丁磊在上海交大的演講

　　那我要做的事情就是寫軟件，寫軟件的時候，當時，我看好互聯網上的兩棵常青樹，第一個就是搜索引擎．另一個是免費郵件。而且這兩個東西，我的確寫出來；當時我對搜索引擎抱着十分的熱情去寫，我認為搜索引擎是一個常青樹是因為互聯網那麼多網站，那麼多資料，那麼多的信息，你必須要有一個入口進去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時中文搜索引擎yahoo還沒有，國內幾乎沒有其他的搜索引擎，我就大概花了一個多月的時間和我的同事們把它寫出來，寫出來以後，我發現寫得很好。同時發現一個問題，９７年的時候中國總的網站只有２００個；就好比一個人有２００本書，卻要做一個圖書館，所以很失望，也賺不到錢, 也實現不了說我這個軟件可以為許多人服務。

　　當時我又看中一個產品, 叫免費郵件, 我想每個人上網總該有個郵箱吧, 這個郵箱通信最重要的通信手段； 那麼學校、公司或者ISP你上網的時候會給你一個郵件, 但他們誰能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費的呢 而且那個時候中國的郵箱有個壞毛病就是說特別難搶、特別難擠, 打電話的時候說自己的郵箱地址,萬一說錯了一個字就可能根本收不到郵件, 象public.fta.net.cn這樣子, 那個時候我們在廣州更慘, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把郵箱告訴別人非常的難, 我就動腦筋, 你這個名稱設計出來以後技術要可行, 域名要短, 這個域名要短。

　　當初還很天真的說, 可以呀, 你可以去查, 有沒有短的, 兩個英文字母的, 三個英文字母的, 四個英文字母的, 結果我們翻來覆去的查, 結果我們發現那些有意義的域名幾乎都被美國人註冊光了, 兩個不可能想, 三個不能想, 那只有四個, 四個有意義的根本不可能有, 所以整整想了大概兩個禮拜, 一邊寫軟件,一邊想這個域名的事情。 後來有一天終於想到中國人這個數字不是很靈光嗎, 我們講電話號碼, 講尋呼台都是用的數字, 所以我當時毫不猶疑的起床以後, 把與數字有關的、三個數字、好的域名全都記下來, 我記下來以後, 我當時就感覺到這件事情一定成了, 免費郵箱、有域名、有產品, 你一定成了。

　　所以在97年年底的時候我打算找人一起來做這個事情, 因為自己沒有多少錢, 那時候是整個公司最困難的時候, 一個我過去兩年時間裡最大的困難, 公司只剩下2萬塊錢了, 然後有了產品, 有了很好的想法, 但是沒有人能夠認識到它, 我當時所有的信心來自於我認為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國的好的內容。

　　我當時做的時候並不知道這個網站, 然後做完之後別人告訴我有這個網站, 你可以跟他學一學, 所以做到這個網站的時候, 我跟所有的人講希望我們一起合作來經營這個網站, 免費電子郵箱, 幾乎所有的人給我當頭一棒, 免費的東西怎麼賺錢, 我說我的確不知道免費的東西怎麼賺錢, 但是我給他講了兩個事情, 第一個免費郵箱肯定很多人都想要一個,而且要永久的；第二個每個人上網的時候不一定要去其他網站, 但是郵箱是一定要用的, 所以你這個免費郵箱做出來以後, 這個上網的點擊率會很高, 還有就是每個人用免費郵件的時候都要登記一個資料, 這個資料將來可以做電子商務。

