啤酒節方案

　　啤酒節方案（一）

　　一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

　　二、 總體方案：

　　1、 促銷活動形式：

　　時間：20**年6月28日至7月5日

　　地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

　　商品促銷組織：

　　（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　　（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品台，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　　（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　活動方案

　　1）活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

　　活動宣傳

　　2、 主題：啤酒狂歡夜節

　　3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

　　買得多，實惠多

　　4、 媒體推廣：

　　1） 電視專題促銷廣告

　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒節”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的社區生活”這樣的話題。

　　3） 製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　4） 播出時段：全天候播放

　　5、 DM

　　1）推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

　　2） DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

　　6、 氣氛布置

　　1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

　　2） 店外懸挂廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

　　1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、 中廳促銷活動可享受最優租金

　　3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

　　4、 可免費在中廳背牆播放廣告（“啤酒節期間” ）

　　“啤酒節”大型中廳活動

　　活動時間：6月28日……7月5日

　　活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節”閉幕式

　　“啤酒節”開幕式

　　活動時間：6月28日晚7：00……8：30

　　活動形式：晚會

　　活動組委會成員：副店長及各大區經理

　　總指揮：店長

　　活動內容：由四個主題內容構成

　　一、宣布“啤酒節”開幕，並介紹如下內容：

　　1、 本次“啤酒節”的時間

　　2、 參展的啤酒品牌

　　3、 活動期間的優惠政策

　　4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內容

　　1、 啤酒的釀製工藝

　　2、 啤酒的起源

　　3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績

　　三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

　　四、 歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術要求：

　　1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

　　場地：1、中廳前設表演台

　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

　　3、冰吧設為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、 聯繫、組織演出人員及主持人

　　2、 聯繫新聞媒體進行報導

　　3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

　　4、 整個活動現場導演。

　　食品區經理負責事項：

　　1、 安排、確定中廳背牆的廣告

　　2、 提供現場供應的酒水飲料

　　3、 邀請經銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀製工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

　　人事部經理負責事項：

　　1、 賣場內廣播宣傳

　　2、 安排優秀員工參加員工席觀看錶演

　　3、 禮儀接待工作

　　4、 收場工作

　　防損經理負責事項：維持現場秩序

　　策劃部經理負責事項：會場效果布置

　　採購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

　　啤酒節方案（二）

　　一、活動介紹：

　　20**中國（曲阜）孔子文化節宣傳月暨濟寧第三屆青島啤酒節，經濟寧市人民政府同意，決定於20**年7月26日——8月4日，在濟寧體育館（濟寧市全民健身廣場）盛大舉行。7月 28 日為“濟寧晚報主題之夜”。為了更好的利用好這次主題之夜平台，儘力把急需利用這個資源的企業和個人參與到濟寧第三屆青島啤酒節活動中來，把有限的資源發揮更大的效用價值，經濟寧報業傳媒集團與主辦方商定，同意就“濟寧晚報主題之夜”進行招商。

　　二、主辦單位：

　　濟寧市人民政府

　　青島啤酒股份有限公司

　　三、活動內容：

　　活動時間：7月28日18點——24點

　　活動地點：濟寧全民健身廣場

　　四、贊助宣傳回報細則：

　　贊助商出資1萬元以上即成為本次“濟寧晚報主題之夜”贊助單位。

　　1、在《濟寧晚報》贈送同等價值的廣告版面，並在20**年12月31日前刊發完畢。

　　2、主題夜正式開始前1個小時，舞台電子屏輪流播放贊助企業的LOGO和宣傳視頻；演出期間，背景電子屏播放企業LOGO;

　　3、現場周邊擺放展架4-5個（客戶自備）；

　　4、在現場入口處可發放DM彩頁（不能隨意散發）；

　　5、邀請贊助企業領導在演出開始前現場講話（3分鐘內）

　　6、如果現場有贊助企業的方隊，主辦方贈送領導每人一杯啤酒，領導講話完畢，一起敬酒；

　　7、 主持人在現場演出期間，口播贊助企業名字等有關內容3次以上；

　　8、贊助企業可以提供現場互動宣傳品200 —500元（具體情況根據企業安排情況）；

　　9、主題之夜新聞報道，出現贊助企業名字。

　　濟寧晚報社

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