公司商業計劃書

　　根據各地養殖種類，提供全營養套餐和技術服務。

　　根據各地生態環境，策劃種養相結合的生態農業模式，提供相應的產品和服務。

　　根據會員生產的農產品情況，整合特定的營養套餐，長期配送給消費型會員。

　　7、促銷活動

　　以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：

　　開展退役軍人返鄉創業的活動，以創業帶動退役軍人和其他社會群體就業，發展農村生產型會員。

　　以食品健康安全為目標，實現從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，發展城鎮消費型會員。

　　8、效益估算

　　據估計，農戶種植平均用肥100元/畝，全國每個縣平均有近50萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產值可達1億元。肥料行業的成本主要在銷售，利潤較低。集團公司的優勢就在於銷售成本低，憑此可以迅速發展會員，建立起全國性的農業銷售網絡。

　　集團公司僅肥料一項業務，年計劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬元的利潤。

　　9、完善集團公司體系建設

　　在促銷的同時，總體設計分步實施集團信息、物流、培訓、網站等系統的建設。

　　不斷規範經營模式，制定各類標準，貫徹執行。

　　嚴把人力資源關，慎重選擇生產型會員。

　　健全集團投資金融服務體系，為集團發展提供資金支持。

　　崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。

　　六、結束語

　　１、集團公司是退役軍人聯合創業的平台，是軍人生涯在國家經濟建設中繼續輝煌的大舞台。集團公司的市場競爭優勢在於開發退役軍人群體這一稀缺人才資源。

　　２、集團公司經營特點是集成農業新科技、新產品、新理念、新模式，以生態農業模式參與新農村建設，建立城鄉合作社會員客戶體系，實現從土壤到餐桌的健康安全食品保障。

　　３、集團公司崇尚兵商文化，以實際經營活動探討兵商制度文化建設，為退役軍人從軍人轉化為商人開拓實踐途徑，充分發揮退役軍人群體的商業優勢，為新農村經濟改革輸送優質人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。

　　公司商業計劃書（二）

　　一、產業背景

　　中國動畫界正面臨國內有史以來最好的發展時機。

　　2006年4月25日，國務院辦公廳轉發了財政部等十部委《關於推動我國動漫產業發展的若干意見》。 (簡稱《意見》)。

　　在意見中，明確提出了我國動漫產業的指導思想、基本思路和發展目標。從組織結構上，首次“建立扶持動漫產業發展部際聯席會議制度。部際聯席會議由文化部牽頭，教育部、科技部、財政部、信息產業部、商務部、稅務總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負責同志參加，辦公室設在文化部。”並提出了對動漫企業的相關資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

　　緊接着，廣電部日前又頒發了《廣電總局關於進一步規範電視動畫片播出管理的通知》，該通知規定，9月1日起，全國各級電視台所有頻道每天17時至20時，均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的資訊節目或展示境外動畫片的欄目；合拍動畫片在這一時段播出，需報廣電總局批准。這些政策對國內動漫產業的從業人員來說，無疑是非常振奮和積極的消息。

　　近年來，多家境內外民營資本紛紛以大規模資金介入中國原創動畫領域。投資範圍之廣、類型之多前所未有。

　　與活躍的投資市場相對應的，是動畫播出平台的迅速擴大。

　　2004年3月，廣電總局批准北京、上海、湖南三電視台在年內開通上星的動畫頻道。

　　中國動畫有90年歷史，但自上世紀90年代初產量與質量均明顯滑坡。2003年，在中央電視台的收視調查機構——索福瑞媒介研究有限公司監控的730個頻道中，播齣動畫片超過1小時的內地頻道只有4個。

　　大多數70年代后出生的中國孩子，實際上是看着日本動畫片長大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、聖鬥士星矢、一休和小葉子、花仙子，當時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的動畫片主人公名字。之後歐美動畫片出現在中國熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國的丁丁，成為新的動畫明星。