　　然後我幾乎所有的好處都被別人退回來了, 第一個就是說丁磊這個免費郵箱有很高的訪問量, 訪問量我沒有廣告收入, 我有什麼用 第二個電子商務離中國有多遠 你也看不到, 我也不知道, 你還是回去自己想吧。 所以我拿着這個產品跟許多電信局的人談, 因為我相信這個東西在中國能做的只有一家, 那就是電信局, 因為他們能保證網絡流量和硬件, 但我幾乎被他們打回來了, 但自己有沒有金錢和能力去支撐一個網絡的應用, 所以那個時候是最最沮喪的時候, 而且公司已經投入了七個月的時間和金錢到這個產品上, 所以也許是運氣吧,在美國<<商業周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一個封面故事, 講的是hotmail的網站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿着一個滅火器在電腦面前說:”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。

　　就在這個文章的登出不到兩個禮拜, 互聯網上傳來Microsoft用3.5億美元收購了hotmail, 所以當時這個消息有人把它放到國內的媒體上, 那些我曾經找過的電信局的領導一個個打回電話找我, “唉! 你這個產品怎麼樣了, 有沒有找到合作夥伴 ”我說沒有阿。 他說:”那我們把它買下來! “ 我說我們的產品不賣,只要合作。 他說他們一定要買不合作, 於是我當初很為難。 幾乎所有的人都提出來要買不要合作; 他們都看到, 突然間一個故事讓他們看到一個產品的價值在什麼地方, 所以在不得已的情況下, 也為了公司度過難關, 我決定把產品賣給他, 但是大家都知道後來怎麼樣, 這個網站怎麼樣。

　　但我當初做的這個決定是我人生一個非常大的一個決定, 因為我成立網易想做一個網站, 但我做軟件就意味着我要做一個軟件公司。所以當我想成立一個軟件公司的時候,當我決定要把這個郵件作為軟件賣掉的時候, 它的價值是很低的, 同時也告訴我要想成立一個軟件公司, 就必須幫客戶把它的網站建好, 這樣你才有可能賣第二套軟件, 第三套軟件;很幸運163.net成功以後, 不到兩個月, 北京的263就來電話, 他們也要買一套, 我說那個軟件很貴的, 我說要十萬美元阿。 他說不可能吧, 中國的

　　軟件那有象你這樣賣的, 十萬人民幣還差不多。 我說沒錯, 你要知道我們我們的軟件可以在幾十台機器上運行, 是一個分佈式系統。最終說服他們購買的還是產品本身的價值所帶來的效益, 163.net在廣州蒸蒸日上, 所以263也很快向我們定購, 所以我們公司在98年初的時候轉型為軟件公司, 開始賣軟件的copy，在98年六月份的時候, 我們已經賣了近十個拷貝, 8個人的網易賺了500萬人民幣。

　　當時互聯網的發展又給我們一個機會, 我當時覺得很奇怪,就是我們個人主頁的網站瀏覽量一天比一天高, 那時又有人告訴我有人開始想買互聯網上的廣告, 我當時一想我們的公司是不是該開始轉型了阿。 因為我們有很好的技術,有很好的對互聯網的感覺, 我們能不能變成一個互聯網上的“門戶”公司？ 但你要知道做門戶公司是一個很冒險的事情, 因為你的收入源由軟件收入變成廣告收入,而且那時候幾乎很少願意在網絡上投廣告；我們的同事也不答應, 說你瘋啦, 這個軟件的copy這麼好賺錢, 一張光盤進去, 出來就十萬美元；他說你要把公司變成一個吃錢的大怪物。

　　事實上, 門戶公司要很多的硬件, 而且要很多的內容, 但是這個廣告的錢你不一定看的見。 我說不管怎樣, 我決定做了, 我說你們要看一個公司的兩年,三年的發展在什麼地方, 不能看一個公司現在在什麼地方, 我說你要知道中國的兩年,三年以後, 上網的人會很多, 如果有一千萬的用戶, 每個人都點擊一下的話, 就有一千萬的瀏覽量, 那你上面廣告的價值, 或者說潛在的價值會很巨大。 所以我們公司靠做軟件實的錢轉型為一家做門戶的公司, 所以我們公司在沒有風險資金注入的情況下, 怎麼樣維持一個網站的發展; 同時，後來有人，我的同事給我講,你這一招是非常絕的一招。

