道：“你是問我是不是沈書記的大公子，對吧？我告訴你：純粹是無稽之談！我也注意到我和省委沈書記都是湖陽人，他的叫沈輝的大公子也許和我一樣，都在中洲的某一所大學讀過書，可這能說明什麼問題？他的父親是省委書記，我的父親是農民。”

　　沈輝終於明白過來了，原來辦事順利、受人恭敬，是因為大家都把自己當成了省委書記的大公子了。這一切是怎麼造成的呢？聯想到他來西川時的奇遇，覺得這一定與董事長有關。

　　一回到辦公室，見董事長已先他一步回來，沈輝就直接問道：“社會上都把我傳成是省委沈書記的大公子。您聽說過沒有？”

　　董事長道：“聽說過。”

　　“您也是這麼以為的嗎？”

　　“開頭我是這麼以為的，公司上下都是知道的。我們民營企業經營困難，商家都想尋找有力的靠山，我也不例外。聽到沈書記的公子在中洲讀大學，立志將來要在商界做一番事業，於是我就請人在他畢業時高薪聘請他。沒想到中間出了岔子，我也是蒙在鼓裡。可後來我搞清了真相。”

　　“那您為什麼不說明真相呢？”

　　“我並沒有在什麼場合說過你是省委書記的大公子。別人要這樣以為，那是別人的事，我沒有辦法把所有的人嘴都堵上。況且這對我公司也沒有什麼壞處嘛。”

　　“現在真相大白了，您後悔嗎？”

　　“不後悔。我畢竟得到了一個人才！”

　　沈輝沉默了一會道：“我不想這樣將錯就錯下去。如果您還信得過我的話，我想離開現在的崗位，下去做一些更實際的工作。”

　　董事長道：“那就這樣吧，你先去做銷售部的經理，做好了，再回來做副總經理。”

　　沈輝來到了銷售部。他頭上的光環去掉了，反而和同事們關係處得更融洽了。在銷售部工作期間，他幹得很出色，最成功的一件事，就是處理5000台庫壓灶具。這5000台灶具，壓在倉庫有一年多了，由於主要市場都被“東灶”佔據着，要銷售出去困難很大。這天他上街進行市場調查，見到街上開始有人打出學雷鋒的橫幅，擺起了義務修理各種家用電器的攤點。原來3月學雷鋒周到了。沈輝腦海里突然一閃，一個重要的策劃誕生了。

　　他立即趕回銷售部，把大家召集到一起，說出自己的想法。大家都覺得這是個好主意，便立即行動起來。他們從公司里挑出150多名青年技術工人，組成50個學雷鋒小組。第二天一早，這些學雷鋒小組不上大街，而是專去居民集中的城市小區和廠礦生活區。橫幅上打的是“學雷鋒義務修理燃氣灶具”。居民們送來的需要修理的灶具，凡是“東灶”產品，統統擺到桌面上修理，凡是“西灶”的產品，統統收集起來用車子拉回公司，組織技術熟練的老工人修理。“東灶”的產品在市場上占的份額本來就大，需要修理的數量自然就多。這樣一來，幾乎全城的生活區都在修理“東灶”的產品。一連7天修理下來，老百姓就開始懷疑“東灶”的產品，是不是質量上有什麼問題？商場里“東灶”的產品開始賣不動了，相反，“西灶”產品卻成了搶手貨。商家紛紛找到公司，要求進“西灶”的產品。“西灶”乘機把庫壓的5000台灶具全部賣出去還不夠，只好開足馬力，加緊生產。

　　這一場“聲東擊西”的銷售仗打得十分漂亮，公司上下情緒大振。沈輝也在大家一致公認下，走上了副總經理的崗位。

　　轉眼三年過去了。市場發生了很大變化。東南沿海一帶發達地區的產品大量湧進西部，“西灶”在市場佔有的份額本來就少，這一來，就更加萎縮了。加上“東灶”憑藉自己的實力，欲置“西灶”於死地而後快的攻勢，使“西灶”腹背受敵，舉步維艱。“西灶”曾試圖突出重圍，沈輝也就此提出過較為務實的設想，但由於公司領導集團意見不一，結果錯失良機。“西灶”病入膏肓，難有回天之力了。