　　而讓孩子們留有印象的國產動畫片，只有齊天大聖、黑貓警長、九色鹿這些遙遠的記憶。

　　這就提出一個問題，隨着動畫產業開放，播出平台的迅速擴大？是否有足夠的動畫片填滿節目時間？而製作商們又能讓孩子們看到什麼樣的動畫片？

　　動畫片生產周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅製作就需要一年。政策規定，熒屏上播出的國產動畫片必須佔60%以上。老片和引進片所能佔到的播出量畢竟有限，如何儘快找的新創的動畫片源，成為各個預備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。

　　二、市場空間與行業現狀

　　目前，國產動畫最主要的生產者為中央電視台動畫部、上海美術電影製片廠和湖南三辰影庫三家。

　　到目前為止，央視自己製作的動畫片只有三部。第一部《西遊記》52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒傳奇》，也反覆播出，而剛剛招標結束的第三部動畫片(小鯉魚跳龍門，52集)，目前仍在籌劃中，預計將在2006年播出。

　　1993至1995年，上海美術電影廠全年拍攝動畫片約500分鐘左右，數量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動畫片並非都是精品。2000年以來，隨着政府加大投資力度，也只達到年產約6000分鐘。全年銷售額約2000多萬元。

　　由三辰影庫製作的長篇動畫片《藍貓》，已經播出5年，成為世界上集數最長的動畫片。

　　但這遠遠不能滿足市場需求，實際上，按最保守的估算，光是中央電視台的少兒節目每年就需要25500分鐘來滿足。如果再按照全國各省、市每天僅播齣動畫片5分鐘計算，缺口就應該是22.5萬分鐘。而2003年全年國產動畫上報的產量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質量要求不足20000分鐘。

　　目前動畫片市場的前景是相當廣闊的，就國內而言：中國目前少年兒童的人數是三億八千萬人，人均擁有國產動畫片僅為0.0012秒，而在日本，這個數字為5-8分鐘。

　　從世界範圍來看，美國、日本、韓國、英國和荷蘭是動畫片的製作強國。在美國和日本等國家，動畫產業在國民生產總值中佔有非常重要的地位。日本的動畫產業更是進入了前6名，成為六大支柱產業之一。在這些國家裡漫畫、動畫、電影、圖書、音像製品和特許經營產品等形成了一整套“產業鏈”，他們正逐漸把中國這個大市場放在這個“產業鏈”之中。

　　2001年8月26日，迪斯尼中國網站正式開通。而前不久，美國的娛樂業調查委員宣布，美國漫畫業繼續萎縮，去年的漫畫銷售額僅為2.5億美元。正是由於美國、日本的國內的動漫市場趨於飽和，這些國家把目光鎖定在了中國的動畫片市場，這些國家的動畫片進入中國市場賣給電視台通常是極低的價格，有的甚至每分鐘不超過5元人民幣。

　　最典型的例子就是美國的《變形金剛》動畫片。這部美國孩之寶玩具公司白送給中央電視台的動畫片，卻從該動畫片相關產品中賺走了中國兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店裡的Kitty貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型。甚至越來越多的成年人快樂地加入卡通一族。

　　美國作為全球最大的娛樂產品輸出國，其文化產品銷售額約佔全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國的動畫大片。迪斯尼的《獅子王》票房達3.5億美元，音像製品和衍生產品等相關業務的利潤總和已經高達10億美元，是動畫片有史以來收益之最。

　　再看日本。它是世界上產量最豐沛的動畫大國，動畫業在日本號稱“無煙重工業”，在國家支柱產業中位居第六，年度營業額約90億美元以上，每年國內票房的55%來自動畫片。向北美的出口產品中，其動畫營業額超過汽車和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節金熊獎，就是日本動畫實力的一個表徵。

　　韓國也在不長時間裡連續超過眾多對手，成為全球動畫市場中的新銳，年產值位居全球第三。

　　這三個動畫大國，給中國動畫業帶來前所未有的壓力。

　　習慣精雕細琢的國有動畫企業，面對洶湧而來的國外競爭者，資金、經驗一概缺乏，一時根本拿不出50集、100集的系列長片在產量、質量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國動畫片元氣大傷。

