財源滾滾八大攻略

　　把握時機

　　1953年，香港白鶴派掌門人陳克夫向太極派掌門人吳公儀發出邀請，要進行一場擂台比武。頓時，這個消息一下子成了人們茶餘飯後的熱門話題。香港《新晚報》總編羅孚得知

　　這個消息后，以商人的眼光預測到，如果此時在報紙上開闢一個“武俠小說連載”的小專欄，肯定有人愛看，報紙的銷量也因此一定會增加。於是，他叫來手下平時喜歡談詩論武的大才子梁羽生，讓他為專欄寫武俠小說。果然，梁羽生不負厚望，他很快就以陳、吳兩位武師打擂為背景，完成了《龍虎半京華》武俠小說的創作。小說在《新晚報》上刊出后，馬上受到了廣大讀者的熱烈歡迎，《新晚報》的發行量也因此而大增。

　　當今社會已進入信息時代，只要我們對新信息有準確的把握和判斷，選擇其中有價值而又適合於自己的內容並大膽實施，財富就離你不遠了。

　　小處着手

　　有“尿布大王”之稱的多博川早年留學海外。學成歸國后，他做了一個令所有人都不敢相信的決定——經營嬰兒尿布。這是當時很多人都不放在眼裡的一個小生意。當時，日本每年都有大約250萬名嬰兒出生，按每個嬰兒每年只需2條尿布的最低標準計算，僅日本國內一年就需要500萬條尿布。幾年後，多博川公司生產的嬰兒尿布不僅佔領了整個日本市場，而且暢銷海外，遍及全球，銷量佔全世界尿布市場的三分之一以上，小產品最終做成了大市場。

　　“小生意、大計劃”，任何人的成功都是從眼前一點一滴的小事做起的。不切實際地盲目追求高起點，只會為自己設置障礙，最終一事無成。

　　誠信為本

　　1998年10月25日，一架英國航空公司的客機從東京飛往倫敦，偌大的飛機只載了一名乘客。

　　為什麼一架飛機只載一名乘客呢？原來，這架飛機因機械故障而推遲了起飛時間，其間，其他乘客都被勸說改乘了別的航班，惟獨大竹秀子非這趟班機不乘。在此情況下，英國航空公司毅然決定為大竹秀子專門飛一趟。此次飛行，航空公司雖然損失了10多萬美元，但卻為公司服務品牌的宣傳創造了一次絕佳機會，贏得了無數乘客的讚賞和青睞。

　　人不誠則無信，無信則不立。在市場經濟中，誠信就是一個人或者一個企業的名片，誰失去了誠信，誰就失去了顧客，失去了賴以發展和生存的根基。誰擁有誠信，誰就獲得利潤，就能在市場競爭中立於不敗之地。

　　勇於創新

　　美國富豪亞默爾，原先是一個貧窮的農夫。加州發現金礦以後，他和許多人一樣加入了淘金大軍之中。荒山野谷、天氣酷熱、水源奇缺，在惡劣的自然環境下，每天都有淘金者渴死熱死。同樣身處困境中的亞默爾目睹眼前慘景，毅然改變了初衷，放棄淘金，專門尋找水源。他勘察地質，挖掘水渠，引水入池，然後把水過濾澄清再分袋包裝出售。幾年下來，當初與亞默爾一起淘金的人絕大多數都淪為了乞丐，甚至拋屍荒野。而亞默爾卻賺足了賣水錢，一下子成為美國當時屈指可數的大富翁。

　　古語云：“窮則變，變則通，通則達。”此語道破了創新的真正要義。在市場競爭中，如果誰能夠用心發現不斷變化的市場需求，然後用自己力所能及的方式來滿足這種需求，誰就會嘗試到創新所帶來的成功喜悅。