　　公司的現狀，使沈輝十分苦悶。這天晚上8點多鐘，傳來敲門聲。他起身開門一看，來人不正是在中洲應聘時遇到的那個黃總經理嗎？他來到西川幹什麼？

　　黃總不請自進，在沙發上落座后，就眯着小眼看着沈輝笑着說道：“沈經理，我相信你對我是不陌生的。當初在中洲應聘的時候，你對我的印象一定不是太好，可我對你的印象卻是相當的好。我很欣賞你的經商才華。我本來是想把你留在中洲公司的，可我覺得你到西川來更能發輝作用。你現在供職的公司，我是創建者之一，現在還有我的股份。從這個意義上講，我還是你的老闆。所以，把你留在中洲還是放到西川，對我來講都是一樣。”

　　沈輝道：“謝謝黃總。只是有一點我不太明白，你費這麼大的心思把我放到西川，是不是還有別的原因？比如我的名字，我的籍貫、就學的地方，和某個大人物的兒子完全一樣？”

　　黃總呵呵笑了起來：“既然你已知道了，我也就不瞞你了。當時是考慮過這個因素。可這對你對我都沒有壞處嘛。36計中不是有一計叫‘瞞天過海’嘛。”

　　沈輝又問：“那麼你這次到西川來找我，又是為了什麼呢？”

　　黃總經理道：“我知道你在‘西灶’幹得不錯。但是人無遠慮必有近憂，良禽擇木而棲，賢臣擇主而仕。跟我干吧。”

　　“你是叫我回中洲？”

　　“那倒不必。現在‘東灶’準備以高價收購‘西灶’，希望你配合我們，把這件事促成。”

　　“你這樣說我就有點不明白了。你是‘西灶’的老闆之一呀，你這不是叫我背叛‘西灶’，也背叛你嗎？”

　　“我現在和‘東灶’已經合資了。這也不能叫‘背叛’，此一時彼一時嘛。”

　　“劉董事長要是不同意呢？”

　　“你可以告訴他，如果他不同意，我就把三分之一的股權撤出去。我覺得這是‘西灶’的唯一出路。劉董事長對你是很信任的，我相信你有辦法說服他。”

　　“劉董事長對我一直不錯，這樣做太有點對不起人了。”

　　“我對你也不錯嘛，應該說還有知遇之恩呢。請你不要拘泥於這樣的小節。商人沒有永遠的友情，只有永遠的利益。”

　　“那我從你們那裡能夠得到什麼呢？”

　　“只要你願意和我們合作，將來‘西灶’作為‘東灶’一個子公司的時候，我們請你當總經理。”

　　“條件倒是很誘人的，能夠給我點時間考慮嗎？”

　　“這沒有問題，我等着你的答覆，告辭了。”

　　沈輝連夜去了劉董事長的家。董事長病了正躺在床上。沈輝走到劉董事長的床前，輕聲問道：“您病了怎麼不說一聲？去醫院看過嗎？”

　　董事長費力地抬起身子，靠到床頭上，說：“沒有什麼大毛病。人老了，總是這裡疼那裡癢的。說吧，你夜裡到我這裡來，一定有什麼重要的事。”

　　“咱們在中洲那個姓黃的股東剛才來找我了。”

　　“他找你有什麼事？”劉董事長也很驚異。沈輝就把黃總跟他的談話，一五一十地說了。董事長半天沒有說話。一陣沉默后，他把目光移向沈輝：“你是怎麼想的呢？”

　　“我這些天想了很多，剛才又摸了姓黃的底，倒是有一步險棋，不知您敢不敢走。”

　　“你說出來看看。”

　　沈輝就把自己的想法說出來。他分析，目前形勢下“東灶”想吞併“西灶”是迫不及待，我們不妨來個將計就計。先跟對方討價還價，逼迫他們接受我們抬高的價碼。然後就用這筆收購資金再註冊一家新的公司，公司註冊就在原來名字上加上“通用安全”4字，即“西陲通用安全燃氣灶具有限公司”。目前我們生產的都是液化氣灶，這種產品要不了多久就得淘汰。因為國家正在進行的“西氣東輸”工程，管道鋪到西川超不過一年。到那時我們的灶具液化氣和煤氣、天燃氣都能用，且能自動報警的通用安全灶具產品推向市場，就一定能打開局面。到“東灶”和其它廠家明白過來時，我們已經將市場佔領了。這種灶具的技術問題，我們已經解決了。現在“東灶”收購“西灶”，不光需要懂行的高層管理人員，還需要大量的技術人員和熟練工人。“西灶”可以挑選一部分主要的可靠骨幹，繼續給他們發放工資。到新的“西灶”開始投產的時候，再把他們全部帶回來。這樣一來，“東灶”就等於買了“西灶”的一個空殼。