　　首先是我國動畫產品及其衍生產品市場被侵佔。播映市場被外商佔據最嚴重時，外國動畫片的比例一度竟高達90%。

　　其次，我國動畫產業發展基本被扼殺在搖籃之中。外商採取交換、低價出售甚至免費贈送的戰略，輕鬆拿下我們的市場，還在價格上造成所謂“約定俗成”的後果：國產片在國內電視播映市場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬—2萬元，所得“只佔成本的千分之一”。投資沒有回報，國產片市場進入一個“有錢的不願拍，有才的沒錢拍”的狀態。已經投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。

　　我國百餘家國有動畫片製作公司資金嚴重不足，民營公司已經從十來家下降到兩三家，基本談不上利潤，必須靠外來加工補貼生計。“越拍越賠”的惡性循環，使動畫產業每年急需的數十億投資，只能落實幾千萬元；全國動畫從業者至今才8000人左右，只及韓國的1／3。

　　三、藍貓經驗

　　3.1卡通製作基地

　　三辰影庫於1998年開始原創的科普卡通片《藍貓淘氣3000問》已被列入國家“十五”重點音像出版工程。湖南卡通製作基地擁有員工1000餘人，採用國內唯一全程無紙化電腦製作、網絡集成，形成藝術生產流水線，日產動畫片1集15分鐘，年產量居全國首位。截止到2003年6月，湖南製作基地已經完成《藍貓淘氣3000問》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰》《恐龍時代》《海底探險》等系列。它連續3屆獲得中國電視金鷹大獎，全部製作完成為3000集。如果電視台每天播出一集，可以連續播出八九年，將陪伴一個低幼兒童渡過人生最重要的成長期。

　　《藍貓淘氣3000問》卡通片的成功，首先在於它的“知識卡通”定位。中國父母對美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍貓”的寓教於樂既吸引孩子，也贏得了家長的歡心。其次“藍貓”的生產規模，則得益於湖南卡通製作基地的藝術生產流水線。“藍貓”在國內率先實現卡通“無紙化作業”，從錄入端開始全程計算機繪畫、網路集成，極大地提高了製作速度，降低了製作成本。目前國內動畫製作成本約為10000元/分鐘，藍貓製作成本已低於3000元/分鐘。三辰卡通從傳統的手工繪畫到計算機繪畫和網絡集成，使卡通片的生產從傳統的小生產方式向大工業方式躍進了一大步，不僅是一場技術的革命，也是一場管理的革命。三辰卡通把動畫片的製作從策劃、文學創作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個高度專業化的工作環節，根據計算機網絡特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一個人既是獨立創作、各顯其能的一個藝術源頭，又是整個流程中相互配合的一個齒輪。專業化的分工合作訓練了全體員工的團隊意識，在每道工序的創作組內部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個製作機器的高速運轉，為卡通的規模化生產提供了可能。這種文化產品的流水線作業和批量生產，不僅在中國動畫界、而且在中國文化界都是首次成功的實踐。三辰卡通在傳統的勞動密集型、資本密集型之外，開拓了一種知識勞動密集型的生產方式。《經濟日報》在評述“藍貓現象”時引用一位資深業內人士的話：“如果說福特的工業生產流水線和泰勒的管理模式導致20世紀的工業革命，那麼三辰卡通的藝術生產流水線將有可能推動一場21世紀的產業革命。”

　　技術和制度的創新，保障了三辰卡通源源不斷地生產出高質量的動畫藝術作品。這種“文化的產品”，正是三辰卡通新型產業鏈的“第一環”，也正是三辰卡通後續衍生產品開發及品牌塑造賴以依託的原動力。

　　3.2電視播出網絡

　　目前，兩岸三地800餘家電視台同步播出《藍貓淘氣3000問》系列。每天累計播出藍貓卡通片長達500小時，隨片廣告20小時，從而使藍貓成為中國4-14歲少年兒童中最有影響的國產卡通形象。

　　播出藍貓卡通的電視台有：中央電視台、中國教育電視台、北京電視台，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內蒙、吉林等7家衛視台，共計800餘家電視台。