　　敢於冒險

　　一家出版社出版了一本由外國人寫的名叫《兒童××智力開發》的書，新書推向市場后，卻遭到了滯銷的厄運，被大量堆積在倉庫里。這時，有個書店老闆聽到這個消息后，馬上買了一本回去研究，他覺得這本書其實寫得很好，只是書名缺乏形象化，使許多讀者都誤以為它是一本理論讀物，擔心讀不懂，所以無人問津。這個書商對市場進行仔細研究分析后，做了一個幾乎令所有人都震驚的決定：以成本價全部買下這批書和該書的版權。在別人猜疑的目光中，他開始在各大媒體上請名人做宣傳，詳細向讀者介紹該書的精彩內容。結果所有的書銷售一空。因為他擁有了該書的版權，所以，他又多次印刷並由此賺了個夠。

　　　　冒險是一把“雙刃劍”。你要想取得更大的成功，就必須學會敢於冒險。世界上沒有萬無一失的賺錢之道，不管做什麼事都會有一定的風險，只是大小不同而已。只要你敢於付出，就一定有回報。

　　出奇制勝

　　日本西鐵城鐘錶公司為了打開澳大利亞市場，用直升飛機從高空把手錶直接扔到地面，並承諾誰撿到就歸誰。當一塊塊手錶從高空砸落到地面的時候，人們發現很多手錶雖然落在了石頭上、水坑裡或者馬路上，但沒有一塊手錶被摔壞，不僅完好無損，而且時間也分秒不差。頓時，“西鐵城表防震防水質量好”的消息不脛而走，一下子成了澳大利亞消費者非常信賴的品牌產品，市場銷售也隨之紅紅火火。

　　“貴奇忌平”，這是現代商戰中的一條通用法則。所謂“奇”，就是用非常規的思維方式，立足實際，追求創新，從而突破人們固有的思維方式，以令人大吃一驚的非凡措施，產生出人意料的結果。

　　在激烈的市場競爭中，沒有出奇制勝的招數，想突然搶佔市場制高點，無疑是痴人說夢。西鐵城公司的案例正是說明了這一點。

　　獨闢蹊徑

　　一個名叫森元二郎的日本人在東京開了一家世界上最豪奢的咖啡店，這個店被裝潢得如宮殿一般，服務員也都打扮成古代宮女的模樣。更令人稱奇的是，這裡的咖啡竟賣到了5000日元一杯。盛咖啡的杯子全部產自法國，每隻價值4000日元以上，十分名貴。當顧客喝完咖啡后，杯子將被包裝好送給顧客。

　　其實，來這裡喝這種咖啡的人很少，絕大多數顧客來這裡只是喝普通的咖啡或其他飲料。森元二郎之所以這麼做，是因為他獨闢蹊徑地運用了“欲擒故縱”的戰術，即以貴咖啡為招牌狂銷普通咖啡。

　　在市場經濟條件下，人云亦云，亦步亦趨，其結果只有死路一條。只有充分把握市場行情，以顧客需求為中心，運用智慧引導顧客需求，想別人不敢想，做別人不敢做，才能走出一條與別人不一樣的創富之路。

　　善捕商機

　　一次，愛華德·狄斯尼夫婦因為付不起房租而被旅店的老闆粗暴地趕了出來，他們無精打采地坐在公園裡的長椅上一籌莫展。這時，突然有一個小東西跳到了狄斯尼的腳上，他定神一看，原來是一隻可愛的小鼷鼠。狄斯尼發現這個“小傢伙”一身油黑油黑的毛皮，不停地轉動着靈光四射烏溜溜的大眼睛，就像個小精靈一般。他越看越喜歡，突然心機一動：“我如果把它畫出來，讓很多人都喜歡它，我不就可以以此創造財富了嗎。”當全世界人都逐漸熟悉並喜歡上米老鼠時，狄斯尼也由當初無家可歸的流浪漢搖身變成了億萬富翁。

　　商機就像大海里的魚，需要你主動去捕捉，而不是等待。你只有全身心地付出和投入，才不會錯過商機。商機永遠屬於勤奮的人，對於那些只想把握商機，而不願付出努力的人，商機永遠不會為他帶來財富。