銷售獎勵制度

　　銷售獎勵制度（一）

　　1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引髮結果的行動方面的指標。相當於把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。

　　3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對於一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關係。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。

　　4、獎勵制度必須簡介明了。

　　5、獎勵不要太小氣。小範圍跟員工諮詢一下。

　　6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

　　7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎麼改進。

　　8、對於獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最後默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。

　　銷售獎勵制度（二）

　　一、直接銷售業績提成

　　直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20% ，業績每月超100萬者，公司授予當月整體營業額10%加權平分。

　　二、分紅 ： 按每月業績不定額加權平分

　　第一個月購買額的10%進行分紅，第二個月按當月業績9%加權平分給上月；以此類推，第三個月業績的8%加權平分，第四個月業績的7%加權平分，第五個 月 業績的6%加權平分，第六個月業績的5%加權平分，第七個月業績的4%加權平分，第八個月業績的3%加權平分，第九個月業績的2%加權平分，第十個月業績的1%加權平分，延長十五個月1%加權平分后不再享受分紅；

　　三、獎金髮放

　　市場銷售提成 日結日發，運營補貼月結月發。銷售提成持續享受，運營補貼在獲得兩倍收入后不再發放獎金。會員最低獲得公司2倍分紅；服務一位同級別會員享受3倍傭金；服務兩位同級別會員享受4倍傭金；服務三位以上同級別會員享受5倍最高上限傭金；

　　四、會員購買流程：

　　加盟商最低一萬起購買產品后，享受月傭金，每天可以重複購買，上限為20萬元，成為會員時必須持本人身份證登記，採用實名制；一次性購買達到10萬的，晉陞為公司市場總監，公司安排講師、車與辦公室；並同時可以向公司提供產品，公司一旦代理經銷后，按銷售折后價格給予1.5%永續提成，同時可以提供項目，公司按運營利潤的2.5%進行提成，必須與公司簽署保密協議。一次性購買達20萬的，成為公司分支機構，享有經營權；同時享受可以向公司提供產品待遇，公司按銷售折后價格提成3%，只要銷售產品就永遠拿固定提成；也可以向公司提供項目，公司按運營利潤的5%提成；必須與公司簽署保密協議；

　　五、促銷方案

　　1、月業績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀 重20克獎牌 一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業績排名前三者， 公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名 獎勵純銅150克獎牌；全年業績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二 名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌 ,同時發放銷售業 績證書 。

　　2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業績提成10%，可自留5% 銷售提成。

　　3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業績提成10%，可自留10%提成。

　　4、直接銷售業績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領 車。當月個人業績達到100萬，除公司當月營業額10%平分外，獎勵價值15 萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬，直接授權為分公司， 同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。

　　5、獎金中的10%做為公司重複消費金額，如果經營者不再享受每月傭金時未使 用積分，所有積分歸零。

　　銷售獎勵制度（三）

　　為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規範公司各項制度：公司執行以下制度。

　　一、獎勵制度：

　　（一）一般獎勵：

　　1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅遊一次。

　　2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

　　3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

　　（二）特別獎勵：

　　1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

　　且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的物品。

　　或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

　　或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬 元的物品。

　　2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的物品。

　　3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第

　　四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅遊一次。

　　二、處罰制度

　　1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

　　2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。

　　3、個人或部門完不成基本任務5萬元的， 取消年終獎金。

　　4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7 月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。

　　三、考核方式：

　　1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

　　2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

　　3、以實際回收貨款進行統計考核。