區域經理競聘演講稿

　　區域經理競聘演講稿

　　大家好！我是XX，我是XX年進入證券行業的，這些年一直在公司里兢兢業業地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負責XX這個網點的工作，在這工作的幾年裡我不僅努力提高自己的證券知識還積極維護客戶和銀行銷售渠道，通過幾年的努力，我在這裡已經積累了很多的客戶資源和銷售渠道，只是限於所負責地區以及之前公司的制度的制約，無法發揮自己的優勢。隨着公司的客戶經理制度的實施並完善，以及營業部領導的一系列扶持政策和優惠措施，讓我在這個營銷的舞台上得到盡情的發揮。通過自己1年多的不懈努力，現在已經晉陞為五星級客戶經理，到目前累積開戶數XX戶左右，有效戶近XX戶，託管資產XX。近三個月為公司產生的實收傭金分別XX萬，XX萬，XX萬。中國有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費，也讓自己有更多的展現營銷才華的機會，今天向在座的各位競聘**區域經理這個崗位。

　　今天我也不在這裡談下我如何晉陞為五星級客戶經理的經歷，在座的很多都有做過營銷的工作，都知道只要把握好銷售渠道，客戶資源，服務質量這3個方面的最基本因素，就能輕鬆地做好最底層的營銷工作。因今天是要競聘區域經理，所以在這裡我主要談談我該怎樣做好一個稱職的區域經理：

　　一，對區域經理這個崗位要認知到位，只有這樣才能讓你目標明確地進入區域市場。

　　區域經理作為在營銷管理的職能體系中一個非常重要的營銷管理執行層，手握公司的重要市場資源，肩負着公司一方市場興衰的重任。

　　二，想成為一名優秀成功的區域經理需要提高自己的各方面的綜合能力

　　區域經理的價值是由自己的業績還有市場來選擇和評價的，想成為公頂尖的區域經理，不要想着往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀錄，只有通過能力的培養和職業道德的修行，完善自我，注重業績的提高，來獲得市場積極的評價，才能為公司創造更多的財富，成就自己職業生涯的非凡價值。

　　三。有計劃有步驟地做好該區域市場

　　1、要認清自己的區域市場，自己競爭對手的情況。之前我負責的市場畢竟無法跟整個XX地區相比，XX各地區人口分布、消費水平、消費形態等必定存在差異，因而也必然形成不同的區域特性，還有對整個XX地區的競爭對手的分佈，業績情況等必須要有詳細的了解。2、了解情況之後，是制定本區域市場的營銷策略。目前主要根據自身團隊以及公司的情況制定切實可行的計劃，先創造局部的競爭優勢，取得幾個地區的市場佔有率，建立穩定的大XX市場。

　　3、俗話說："打江山容易，守江山難"，想要守住勝利的果實，必須要發展自己的營銷渠道和營銷隊伍，再加上運用理性營銷管理的手段來全面鞏固和維護區域市場。