讀《輸贏》有感

　　讀《輸贏》有感

　　初次結識這本書還是因為領導下達的任務，要在公司開啟全員閱讀的熱潮，於是就在熱搜榜上搜索營銷類的書籍，看到《輸贏》這本書先是被他的名字吸引，到底這本書是怎樣的輸贏較量，爭鬥什麼？結局又是怎樣？…然後了解到這本書是中國第一本商戰小說，開啟了商戰小說的先河，掛上這樣的名頭真是讓我充滿極大的興趣，要迫不及待地一覽他的風采。

　　小說開篇—"引子",老人和愛狗路途奔波尋找天堂，引子要把他們引向何方，其實是老人內心要把自己帶向何方，有了"愛、良心、原則"走進天堂還是地獄也就只是個名義罷了。這個"引子"讓我的心蠢蠢欲動，不經意的翻開就再也停不下來。

　　這部小說最吸引眼球的就是他的情節，整篇圍繞經信銀行的訂單展開角逐，周銳帶領的捷科團隊和為惠康能夠贏得訂單全力以赴的駱伽，兩方為了贏得訂單鬥智斗勇，文章中神秘人物泡泡龍的加入，把小說情節又推向一個高潮。一字一句地咀嚼着，泡泡龍是誰？劉豐、崔國瑞、陳明楷的結局如何？方威能否贏取趙穎的芳心？駱伽的加入周銳是否對黃靜的感情有動搖？周銳摧龍六式帶出的團隊又會創造什麼樣的業內奇迹？捷科惠康誰輸誰贏…這些牽引着我的內心，恨不得一頭扎進去讀個暢快，越到最後卻又遲遲不肯讀完最後一個章節，連續123天，感謝這本書給我的陪伴還有一次精神上的洗禮。

　　閱讀這本書看到了越來越多的本質。

　　1.沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

　　還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，破解了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

　　周銳和林佳玲招標會議上短短几分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背後他們要整理多少數據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

　　2.三個臭皮匠賽過諸葛亮。

　　整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖芸，團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在遊說，能力再強也抵不過團隊的力量。

　　3.要想贏就要抓關鍵人物。

　　劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有着主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會採取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對於捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，採取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最後一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。

　　4.人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

　　這個社會是人脈和關係的社會，這個確實不錯，但要想把這個關係走得順走得漂亮，甚至突破關係人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰中漂亮的身影，由衷的讚佩。

　　2016.6.23