汽車售後活動方案

　　汽車售後活動方案（一）

　　一、活動背景：

　　1、周口長達為延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。

　　2、經研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平台，通過多種形式的深度合作，及時發布北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。

　　二、活動時間：

　　2012年5月28日（上午）

　　三、活動規則：

　　1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

　　2、在市場指導價的基礎上統一下落5000-30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加2000元。團購起步20台開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

　　3、車型、配置、價位以參購車為準。

　　4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。

　　5、凡進店客戶均有進店禮品。

　　6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

　　7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統一組織的遊戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

　　8、購車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。

　　四、活動的時間安排

　　1、5月15日到5月25日：

　　好朋友車音樂電台FM90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電台宣傳。汽車音樂電台FM89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電台宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

　　2、5月28日工作安排：

　　（1）懸挂條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置

　　（2）人員工作分配，召開工作會議

　　（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍

　　王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協調

　　楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解

　　楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

　　王繼偉：專職客戶的試駕

　　財務部負責定金車輛手續的辦理

　　張豪傑：負責照相、禮品的發放登記

　　售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

　　3、5月28日：8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

　　9:30---10:00熱場

　　10:00---10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始

　　10:10---10:50團購競價活動

　　10:50---11:30客戶遊戲、試駕安排

　　11:30---12:00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式

　　12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

　　3、工作人員的安排

　　1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、乾淨、大方）

　　2、所有人員必須服從當時的工作安排。

　　3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

　　五、活動的物料準備

　　1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客戶蒞臨我店！

　　2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

　　3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

　　4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。

　　5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

　　6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

　　7、音響、麥克風、主持人

　　8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門

　　六、遊戲環節：

　　距離20米，將2014巴西世界盃足球踢入球欄內。

　　1、踢入一次：1個足球。

　　2、連續二次：立減100元。

　　3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）

　　4、連續四次：大包圍腳墊一套。

　　5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重複享受。

　　6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。

　　汽車售後活動方案（二）

　　一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質量證明 帝豪轎車市場的口碑。

　　二、活動時間：**年9月26日上午

　　三、活動規則：

　　1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10餘輛。

　　2、在市場指導價的基礎上統一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數量有限，即買即得）

　　3、車型、顏色、配置、價位以現購車主為準，僅限競價車。

　　4、當即競價者以定金為準，預付定金2000元現場公示。

　　5、購車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。

　　四、活動的時間安排

　　1、9月25日下午工作安排

　　（1）懸挂條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置

　　（2）人員工作分配，召開工作會議

　　（3）活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXX。

　　郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協調

　　XX負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。XX負責車型的講解

　　XX、XX、XXX負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

　　基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：XX、XX負責定金車輛手續的辦理

　　XXX負責照相、禮品的發放登記售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

　　2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

　　9:10---9:30車輛知識的講解

　　9:30---9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始

　　9:40---10:40團購競價活動

　　10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

　　11:00---購車手續辦理、交車儀式

　　3、工作人員的安排

　　1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、乾淨、大方）

　　2、所有人員必須服從當時的工作安排。

　　3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

　　五、活動的物料準備

　　1、門口橫幅：歡迎車行網購車團蒞臨我店！

　　2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

　　3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

　　4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

　　5、禮品200份

　　6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

　　7、音響、麥克風、主持人

　　8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門

　　汽車售後活動方案（三）

　　一、活動背景：隨着生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，並組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕鬆分享”為主題的汽車團購活動

　　二、活動主題——“駕馭快樂，輕鬆分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

　　三、活動時間：20**年12月6日----12月16日

　　四、活動地點：內江師範學院（東校區田徑場內）、各汽車經銷商門店。

　　五、活動內容

　　（一）車商現場車展

　　針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風標緻部分10萬元左右車型，於20**年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場內）進行展演，供教師現場體驗，了解車輛性能。

　　（二）車商優惠活動

　　在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：

　　1、廣州本田內江創誠店：

　　（1）提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒范車型；

　　（2）讓利優惠：

　　雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優惠額度為贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車保險，總優惠為26000元左右。

　　鋒范雙免版：增配內容如下：後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優惠額度為贈送5000元配置，免手續費免利息。總優惠為10000元左右。

　　2、東風日產內江星和店：

　　（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

　　（2）購車優惠：

　　瑪馳系列送購車基金1千元；

　　驪威車系讓利2千元；

　　騏達與頤達讓利1萬元；

　　軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮；

　　逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

　　新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

　　3、奇瑞汽車內江達昌店

　　購車優惠：

　　奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元大禮包；

　　奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；

　　4、北京現代三和店：

　　（1）提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；

　　24期0利息、持卡人手續費為6%；

　　（2）瑞納車系享受國家節能補貼3000元，再送1000元大禮包；

　　悅動車系享受國家節能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。

　　i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

　　5、北京現代萬眾店：

　　（1）提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續費為6%；

　　（2）北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。

　　6、一汽大眾和東風標緻萬眾店：

　　（1）大眾全系車型現車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）；

　　（2）東風標緻全系車型享受3000元節能補貼，再進行現金優惠和大禮包贈送。

　　六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

　　（1）憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益：免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

　　（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。