　　所以在網站經營一年的時間裡面, 但我們公司擴展到六十個人, 一百個人的時候, 我根本沒有管理經驗, 所以那時候我面對的一個最大的挑戰是怎麼樣去管理, 管理六十個人或者一百個人的公司, 以及怎麼管理北京和廣州的公司, 我告訴你這裡面沒有大的訣竅, 我也不覺得我自己天生會管人, 但我唯一的是很多東西靠技術上來實現, 所以我們網易公司到了北京以後, 從99年4月份, 從2個人到現在, 也就是2000年的4月份, 大概有160個人的公司, 這中間走了很多的路, 我在這裡給大家講一個很有意思的事,這個公司的管理怎麼形成的。

　　其實一個人到北京的時候什麼都怕, 這麼多陌生的人, 還有你的公司在北京並不出名, 而且沒有多少錢, 而且要run這麼大一個公司, 我第一個做法就是去找人, 找最重要的人, 我把能幫我融資的人找來, 我自己不會融資, 我從來不知道融資的每一個步驟, 什麼談判, 我也從來沒有這個經驗, 所以我先要找一個人來幫我去談融資。我找呀找呀, 那時候, 很有意思, 有很多的投資銀行找我, 他們想把我們公司帶上市。有很多人來找我, 那我覺得有一個人非常不錯, 他經常給我電話, 然後幫助我, 我後來就找這個人, 跟他談了很久；因為他也覺得公司太小, 他在華爾街上搞銀行搞了五年了, 收入也很好, 他也考慮了很久, 其實我們兩個人談了六個月,他決定來到我們公司, 所以這個時候我們有了這個第一個海外留學的人進來, 他一進來以後, 我就覺得很多事情很順手, 我基本上把管錢, 融資這部分全交給他了, 我從來不考慮自己的公司有多少錢, 但他可以很儘力的給我談公司的價值,。

　　所以我覺得當公司做到一定大的時候, 就可以考慮是不是把一部分的權力完全交給別人, 這樣你自己可以脫身開來做一些你自己擅長的事情, 我覺得這是非常重要的一方面, 那後來我們公司進來了很多的員工, 我同樣把一部分的權力交給他們, 讓他們發揮思考和工作的能力, 而我可以有更多的時間思考互聯網的發展。

　　過去的兩年半的時間裡面, 從做網站開始, 我一直在思考中國的互聯網需要什麼樣的網站,所以除了免費電子郵箱以外, 我還做了虛擬社區, 第一次中國的網絡拍賣, 我們和長城電腦第一次在互聯網上拍賣, 第一次創業大賽等等, 有很多的想法出來。 我認為在互聯網領域, 中國是個非常大的市場, 我想在座的有許多同學是互聯網的愛好者, 你們可能會問中文互聯網的前景在什麼地方, 那我跟你們講一個東西, 互聯網剛出現有商業價值在93年, 那你知道93年除了出現互聯網,最重要它技術上出現了什麼。

　　其實那一年, 互聯網出現它有三個因素, 第一個是高速調製解調器出現, 還有是個人電腦的windows系統和瀏覽器開始產生, 所以帶來了第一次的互聯網的時代, 我認為中國互聯網有前途是因為在93年, 我可能是第一個用到28.8K的moden。當初有一個故事在我身邊發生, 我在美國的一本雜誌上看到說美國開始有28.8K的moden可以用了, 那你要知道28.8K是什麼樣的概念, 它可以在一秒鐘傳3K的文件過來；這麼高速的傳播, 因為我在電信局工作知道, 這肯定不同於我們現在的電話通信, 可能帶來人類進步,一個數字通信的年代,。