　　董事長立即精神大振，連喊：“妙，妙！”於是，有關“西灶”生死存亡的重大決策，就這樣定了下來。

　　一切都按照預定計劃進行着。“東灶”以近乎一倍的價格收購了“西灶”，“西灶”新的公司也悄悄註冊成功。緊鑼密鼓地準備了半年以後，新“西灶”生產設備已經安裝到位。沈輝也順利地將一批技術人員和熟練工人帶了回來，開業在即。就在這時，傳出劉董事長患了癌症的消息。公司領導層要易人，員工對此猜測不一。

　　公司開業慶典大會還是按時召開了。劉董事長抱病出席。他緩步走到麥克風前宣布：“在新西灶開業的大喜日子裡，我首先宣布一項重大決定：為了我公司在未來的商海大潮中永遠立於不敗之地，我自今日起退休，董事長一職由我的兒子陳亮擔任，總經理一職由沈輝擔任。”

　　陳亮是董事長的兒子，而且現在回來繼任董事長，這是沈輝所沒有想到的。開業典禮一結束，沈輝就把陳亮拉到一家酒店的包廂里，要了幾個菜和一瓶酒，兩人開始推杯換盞開懷暢飲起來。

　　酒至半酣，沈輝開口道：“陳亮，我怎麼也想不到，你會是劉董事長的兒子。”

　　陳亮意味深長地笑着：“我是劉董事長的兒子，可我也是省委沈書記的兒子。我的原名叫沈暉，經常有人把我的這個‘暉’，誤為你的那個‘輝’。”

　　沈輝驚呆了。他眼睛一眨不眨地看着面前這個自稱叫過“沈暉”的人，像是在探尋他是不是在開玩笑。

　　陳亮端起酒杯一仰脖子全部喝了下去，接着講起自己的身世。原來，28年前，陳亮出生的時候，當年的一位基層幹部，現在的省委沈書記家，也出生了一個小男孩。兩家都在一個醫院生產，且都是同一天，同一個時辰。由於醫護人員大意，陳亮被錯抱到沈家，後來就取名叫沈暉。沈書記的兒子被錯抱到劉董事長的家裡，可惜3歲時生了一場大病，不幸夭亡。陳亮在很小時偶然聽到父母的一次悄悄對話，就開始懷疑自己的身世。後來大了，他就自己進行暗中調查，終於有一天母親告訴了他一切。直到半年前，他決定返回西川時，才徵得養父母沈書記夫婦的同意，把真實情況告訴了劉董事長，認他為父。

　　沈輝聽完陳亮的身世，如入夢中。半天才問道：“有一點我還是聽不懂，你為什麼改名叫陳亮呢？”

　　陳亮道：“沈暉是省委書記的兒子，給我帶來了榮耀，也給我帶來了束縛。我不想在父輩的光環下生活。於是，我在上大學之前，通過父親的朋友關係，到公安局悄悄把名字改了，隨母姓，叫陳亮。”

　　沈輝笑道：“好傢夥！我倆同學幾年，又是好朋友，你把自己藏得滴水不漏啊！”

　　陳亮道：“所以這才會有你來西川的好戲呀！記得那次我倆去應聘時的那個黃總嗎？他原先是受我的親生父親劉董事長所託，要打我的主意的。可他一直沒放在心上，到我們畢業的那一年，父親催得急了，他才慌了手腳。正在這時，我倆找上了門。他靈機一動，就把你當作我通知到西川，以應付差事。”

　　沈輝問道：“我來西川，難道與你就沒有一點關係？”

　　陳亮笑了起來：“有呀。那次你在地圖上拋硬幣決定去向時，是我故意讓硬幣停在西川這個點上的。因為黃總告訴我，你只要去西川，他就可以幫助你。如果說黃總讓你來西川是演戲的話，那我就稀里糊塗地成了他的助理導演。”

　　沈輝心想，怎麼不是演戲呢！自己大學畢業后求職的這些經歷，不就是一部戲嗎？也許人生原本就是需要戲劇的，有戲才會有舞台嘛！

　　(責編：庄佳)