在奔跑和混亂中賺大錢

　　不需要建設自己的廠房，不必做固定的行業，但是，我持續賺錢。持續賺錢的秘訣在於：持續丟、持續找、持續往前跑。

　　2004年聖誕節的夜晚，燈紅酒綠、華彩搖曳，我混跡在躁動的人群里，我觀察別人的行為、收集別人的笑談和牢騷。別誤會，我不是警察。我只是一個尋找機會的商人。被你們忽略的瑣碎小事，一旦落入我的法眼，說不定就成了我的下一個生意項目。

　　“逛”出來的機會

　　現代人做生意都覺得特別不順，因為各個行業該做的已經做透了，哪裡還有地方插腳？我卻不一樣，再激烈的市場，我都有辦法找到落腳的地方。

　　膽敢這麼說，是因為3年來，我練就了一雙慧眼，哪些項目可以賺錢、哪些是誘人的陷阱，一般都逃不過我的眼睛。

　　3年前，為了採購結婚用品，我才正經逛了幾次街。逛街，對於我—— 一個不理生活瑣事的大老爺們兒來說，簡直就是受罪。鍋碗瓢盆、油鹽醬醋，用得上用不上的打折商品，都被未來老婆悉數買下，每次大包小包拎回家，雙手早就勒得又紅又腫，麻木半天恢復不了原形。

　　准老婆打趣地說，每家每戶都這麼過日子，又不是你這雙手才精貴。

　　那麼多人都受苦，未必就不可以改變？准老婆這麼一說，倒激發了我的創業靈感。

　　我天生就是不甘於常態生活的人。自從1996年進入一家專利代理公司工作后，接觸到五花八門的新創意，我就一直想做點什麼事情。每天從我手上過的新項目數不勝數，總想從中找到創業的機會。正好，有個“方便手提”的項目前來申報，這是一個簡單的小產品，按照手掌彎曲的程度應塑料製成一個保護套，正好放在手心，當購物袋等放在這個小保護套上時，就不會勒到手掌了。該項目解決了購物帶給我的煩惱。這不，機會就來了么！

　　此後，我有事沒事便跑到超市門口觀察，原來，男的女的、老的少的，凡是大包購物，都因為購物袋勒手而叫苦不跌。有了需求，就有市場。

　　我跟項目所有人提出合作，由他負責產品生產，我幫他推廣產品。很多項目所有人只是能發明產品，但並不知道市場需要什麼、怎麼打開市場，而我的另一個優勢是，曾經做過多年的市場營銷，我知道該怎麼推銷一個新產品。

　　我心裡清楚，這個產品技術含量不高，一旦全面面市，跟風者必然追上，那時便賺不到錢了。所以，就這個產品來說，銷售渠道很重要，這是實現銷售量最大化的關鍵。

　　但我沒錢為產品打廣告，為了讓更多的消費者直接接觸到這個產品，我做了很多小宣傳單，準備張貼，可這是城管不允許的。於是，每天天不亮，我像賊一樣，到各家大型超市門口刷糨糊、貼廣告。可是，到天亮的時候，再回頭去看那些廣告，卻發現，又被別的小廣告單一層層覆蓋上了。城管一邊罵：“每天貼這麼多，XXX，不累啊？”一邊撕下厚厚一摞廣告單，丟進了垃圾桶。

　　儘管這樣，我還是會一大早又去貼，我想，總有遺漏的、沒被別人覆蓋的廣告讓人看到。而且，我還會在超市門口，免費讓顧客試用產品，讓他們有直觀感覺。

　　這些推銷方式慢慢有了反饋，有一些人開始按照廣告上的聯繫方式打電話來向我訂購產品。但這只是小量，局面還沒真正打開。

　　我又採用了幾條腿走路的銷售方式。首先，聯繫大型超市。我可不是拿到超市去上櫃銷售，而是想辦法讓超市買下來。我有我的殺手鐧：在“方便手提”上印該超市的LOGO，這就像是超市的購物袋一樣，在無形中為超市作了宣傳；然後，我向超市建議，購物滿了一定金額的顧客，超市可以免費送一個“方便手提”，以示對顧客的人情化關懷。當然，批發價5毛錢一個的“方便手提”相對於購物達幾百元的顧客來說，也就是羊毛出在羊身上了。

　　第一個拍板買我產品的人，是以平價取勝的歷利超市總經理王歷。他很有市場頭腦，聽了我的介紹，又看了產品，第二天便打電話給我，要求訂購5000個“方便手提”！這可是我辛苦1個月來的第一個大單啊。我高興得就地起舞，周圍的人像看怪物一樣看着一個西裝革履的大男人當街手舞足蹈。

　　此後，我又利用平面媒體本地招商；利用電子商務，圖文並茂，吸納外地經銷商。

　　不瞞你說，僅“方便手提”我就賣了100多萬個，每個純利潤2毛，你算算我賺了多少。起步我便贏了。