三國演義對律師管理的啟迪的經驗交流

　　文章標題：三國演義對律師管理的啟迪的經驗交流

　　我國恢復律師制度近三十年來，律師制度已經得到了基本的完善，但是，中國律師文化的形成還剛剛處於發展、研究的狀況，對此，我認為，中國律師文化的研究、發展應該從我國幾千年的傳統文化中去汲取營養，但是，限於自己淺陋的學識，所以，我借這個機會跟一下時髦，“品”一下“三國”，淺說一下《三國演義》對律師管理的啟迪。

　　《周易.系詞辭上》說“一陰一陽之謂道，繼之者善也，成之者性也，仁者見之謂之仁，智者見者謂之智……”，意思是仁義善良的人從事物發展規律的“道”中看到“道”包含有“仁義”的內容，智慧聰明的人卻從“道”中看到“道”有“智慧”的涵義，由此，人們就把對同一個事情的不同看法總結為“仁者見仁，智者見智”，這樣，具體到《三國演義》這壺陳年老酒上，企業策劃專家成君憶先生從中看到了企業管理的“謀略”，寫出了《水煮三國》，易中天教授則以學者的眼光看到了歷史的精彩景觀，寫出了《品三國》，我作為律師看到的自然是《三國演義》與律師管理的關係。不過，因為本人見識淺薄，加之“三國學問”博大精深，所以，我只能從閱讀《三國演義》中，說一點律師管理應該從三國時期的劉備、孫策、曹操招攬人才、舉賢任能的做法上，學習一點策略，並靈活運用到律師事務所的律師的管理上，以達到律師事務所做大、做美、做強的發展目標。

　　《三國演義》中，“三顧茅廬”的故事，人人皆知，說的是劉備在關羽、張飛持異議的情況下，三次到卧龍岡拜訪諸葛亮，請求諸葛亮出山輔佐他成就帝業的感人故事，反映了劉備求賢若渴的心態，其實，在《三國演義》中，反映劉備求賢若渴、見賢思齊心態的還有他一系列的事情，其中，最值得一提的是劉備與趙雲的相見，在《三國演義》的第七回“袁紹磐河戰公孫孫堅跨江擊劉表”中，提到趙雲在袁紹軍中“左衝右突，如入無人之境”，劉備見到趙雲后，“甚相愛敬，便有不舍之心”，以致於“與趙雲分別，執手垂淚，不忍相離”，由此可見劉備的愛才之心、愛才之情，因此，趙雲後來投到了劉備的麾下，成為劉備手下戰功輝煌的五虎大將之一，這樣，劉備厲行自己“仁義”的人才策略，終於文有文臣武有武將，最後，從一個編織草席、販賣草鞋的小商販成為了鼎立三國的蜀漢的皇帝。

　　對於有“小霸王”之稱的孫策，在對人才的招攬上，則與劉備有異曲同工之妙。《三國演義》第十五回“太史慈酣斗小霸王孫伯符大戰嚴白虎”中比較具體地“演義”了孫策的用人策略。當時，在孫策父親孫堅原先的屬下朱治、袁術的謀士呂范的策劃下，孫策把傳國玉璽押給了袁術，從袁術那裡借了三千名士兵、五百匹馬回到了江東，圖謀稱霸江東的事業，這個時候，在周瑜的介紹下，孫策安排人員去邀請具有“經天緯地之才”的張昭、張泓，但是，登門邀請的人員吃到了張昭、張泓的閉門羹，於是，孫策“乃親到其家，與語大悅，力聘之”，這樣，張昭、張泓經受不住孫策的盛情邀請，答應出山幫助孫策成就大事，孫策也立即任命張昭為長史兼任撫軍中郎將，任命張泓擔任參謀正議校尉。其實，在《三國演義》第十五回中，展示孫策愛惜人才、招攬人才的心情的，卻是他招降了敵人劉繇的部將太史慈的事情。本來，在神亭嶺這個地方，太史慈與孫策有過一場勢均力敵、你死我活的拼殺，所以，孫策特地發動涇縣戰役捉拿太史慈，但是，一經擒獲了太史慈，孫策便“親自出營喝散士卒，自釋其縛，將自己錦袍衣之，請入寨中，謂曰‘我知子義真丈夫也。劉繇蠢輩，不能用為大將，以致此敗。’慈見策待之甚厚，遂請降”。可見，孫策招攬人才的策略不亞於劉備，而且，孫策還有一個特點，就是確實愛惜人才，並知道用人所長，他臨危之即，特地囑咐其母“…父兄舊人，慎勿輕怠。…倘內事不決，可問張昭，外事不決，可問周瑜…”，這樣，因為有着孫策招攬的眾多人才，加上孫權的“舉賢任能”，東吳後來終於成為鼎立的三國之一。

