商業項目策劃書範文

　　商業項目策劃書範文（一）

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

　　三、合作步驟

　　①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：**年7、8月

　　②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：**年9月至2008年12月

　　③步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：**年9月

　　④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：**年9月

　　⑤步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：**年1月起步

　　四、甲方優勢

　　①具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③企業處於快速成長期，發展空間大;

　　④企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

　　⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　①忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象;

　　④背後有一支十多人組成的創業團隊支持;

　　⑤廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之後優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　②甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理;

　　④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展;

　　⑤甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助於甲方把握市場主動性;

　　⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　　⑦甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　①在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售。

　　C、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

　　②在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

　　B、委託某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，藉助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

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　　註：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大範圍的銷售目標。

　　③在產品廣告促銷方面：

　　A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里;

　　B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷，可以考慮麵包房(蜂蜜麵包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用網絡散發廣告，宣傳產品，重點在女性網站(如“太平洋女性網”)、健康網站(如“健康網論壇”)和商業網站(如“糖酒快訊”)等;

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。

　　E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙藉助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　註：產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

　　④在產品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品佔領市場份額;

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

　　⑤在建立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產品在廣州地區的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇於開拓創新的銷售隊伍;

　　B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓;

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業發展體系，注重銷售隊伍的長遠發展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業的廣州市場，共同創造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現雙贏。

　　商業項目策劃書範文（二）

　　一、概述

　　公司業務流程作為公司組織內部人員一種規範的做事方式，不僅會體現公司的形象和價值觀念，而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當，就不能指望有什麼效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結構是否合理，員工做的事是否是公司發展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，並且還包括做事的態度——流程責任是否明確，員工是不是以一種負責的態度來做事。

　　公司業務流程管理也對應包括這三個方面的內容：

　　流程結構管理，讓每一個員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值，實現充分大的效益；

　　流程活動管理，讓每一個員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個活動的角度分析，都能以相對較少的投入實現充分大的產出；

　　流程組織管理，讓每一個員工都積極負責地做事，使流程結構管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實，避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發生。

　　二、項目實施可解決的問題

　　1、單位、部門和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內耗嚴重；

　　2、崗位職責定得過死，都明哲保身，不求有功，但求無過，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見；

　　3、崗位工作目標模糊，都為了工作而工作，為了履行職責而履行職責，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和提高；

　　4、技術與管理分家，有技術引進和創新，沒有技術管理，脫離市場需要，為了發展技術而發展技術，公司技術先進，但發展落後；

　　5、有ISO9000質量體系的認證，沒有體系貫徹的保證，ISO9000認證僅僅起一個增加廣告說詞的作用，產品質量低，並且不穩定；

　　6、對員工的管理，重責任追究的秋後算賬，輕過程控制的即時協調，造成損失最終仍得主要由公司背着；

　　7、缺少必要的營銷整合，營銷策略彼此不協調，營銷渠道相互擠壓，營銷費用率不低，但市場份額增長不大，甚至出現負增長；

　　8、忽視客戶關係管理，客戶進門是親家，出門就成了冤家，開拓一個新市場，丟了一片舊市場；

　　9、品牌創建思路不當，只是謀求知名度，對美譽度沒有必要的關注，市場開拓過分依賴於廣告，有大額的廣告投入，沒有穩定的市場份額提升；

　　10、官本位意識嚴重，等級觀念盛行，管理人員習慣於高高在上的發號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。

　　三、項目工作內容

　　1、開展教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業務流程組織公司運行的意識，並全面掌握業務流程管理的技術；

　　2、淡化等級控制觀念，用業務流程管理取代等級控制管理，以強化過程控制，強化公司組織運行活動的效率和效益管理；

　　3、對照公司組織運行的97個基元子流程的內容，梳理規範公司的業務流程，並繪製流程圖；

　　4、分析確定不同流程之間的關係，理清公司業務流程的結構，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創造出充分大的效益；

　　5、分析確定每一個流程的每一個環節的活動，並制定保障其不斷優化發展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；

　　6、分析確定不同流程之間的銜接關係，以使每一個流程及其活動的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事。

　　四、項目有形成果：

　　1．公司運行97個子流程的流程圖；

　　2．公司運行97個子流程的說明文件；

　　3．公司業務流程結構優化調整管理制度；

　　4．公司業務流程活動的優化調整管理制度；

　　5．流程接口銜接管理規範。

　　五、項目實施程序

　　1、組織教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業務流程組織公司運行的意識，全面掌握業務流程管理的技術；

　　2、討論確定公司運行按業務流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；

　　3、對公司現行做事方式進行流程分析，按原貌勾畫公司組織運行的流程圖；

　　4、對照流程管理的思路分析找出公司現行做事方式的效率和效益損失；

　　5、對照公司組織運行的97個基元子流程的內容和規範要求，梳理規範公司的業務流程；

　　6、分析確定不同流程之間的關係，理清公司業務流程的結構，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創造出充分大的效益；

　　7、分析確定每一個流程的每一個環節的活動，並制定保障其不斷優化發展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；

　　8、分析確定不同流程之間的銜接關係，以使每一個流程及其活動的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事；

　　9、規範業務流程的設計，並繪製流程圖；

　　10、整理匯總流程管理的系統文件。

　　六、項目實施辦法

　　1、由委託方（以下簡稱甲方）和（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方選派專家擔任副組長；

　　2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；

　　3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，並按項目進程要求按時按質完成；

　　4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；

　　5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。

　　七、項目諮詢費用

　　1、諮詢費用收取標準。

　　諮詢服務收費行內通行的作法是，按投入的專家工作時數或工作日數計算。其標準為1500元（人民幣）/專家工作小時，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協商打包確定。

　　2、諮詢費支付辦法。

　　諮詢費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項目首期付款到乙方賬戶之後，一周內乙方專家到甲方駐地啟動項目。第二其付款在其項目進行到一半時支付。