經營之道：王婆賣瓜,該誇則誇

　　俗話說：“王婆賣瓜，自賣自誇”、“賣花的說花香，賣瓜的說瓜甜”。

　　有些人對這頗不以為然。認為“王婆賣瓜，自賣自誇”是一種自我吹捧的做法。可是話說回來，賣花的不說花香，賣瓜的不說瓜甜，還有人去買他們的花或瓜嗎？你站到街上，大喊道：我的花臭，我的瓜酸，這樣有人去買嗎？

　　明朝大儒宋濂就記載過一個這樣的故事：有個西域商人到中國來賣他的玉石，那玉石本是一塊完美無缺的寶物。可是這西域商人不會宣傳，也不會說話，當中國人問他這美玉能否治並充饑、驅邪或者孝敬父母時，那西域商人都笨口拙舌地說：不能。結果被中國人譏笑一番，無價之寶被說成一錢不值。其實是那個中國人牛嘴扯到了馬胯，把西域商人的生意攪黃了。

　　這西域商人就是缺乏王婆賣瓜的機靈勁，不知道讚美自己貨物的長處。當然，對自己商品的廣告宣傳，也應該尊重事實，把假的說成真的，把沒有說成有，那也不好。讓顧客一下子就會發現你說的不真實，他們對你的信任就會消失了。對你沒有信任，自然也不會購買你的商品。

　　王婆賣瓜，要誇好，並不容易。

　　作為商人，隨機應變打動顧客，這是必需的，但是很多事也不是一成不變的，商人應該根據不同的情況和對象應用不同的策略。有一個國外的事例正好相反：

　　美國勃羅克林有家大醫院，準備建造設備最好的X光部。消息一傳出，L博士和X光部的主任，立即被推銷員們包圍住了。每個人都稱讚自己的器械如何如何的好。可是，有一位製造商比較精明。他在處理人際關係上，比其他人懂得都多。他寫了這樣一封信給X光部的主任：

　　尊敬的主任閣下：敝廠近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運到我們的辦事處。它們不是完善的，我們知道這點，並且我們要改進它們。所以如果您能抽閑一看，我很願意在你指定時間，派車來接你。

　　醫院X光部主任接到這封信，感到又驚異，又受恭維。因為從來沒有一位X光製造家徵求過他的建議。當時，主任每晚都很忙，可他取消了一個宴約去看器械。

　　主任應邀前往，儘管製造商隻字未提叫主任買器械，可主任覺得器械的優點確實多，因而按照自己的意思買下了器械。

　　有時候，王婆賣瓜，自賣自誇，反而容易使人產生一種逆反心理。不自說好話，反說自己的缺點，讓人覺得實在，人們就容易接受它，也能容忍它的不足。產品也就更容易為人所接受了。

　　敢為天下先

　　作為創業者，要想在事業上出人頭地，必須要有敢為天下先的勇氣。因為任何競爭都是殘酷的，只能有一個或少數勝出者，如果老老實實、唯唯諾諾，雖然可能得到一個謙虛的好名聲，卻很難在競爭中獲勝。

　　只有具有敢為天下先的精神，才能掌握未來發展的機會。當一種趨勢的苗頭初現時，能夠把握這種苗頭的，才能大膽抓住每一個新的發展趨勢中蘊藏的機會，才能成為真的英雄。

　　1920年，英國人發明第一輛火車。當時的火車是一種又緩慢又醜陋的傢伙，需要費九牛二虎之力鋪鐵軌，而且造價高，跑得慢，效率遠遠比不上傳統的馬車。正因如此，火車的發明者並沒有看到它的潛力，他們只是在利物浦和曼徹斯特間建造了一條短途鐵軌，從而錯失了大發其財的良機。

　　但火車註定是要戰勝馬車的，這是未來的趨勢，並不為暫時的劣勢所改變。第一個抓住這種趨勢的人是羅斯切茲，他提議建造維也納到布拉格的第一條長途鐵軌。

　　當時的奧地利國王很討厭這個異想天開的傢伙，卻同意這個鐵路建設計劃。國王笑着說，“感謝上帝，這小子終於要變成窮光蛋了。看看從維也納到布拉格的公共馬車吧，幾乎都是空的。”然而讓這些聰明而明智的先生大跌眼鏡的是，這條鐵路從第一天運營開始就賺得盆滿缽溢。

　　同樣的道理，要想在激烈的社會競爭並獲得勝利，就要敢為天下先，敢爭敢搶，敢說敢幹。只要我們覺得有干某件事的才幹和本領，我們就應該盡量去爭齲如果不去爭，就會被別人拋在後面。手是人最忠實的僕人，不管是舍還是取，它都是按照着指令，準確無誤、照章辦事。先下手為強，後下手遭殃。如果心慈手軟，該出手時不出手，不該出手時亂出手，結果不但不能把問題處理好，反而讓自己被動。

　　在日常工作中，要有爭先搶先的思想，要敢為天下先，在關鍵時刻，更不能輕易讓步。此時一味忍讓，逆來順受，不僅會斷送一時的機遇，還可能就此葬送自己的前途，眼睜睜看着別人勝你一籌。

　　競爭無處不在、無時不在，潛在的對手也很多很多，但是我們不可能馬上戰勝所有的競爭者，我們應該做的，就是按照一定的規則，爭取那些本應屬於我們自己的東西。在職場上，我們可能暫時還不可能做總經理，是只要我們的表現比研究小組其他人出色，我們就能做組長。