手機策劃書

　　手機策劃書（一）

　　一、公關目標:

　　1、提高盛大手機Bambook知名度，樹立盛大組織機構的形象和信譽。

　　2、使盛大組織機構與公眾保持經常化的信息溝通與交流。

　　3、積極開展盛大組織機構內部的公關活動，強化凝聚力和向心力，為盛大組織機構創造良好的內部人際關係。

　　4、為盛大組織機構推銷產品和服務進行公關活動，幫助組織提高產品及服務的市場佔有率。

　　二、活動背景：國內互聯網公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。就在Bambook手機發布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里雲手機。盛大在新領域的老對手名單里，肯定也已早早的寫上百度、騰訊、人人、360、網易們的名字。盛大老總也表露出對移動互聯網發展方向不確定性的擔憂，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰。因此，盛大也推出了手機Bambook來迎接挑戰。

　　三、活動時間地點：

　　1、活動時間：6月6日新聞發布會（Bambook的首次問世）

　　6月28日BambookPhone預定活動

　　2、活動地點：北京新品發布會中心

　　四、活動內容：

　　1、主持人介紹相關人員並宣布新聞發布會開始。

　　2、意法愛立信高管介紹芯片情況。

　　3、次要演講人講述盛大手機成立背景，未來發展趨勢。

　　4、主要演講人發表動員演講盛大手機功能及配備。

　　五．媒介宣傳：

　　媒體記者、新浪微博、電視採訪、盛大官方網絡、盛大遊戲插播廣告、廣告。

　　六、具體活動日程安排：

　　1、6月6日發表Bambookphone的誕生。

　　2、6月15日開展試用活動。

　　2、6月28日後剪綵宣布預定活動開始，盛大官方網絡同步預定。

　　七、經費預算

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　　手機策劃書（二）

　　一、概述

　　諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

　　二、本策劃的目的

　　科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

　　三、營銷概況分析：

　　（一）如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

　　（二）通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

　　（三）環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標誌了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多生產，什麼樣的要少生產，都要做好分析。

　　（四）企業形象分析：憑藉創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，並且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

　　（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

　　（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈，要時刻關注其競爭對手。

　　（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

　　四、綜合市場分析

　　（一）機會與風險的分析：

　　手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是並存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心裡，不然就是再給其他生產商創造機會。

　　（二）優勢與劣勢的分析：

　　諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

　　五、網絡營銷目標

　　（一）網絡品牌的建立：

　　諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限於現實，而是與網絡並存。

　　（二）銷售促進：

　　諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

　　（三）在線銷售：

　　現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限於專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

　　六、網絡營銷的策略

　　（一）目標市場的定位：

　　市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時（如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

　　（二）產品和價格定位：

　　消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

　　（三）渠道和促銷策略：

　　諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案；憑藉創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

　　七、網絡營銷計劃的實施策略

　　（一）網站的建立：

　　諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

　　（二）網絡營銷的推廣：

　　1、諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

　　2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些註冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。

　　手機策劃書（三）

　　一、前言：

　　金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小於30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷佔20％，碩士以上學歷佔3％。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規範化的企業管理模式，具有強烈的創新意識和追求可持續發展的敬業精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售後服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，並通過更深層次的科技研發來做到產品創新和實用的完美結合，穩步進入了移動通信領域的主流陣營。

　　二、廣告定位：

　　在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女

　　三、廣告目的：

　　金立通信秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售後服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

　　四創意製作：

　　金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有着長遠的規劃，是目前國內手機行業設計與研發最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短了手機的研發周期，保證了手機的生產質量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。

　　在體金立人的共同努力下，金立公司已經成功打造以自主研發為核心，生產加工為基礎，內外銷並舉的完整產業鏈，公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創新”的經營理念，立志發展成為專業化、國際化的移動通信設備製造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產業貢獻自己的力量。

　　五、廣告媒介安排：

　　可以通過四大傳媒（電視、廣播、報紙、雜誌），時尚雜誌是在年輕女性中比較受歡迎，在雜誌中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網絡廣告等來宣傳。主要是網絡，年輕人群是網民的主流。