《怪誕行為學》讀書心得

　　《怪誕行為學》讀書心得

　　生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時衝動就沒道理可言？所有的現象，背後都有經濟的力量！《怪誕行為學》用輕鬆幽默的方式告訴我們這是為什麼，又該如何改變。

　　這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經濟學家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。

　　讀書筆記作者簡介：

　　韓志英 新東方國內外考試部管理培訓生

　　前幾天看了一本《怪誕行為學》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點送過來就忍不住了呢？為什麼有時候去購物，計劃的只買一件衣服，但是去了之後發現買回來很多原本不需要的東西？為什麼花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.

　　書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，後來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價值。還有讓當紅的明星佩戴黑珍珠，就會提升出黑珍珠的價值，這也是一種明星效應，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時要和當時市場佔有率最高的產品掛高，從而製造噱頭，吸引消費者。這個時代每天都會有很多新產品產生，不怕人們去評論，只怕人們都不知道有這個東西的存在。所以進入市場的第一步就是要吸引消費者。

　　還有一個很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機會變得難以獲得即可。當我們想進入學校辦一場講座的時候，如果不需要花費成本就可以直接聽課，那麼去的人會很少。而如果採取微信搶票的方式，或者是花費一定的成本去才能獲得票，就會有很多人寧願花費1個多小時排隊得到這張票。這就是運用了這個理論，讓得到票的機會變得難以獲得，就會讓你渴望做這件事。對於我們而言，辦講座就是想吸引更多的學生去看，只有讓學生覺得這個票是不容易獲得的，他們才會珍惜這個機會。

　　另外一個理論講的是價格魔力， 為什麼同樣的阿司匹林我們會認為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心裡的預期結果會對身體產生一定的影響，信念和預期不但會影響人們對於視覺、味覺和其他感官現象的認識，還會讓人們發現預期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗，從而對他們有所影響，有時這種影響非常巨大。在醫藥方面，我們發現一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。如果我們看到半價商品，本能地會斷定它的質量比全價的差，事實上是我們把它看得差了，它也真的就差了。

　　關於拖沓的惡習以及自我控制。看了這一部分，我明白了原來拖沓的習慣是很多原因造成的，很多人也一直受着這個因素的影響，所以當我一直很奇怪為什麼有時候年初的計劃到一年快結束的時候才發現還沒有實施，寫論文的時候人們總是在最後的期限才交，總是習慣於拖延時間，到底是什麼原因？書中提到是因為受到短暫衝動的影響而偏離長遠目標，可能當時我們不會失去什麼，但是日積月累就會發現離原來的目標越來越遠，一次的不參加體檢、不去鍛煉對我們的健康影響有多大呢？忘記了自己"要減肥"的誓言又會使我們暫時增加幾斤肉嗎？不會，因為想到暫時的一次衝動不會給我們帶來多麼大的傷害，所以一次次的打破原有計劃，導致了後期根本沒有辦法實施。

　　從怪誕行為學這本書中，我學到了很多道理，當然面對大部分人之前的非理性行為也有了更進一步的了解。當我們做決策時，一定不要盲目的自信，要善於分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。