　　其實，在《三國演義》的“三國”中，曹操更能體現“求才若渴”、“舉賢任能”的特點，也正因為這樣，曹操集團中的人才最多，所以，他擁有的地盤最大，而且，他手下的人才大多是因為在其他的“軍閥”手下得不到信任，甚至遭到“軍閥”本人的嫉妒或者陷害，投奔到曹操手下，或者曹操因為愛才招降了敵人的“人才”。值得一提的是著名的官渡之戰時，曹操對敵人方人才的信任、從善如流。當時，官渡之戰在最後的膠着狀態，曹操處境危險，這個時候，袁紹的謀士許攸因為涉嫌受賄，袁紹不僅拒絕接受他正確的策略，而且還對他無情打擊，這樣，逼得許繇走投無路，只有去投靠曹操。《三國演義》第三十回“戰官渡本初敗績劫烏巢孟德燒糧”中，這樣形象地描寫這件事，“時操方解衣歇息，聞說許攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎，遙見許攸，撫掌歡笑，攜手共入，操先拜於地。攸慌扶起曰：‘公乃漢相，吾乃布衣，何謙恭如此？’操曰：‘公乃操故人，豈敢以名爵相上下乎？’…”看，曹操已經是漢朝的丞相了，一聽到許攸來投奔自

　　己，就高興的來不及穿鞋、赤着腳丫子就去迎接許攸，這樣，許攸就是不想幫助曹操也不好意思了，最後，就是曹操採納了許攸的策略，一把火燒了袁紹的糧草，贏得了官渡之戰的勝利。試想，如果曹操懷疑、拒絕接納許攸的話，可能戰爭的結果正相反；再一個事例就是曹操對關羽的欣賞、器重。曹操想把關羽招為己用，就聽從張遼的建議，準備用“厚恩”拉攏關羽，於是，用盡各種辦法，包括封官賜爵、賞賜金銀玉帛、贈送美女、對他“小宴三日、大宴五日”等，最終，雖然因為關羽與劉備的“結義”，曹操招攬關羽的目的沒有達到，但是，卻從中看出，曹操也確實在招攬人才上不遺餘力，尤其是對傑出優秀的人物。現在，曹操遺留至今的招攬人才的《求賢令》、《敕有司取士勿廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》等，在那個時代破天荒地提出“唯才是舉”的口號，具有鮮明地進步意義，另外，在曹操著名的詩歌《短歌行》中，曹操用美好的詩句表達了他為統一大業延攬人才的迫切心情：“…青青子衿，悠悠我心，但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之苹。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。…山不厭高，水不厭深，周公吐哺，天下歸心”。這樣，曹操使用各種手段招攬人才，因此人才濟濟，並因此奠定了他強大的勢力，他自己也成為權傾天下的“魏王”。

　　眾所周知，當時與劉備、孫策或者孫權、曹操一樣，擁兵自重、割據一方的“軍閥”，包括董卓、袁紹、袁術、陶謙、公孫瓚、劉繇，甚至呂布等，身邊不是沒有謀士、不是沒有武將，但他們最終卻不是被劉備、孫策或者孫權、曹操消滅就是被吞併，原因卻不外乎他們對自己手下人才不是拒諫飾非，就是不能量才使用，甚至迫害排擠，所以，他們手下的一些人才紛紛跑到劉備、孫策或者孫權、曹操那裡去了，並最終成就了劉備、孫權、曹操三方的事業，造成了三國鼎立的局面，羅貫中也因此寫成了《三國演義》，我也因此才有機會在這裡與大家探討《三國演義》對律師管理的啟示。

　　我認為，我以上繁瑣地引用劉備、孫策或者孫權、曹操運用各種方式招攬人才造就三國鼎立的宏大事業，就想說明，任何一個律師事務所要想發展壯大，在社會的法律服務市場佔據一席之地，不被淘汰出局，作為律師事務所的管理人員就應該學習劉備、孫策或者孫權、曹操招攬人才、舉賢任能的策略，採取各種措施，包括登門盛情邀請、用自己律師事務所的實力品牌吸引、熱情接納從其他律師事務所前來加入的律師等切實可行的手段，網絡各種業務特長的律師人員，譬如，具有會計專長的、具有房地產評估專長的、具有外交專長的、具有文學專長的、具有策劃專長的，等等，並量才使用，給予他們一定的責任範圍，給他們提供發揮實力的舞台，這樣，各種律師人才就能“八仙過海、各盡所能”，進而把律師事務所做活、做大、做強。根據我的觀察，一些實力雄厚的律師事務所之所以實力雄厚、長盛不衰，就是一貫採取着網絡人才、舉賢任能的舉措，譬如，我最崇敬的全國優秀律師、我們的律師協會會長王廣仁主任所領導的眾成仁和律師事務所就是按照律師人才的特點，安排並充實着國際經貿法律事務部、知識產權法律事務部、公司法律事務部、城建房地產法律事務部、金融證券法律事務部、民商法律事務部、刑事法律事務部，因為王廣仁會長以及眾成仁和的領導集體延攬律師、量才使用的舉措，所以，使得眾成仁和律師事務所取得了輝煌的業績，成為了全國優秀律師事務所；而去年成立的豪才律師事務所的周長鵬主任則為了延攬律師人才，四去德州邀請一個業績優秀的律師加盟自己的律師事務所，演繹了一個現代律師版的“三顧茅廬”的故事……