　　當初我把這個事情同我們的總工講，我說幫幫忙, 給我從美國定購兩台28.8K的moden來, 我想做一個測試, 做一個文件傳輸的測試, 他說你有沒有搞錯,在電話線上只能傳9600速率, 怎麼可能傳28.8Kmoden 的速率, 我當時說服不了他們, 通過我的朋友給我帶了一對moden回來, 我就立刻在深圳和寧波之間傳輸這個28.8K的數據, 我大概傳了半天功夫, 我覺得非常的穩定, 我當時覺得數字通信的年代應該到了, 所以正是在這樣的信心的鼓勵下, 也是因為自己對技術本身的掌握, 我覺得前景存在。

　　所以在今後, 尤其在2001年和2002年, 我覺得互聯網還會有一些改變, 那就是高速的, 我們講的是指7M以上的調製解調器的出現, 它會給我們帶來一些更多的機會, 我給大家講一個很簡單的例子, 你可能在家裡聽CD,你很喜歡聽CD,那你必須上街一張一張去買, 那你有沒有想過如果你用7M的moden的話, 你可以在互聯網上用這個一兩秒鐘的時間或者十秒鐘的時間download到這個你家裡面的視聽設備上來聽, 你只要付一點點的錢就可以了。

　　所以我想在下一年代, 由於寬頻網絡的到來, 對互聯網的網站的要求會提高, 絕對不會局限於現在的文字和圖片；那另外一個網絡的前景我認為我們的中文網絡會非常有前景, 在五年前中國還不流行網絡的時候, 有人曾經問我, 互聯網在中國有多大的市場, 我當時給他一個很簡單的答案, 我說你知道知道中國的尋呼機有多大的市場, 當時移動電話還不是最大的,後來他回去想了想; 現在又有人問我, 中國有可能是世界上最大的互聯網市場嗎, 我說你去看中國手提電話的使用率有多高。

　　因此, 我們在過去的幾十年的電信建設中已經證明了這一點, 就是我們的互聯網市場一定是最大的, 那怎麼樣在中國的互聯網上做一些真正的生根發芽的公司, 我的個人感覺是一定要思考, 思考別人要什麼, 第二個你必

　　須務實, 比較踏實的去做一些事情, 這兩個我覺得是最重要的因素。

　　一個不會思考的人在上面不會有多少的創新, 網易公司在過去的兩年裡因為有創新完全取決於我們對互聯網有足夠的思考, 因此我們可以做中國的第一個虛擬社區出來並且取得了很大的成功, 我們現在, 網易的聊天室每個禮拜六的晚上最多有10366人, 你有沒有在互聯網上看到過象網易這樣大的聊天系統, 可以同時承受10000多人聊天並且讓他們愉快的聊天,社區有的時候會帶來很大的挑戰, 當這個社區的人口很大的時候, 裡面的人經常會打架, 就好像交大的BBS一樣, 每一版人很多的話,就會出現火藥味很重的情況, 所以你怎麼樣去規劃裡面的每一個人的想法是很重要的。

　　當然我看到前面的布條上看到演講的主題是“對話和夢想”,那我在夢想結束之前, 我在講個人的一點點的想法， 我覺得大學時代很重要很重要, 我非常懷念我的大學時光, 我在大學讀書的時候也跟各位一樣, 有夢想, 所以我把我的夢想寫在紙上, 那就是在大學畢業的時候我跟別人講我希望成立一家“丁氏”電腦公司, 因為沒有名字, 所以別人講“丁氏”電腦公司, 就在這樣的夢想和期待下, 在大學四年本身對知識和人生的思考, 我在畢業后的第四年可以用自己的50萬人民幣去創立自己的公司,而且在沒有任何留學背景的情況下。

　　對我來說,雖然我四年前, 六年前, 十年前的願望有一點點的實現,但我並不覺得自己很滿足, 我有的時候還在想更多, 有的時候晚上我就想你可以在互聯網還可以做些什麼, 這也是我困惑的一個問題, 你可以中國的互聯網能夠創造一些非常有想法的東西, 也是我說思考的問題, 接下來的時間我留給和大家一起對話, 謝謝!