　　藍貓已分別在香港ATV(亞洲電視台)和台灣東森YOYO電視台播出，同時在台灣拷貝藍貓專賣店營銷模式。台灣最著名的動畫公司西基公司欲與我方合作，製作動畫電影。

　　“藍貓”已在海灣地區7國播出，與美國、日本、法國和法語地區的播出洽談正在進行中。韓國動畫協會會長三次造訪北京藍貓卡通產品銷售公司，尋求合作。

　　龐大的電視播出網絡是三辰卡通新型產業鏈的“第二環”。

　　3.3卡通產業鏈

　　北京藍貓卡通產品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權、沃爾瑪連鎖經營、耐克帶設計理念的採購加工(ODM)的先進商業模式，現已建成全國最大的兒童產品加工網絡和銷售網絡。公司員工150餘人。

　　“藍貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、日用品、電子產品、飲料等系列產品，打造出一條“藝術形象-生產供應-整合營銷”的“產業鏈”，將精神文明轉化為物質文明，成為21世紀一種新的產業形態。

　　藍貓衍生產品現有4000多種，每個月還在不斷推出新品種。其中“藍貓”VCD和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創造國內音像製品單品銷售紀錄。藍貓童鞋3個多月銷售100萬雙，從市場份額看已經成為中國第一童鞋品牌。

　　目前，三辰已在全國建立以藍貓為品牌的專賣店2400家，專賣店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家(截至到2004年1月15日的統計數據)。2003年北京藍貓卡通產品銷售公司的銷售實洋9個億。這是三辰卡通新型產業鏈的“第三環”

　　3.4三辰卡通企業集團架構

　　目前三辰影庫卡通項目已經形成企業集團架構，包括十幾家公司：2000年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節目發展有限公司，暨2002年6月成立的北京藍貓卡通產品銷售有限公司，下轄北京三辰藍貓玩具有限公司、北京藍貓淘氣飲品營銷有限公司、北京藍貓保健品開發有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍貓襪業有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍貓鞋業有限責任公司、汕頭三辰藍貓產品發展有限公司、深圳藍貓鐘錶有限公司、香港新創意企業有限公司(食品)、藍貓主題公園開發有限公司(籌)等。

　　目前三辰影庫卡通項目已經形成大中華地區的產業布局：

　　北京——策劃營銷和藝術創意以及技術中心

　　湖南——卡通及影視節目原創中心

　　上海周邊的長江三角洲——產品開發中心和物流中心

　　香港——資本運作中心

　　四大中心由企業資源管理系統(ERP)實現零距離管理。

　　3.5經驗與缺陷

　　1、創新精神的缺失：藍貓卡通項目從教育產品發展而來，在國內率先提出知識卡通的概念，並且發展出一套獨具特色的無紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制，10多年來取得了一定的成績，但是也暴露出創新精神的缺失，藍貓已經製作1千多集，知識與藝術、知識與娛樂相結合的問題始終未能得到很好解決；藍貓的製作技術、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進步，多年來計算機圖形技術飛速發展，藍貓的製作技術與工藝已經老化，目前人均動畫日產量約在1秒，與國內同行相比並無明顯優勢，只是規模龐大而已。

　　2、管理的粗放：藍貓卡通製作基地由總導演、編輯部、7個正片部、三維部、後期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等相關部門組成，其中正片部達上百人編製，每個正片部每周生產1集，生產過程中並未引入量化管理機制，加上工藝、技術上的局限，造成人均生產效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營銷環節中也大量存在，每天近20小時廣告時間銷售很不理想，造成資源浪費；物流環節跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨衝擊，甚至專賣店售假，給企業的經營管理造成巨大的損失。

　　3、內部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租賃有限責任公司和湖南東方卡通節目製作有限責任公司合併而成，兩家企業在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創業階段，兩方分工明確，即北京管營銷，湖南管製作，播出由雙方協作，隨着企業的發展，矛盾逐漸顯現，更致命的是，雙方領導人，也既是企業股份的主要持有人性格和利益的衝突，造成企業發展停滯不前。