　　不過，因為“三國學問”博大精深，而且，我執業以來一直是個普通的專職律師，很少觸及律師管理，所以，我現在所說的“淺說《三國演義》對律師管理的啟迪”，僅僅是對《三國演義》的管窺蠡測而已，因此，我懇請各位領導、同行多多提出批評意見。

　　《三國演義對律師管理的啟迪的經驗交流》來源於，歡迎閱讀三國演義對律師管理的啟迪的經驗交流。

　　己，就高興的來不及穿鞋、赤着腳丫子就去迎接許攸，這樣，許攸就是不想幫助曹操也不好意思了，最後，就是曹操採納了許攸的策略，一把火燒了袁紹的糧草，贏得了官渡之戰的勝利。試想，如果曹操懷疑、拒絕接納許攸的話，可能戰爭的結果正相反；再一個事例就是曹操對關羽的欣賞、器重。曹操想把關羽招為己用，就聽從張遼的建議，準備用“厚恩”拉攏關羽，於是，用盡各種辦法，包括封官賜爵、賞賜金銀玉帛、贈送美女、對他“小宴三日、大宴五日”等，最終，雖然因為關羽與劉備的“結義”，曹操招攬關羽的目的沒有達到，但是，卻從中看出，曹操也確實在招攬人才上不遺餘力，尤其是對傑出優秀的人物。現在，曹操遺留至今的招攬人才的《求賢令》、《敕有司取士勿廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》等，在那個時代破天荒地提出“唯才是舉”的口號，具有鮮明地進步意義，另外，在曹操著名的詩歌《短歌行》中，曹操用美好的詩句表達了他為統一大業延攬人才的迫切心情：“…青青子衿，悠悠我心，但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之苹。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。…山不厭高，水不厭深，周公吐哺，天下歸心”。這樣，曹操使用各種手段招攬人才，因此人才濟濟，並因此奠定了他強大的勢力，他自己也成為權傾天下的“魏王”。

　　眾所周知，當時與劉備、孫策或者孫權、曹操一樣，擁兵自重、割據一方的“軍閥”，包括董卓、袁紹、袁術、陶謙、公孫瓚、劉繇，甚至呂布等，身邊不是沒有謀士、不是沒有武將，但他們最終卻不是被劉備、孫策或者孫權、曹操消滅就是被吞併，原因卻不外乎他們對自己手下人才不是拒諫飾非，就是不能量才使用，甚至迫害排擠，所以，他們手下的一些人才紛紛跑到劉備、孫策或者孫權、曹操那裡去了，並最終成就了劉備、孫權、曹操三方的事業，造成了三國鼎立的局面，羅貫中也因此寫成了《三國演義》，我也因此才有機會在這裡與大家探討《三國演義》對律師管理的啟示。

　　我認為，我以上繁瑣地引用劉備、孫策或者孫權、曹操運用各種方式招攬人才造就三國鼎立的宏大事業，就想說明，任何一個律師事務所要想發展壯大，在社會的法律服務市場佔據一席之地，不被淘汰出局，作為律師事務所的管理人員就應該學習劉備、孫策或者孫權、曹操招攬人才、舉賢任能的策略，採取各種措施，包括登門盛情邀請、用自己律師事務所的實力品牌吸引、熱情接納從其他律師事務所前來加入的律師等切實可行的手段，網絡各種業務特長的律師人員，譬如，具有會計專長的、具有房地產評估專長的、具有外交專長的、具有文學專長的、具有策劃專長的，等等，並量才使用，給予他們一定的責任範圍，給他們提供發揮實力的舞台，這樣，各種律師人才就能“八仙過海、各盡所能”，進而把律師事務所做活、做大、做強。根據我的觀察，一些實力雄厚的律師事務所之所以實力雄厚、長盛不衰，就是一貫採取着網絡人才、舉賢任能的舉措，譬如，我最崇敬的全國優秀律師、我們的律師協會會長王廣仁主任所領導的眾成仁和律師事務所就是按照律師人才的特點，安排並充實着國際經貿法律事務部、知識產權法律事務部、公司法律事務部、城建房地產法律事務部、金融證券法律事務部、民商法律事務部、刑事法律事務部，因為王廣仁會長以及眾成仁和的領導集體延攬律師、量才使用的舉措，所以，使得眾成仁和律師事務所取得了輝煌的業績，成為了全國優秀律師事務所；而去年成立的豪才律師事務所的周長鵬主任則為了延攬律師人才，四去德州邀請一個業績優秀的律師加盟自己的律師事務所，演繹了一個現代律師版的“三顧茅廬”的故事……

　　不過，因為“三國學問”博大精深，而且，我執業以來一直是個普通的專職律師，很少觸及律師管理，所以，我現在所說的“淺說《三國演義》對律師管理的啟迪”，僅僅是對《三國演義》的管窺蠡測而已，因此，我懇請各位領導、同行多多提出批評意見。

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