2008年江門辦營銷策劃草案

　　2008年江門辦營銷策劃草案

　　2008年對於江門辦事處來說是富有挑戰的一年，要在目前3萬盒的基礎上，增長到7萬盒一年；2008年對於江門辦來說是充滿機遇的一年，目前江門辦已擁有A、B級醫院四家，按每家平均每月產出800盒計算，這四家醫院可產出3.5萬盒，還有一些醫院在開發上已取得了一定進展。

　　通過與辦事處全體員工的集思廣益，根據江門辦各市場的具體情況，草擬了江門辦2008年的營銷方案，敬請公司領導指正。

　　一、市場簡介：

　　江門辦所轄區域為：江門、肇慶、湛江、茂名、陽江、雲浮六個地級市，除江門地區的經濟較好之外，其他城市與內地一般的地級市經濟狀況沒多大區別，因為廣東省經濟發展是極度不平衡的，珠三角區域佔了廣東省經濟總量的90%以上， 所以施慧達目前的價格在推廣中會受同類價格差的影響。

　　江門辦目前已開發的醫院中有A、B級醫院4家：江門中心醫院 、新會人民醫院、肇慶第一人民醫院、廣東醫學院附屬醫院；C級醫院5家；其餘D、E級醫院15家左右。這些醫院再通過兩個月的培育后基本可達到4500盒的銷售。

　　市場空白區：陽江、雲浮。主要是經濟相對落後，商業配送問題還沒解決。

　　二、團隊情況：

　　江門一區：張艷 江門二區：李海英 肇慶、雲浮：解祥虎

　　茂名：黃俊勻 湛江：陳軍 陽江：待招

　　團隊缺陷：開發能力不強，只有肇慶代表可以獨立操作市場。另外，由於大多數均為非醫藥專業人員，學術基礎較弱。

　　團隊優勢：工作熱情高，有凝聚力，不服輸。性格成熟，穩定性好，有學習力、有賺錢的慾望。

　　三、開發目標：

　　江門：江門人民醫院、五邑中醫院、台山人民醫院、台山中醫院、開平中心醫院、恩平人民醫院、新會中醫院等七家重點醫院。

　　肇慶、雲浮：肇慶第二人民醫院、端州人民醫院、肇慶中醫院、高要人民醫院、四會人民醫院、廣寧人民醫院、雲浮市人民醫院、雲浮中醫院、羅定市人民醫院、新興人民醫院等十家重點醫院。

　　湛江：湛江中心醫院、農墾中心醫院、湛江第二人民醫院、南油醫院、雷州人民醫院等五家重點醫院。

　　茂名：茂名市人民醫院、高州人民醫院、化州人民醫院、信宜人民醫院等四家重點醫院。

　　陽江：陽江人民醫院、陽江中醫院、陽春人民醫院等三家重點醫院。

　　共計29家C級以上醫院是2008年的開發目標。

　　四、銷售上量目標：

　　1、江門一區：目前已有醫院---江門中心醫院、新會人民醫院、禮樂醫院、江門二院以及十幾家五小醫院。現基礎銷量在1200盒左右， 通過前期的基礎及春節前後兩個月的客戶維護，該片區可在三月份達到1800盒的銷售，年銷售目標20000盒。

　　2、江門二區：目前已有醫院---鶴山人民醫院、鶴山中醫院、開平中醫院，基礎較薄弱，業務員是11月底上任的。因此該片區的上量壓力很大，預計該片區08年可實現14000盒的銷售。

　　3、肇慶：該地區已逐步步入正軌，銷售的態勢較好。在該區域準備做一個醫院、患者、廠家三者互通的溝通平台，通過醫生和患者教育，建立患者檔案，推動銷售。 預計08年銷售可達到18000盒。

　　4、湛江：該區域的潛力很大，主要是目前的學術基礎較差，醫生接受和處方施慧達需要一定的時間。預計08年銷售可達到16000盒。

　　5、茂名：該區域已操作近兩年時間，依然沒有大的突破，主要是醫院開發數量和質量不夠，08年會有所改觀，預計年銷售可達16000盒。

　　6、陽江和雲浮：這是兩個經濟落後，醫療資源較匱乏的區域，準備在5、6月份開始滲透進入市場。對該兩個地區的銷量前景暫不做估計。

　　五、08年的銷售、開發活動安排：

　　1、元月和二月：元旦短信祝福；年終答謝（主要科室或客戶的宴請、周末游、家訪等）；春節電話、短信拜年；家鄉土特產的贈送；

　　2、三月、四月：踏春、下鄉、植樹活動；嶺南心血管年會。

　　3、五月、六月：端午節前肇慶各款粽子的禮物贈送、組織游七星岩、電影大片的包場及產品介紹；茂名荔枝節采荔枝 。

　　4、七月、八月：包場觀看奧運開幕式、體育報刊雜誌快遞、奧運吉祥物、紀念品贈送；盛夏夜訪。

　　5、九月、十月：包場觀看奧運會閉幕式，高血壓日主題活動，金秋果品贈送活動、

　　6、十一月、十二月：各地的心血管年會；北京長城會、上海東方會；11月底的恩平溫泉節邀請主要專家泡溫泉。

　　另外，全年的客戶生日祝福，公司相關活動的安排。

　　針對客戶的層次、愛好、需求等進行活動的形式的調整。

　　六、小結：

　　江門辦全體員工相信在公司的正確領導下，發揚不畏艱難、刻苦勤奮、一心為銷量的精神，一定可以圓滿完成公司下達的70000盒任務，爭取突破80000盒。為天風的發展貢獻自己的汗水和智慧。

　　江門辦：蘭運兵攜全體辦事處員工

　　2007-11-30