服裝策劃書

　　服裝策劃書（一）

　　一、公司簡介

　　Calla責任有限公司擬建於**年“七夕情人節”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經營情侶裝，擬建店面一家。註冊資金為35萬，作為剛起步的公司，本着立足賀州的起步思想，預計在五年內走出賀州，逐漸面向全國。

　　二、產品分析

　　本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象徵著真愛、永恆，也象徵著對公司全體成員的關愛。

　　本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區別於其它同行的是我們更側重於我們的特色服務。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套），減少“撞衣”的現象，保證顧客的愛情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費用）。提供特色送貨上門服務，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設）

　　三、市場分析

　　㈠市場環境

　　1、宏觀環境：

　　目前，從政治、經濟兩個方面洞悉賀州服裝市場，大局環境較穩定，雖然受一定金融危機因素的影響，但對我公司的消費者群體消費影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總人口約207萬，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。其人口大多為漢族，有小部分少數民族，在日常生活中服飾都現代化，特別對於我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當，對於追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術要素上，今年來，情侶裝設計有了很大突破，極富創意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。

　　2、微觀環境：

　　A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨以使服裝款式多樣。

　　B、供應商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商

　　C、消費者：賀州市有賀州學院，賀州市高級中學，賀州職業技術學校及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費群，其人數約為2萬人。

　　D、競爭對手:據我們實地調查，目前在賀州市內，只有一家專營情侶服裝的店面——五顏六色，地處華聯超市對面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;

　　在金三角有一兩家經營潮流服裝的店面順帶經營款式單一數量較少的情侶服，競爭不強、其平均價位在150元（夏裝）左右，經過慎重估算我們可定價在每套200元（夏裝）左右。

　　㈡目標市場

　　以大學生為主的青年人，白領一族

　　㈢市場預測

　　1、需求量：根據問卷調查及實地訪問，大概銷售量預計為每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供應量：供貨渠道基本滿足需求，可從廣州各大批發市場直接進貨、網上訂購再轉賣、及時補充款式新潮、創意個性的服裝。

　　3、調查：附問卷調查一份。

　　四、營銷策略

　　㈠目標：半年銷量800套，兩年收回成本，五年內打進廣西其他市場；利潤實現同期增長，商品市場佔有率比同類產品多50%以上。

　　㈡定價：每套情侶裝售價視季節、需求量和成本而定。其中夏裝定價為198元，298元等。（定價基於市場調查，后附調查表）

　　㈢渠道：

　　1、實體店銷售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價源於我們的產品質量好、包裝美、以及下設特色服務，如：刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。

　　2、網上銷售：在淘寶上開虛擬店。

　　3、校園代理：尋找優秀的校園代理。

　　（四）、其他

　　（1）、設置“顧客建議欄”

　　（2）、隨發票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調查）投放在店門得小信箱——每月有抽獎，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。

　　（3）、為客戶建立個人檔，定期發送服飾新信息到客戶郵箱

　　（4）、待公司發展穩定后店內可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。

　　（五）促銷方法：

　　1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學院報紙（登模特大賽事項）

　　2、賀州學院模特大賽“把愛穿在身上”（1、2點為開業初期活動）

　　3、11月11號光棍節當天“尋找你的愛情，結束單身的日子”購買了我們服飾的單身顧客，可免費參加公司舉辦的顧客聯誼會。

　　4、高級會員卡打8、5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。

　　5、開業當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打8、8折）一張，會員卡可積分，定期積分優惠換購情侶飾品。

　　6、2月14日當天打8折，活動待定。

　　服裝策劃書（二）

　　一、 打造一流的質量，做到品質國際化。

　　有品質，才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現。

　　在這方面國內已經有一些企業做的比較優秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料採購到成品出庫，要經過諸多關卡的嚴密監控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。

　　二、 以市場需求為導向，切實做到以銷定產。

　　A、提高生產運轉效率。

　　雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業把面料與服裝的生產都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節約了費用，從而減少了中間環節，提高了生產運轉效率。

　　B、擴大銷售渠道，使銷售網絡與國際接軌。

　　中國的企業要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿於現狀，勇於開拓國際銷售網絡。通過與國外服裝企業的合資生產或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規避生產風險的目的。

　　C、加強信息化管理，落實以銷定產。

　　美特斯.邦威集團通過引進電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售一體的“信息化高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。據說，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然後通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產，最終達到化解盲目生產的目的。

　　三、 加強品牌意識，樹立國際知名品牌。

　　A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。

　　在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產品溢價能力，並能為產品銷往外國奠造基石。

　　廣東恆威集團，在80年代創業初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業始終以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，並使企業的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的形象。

　　B、聘請國內外知名服裝設計師。

　　通過聘請國內外知名設計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設計師之名，來提高服裝的品牌價值，達到“借雞生蛋”的目的。

　　庄吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作，將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產品附加值，增強了品牌力。

　　C、多品牌戰略，通過副品牌有效提升品牌價值。

　　羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經典高級女裝、羅冠高級商務休閑男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的。

　　四、 打造強勢產業集群，創立中國服裝之都。

　　一個好的區位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業越發達的地區，分工也越細越複雜，相關的行業也越發達。要打造強勢產業集群，只有當產業集群的優勢和能力被業界認可時，區位品牌才能形成；而相應的，一旦區位品牌形成，又會對產業集群產生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。