我與xx電源的恩怨

　　雖然，隨着市場經濟的完善,發展，我早已不再給人定做穩壓電源。但每每想起那段經歷，骨子裡不免有一種莫名虛榮的衝動。想當年手持煙霧繞繞的電烙鐵，聽那梳着長長辮子的音樂大男孩們，“大師，大師！”地叫，真有一種如入天穹，飄飄若仙的幻美！

　　他們多半是音樂學院的稚嫩學生，當然不乏偶有帶着滄桑的臉龐，在北京陰涼角落艱難吟唱的流浪者。無論有錢的，還是沒錢的，他們都習慣本性，他們共同的特點就是極端的完美主義，也許所有藝術的本身就是帶強烈個人色彩的完美主義終結物。精益求精，對於音樂，就是絕倫；而對於他們不懂的理工類電源，他們盲目的完美主義渴望，也就成了我這小奸商的獵物對象，和滋生了我多賺錢的免費機器。

　　為了給他們改做調音台或效果器等音像的專用電源，XX牌電源便成了我當時簡單而便捷的首選。剛開始時只簡單的加些78系列，317系列的穩壓塊。所有動腦的只是排布，功耗散熱片的選定，變壓器功力的確定，空載值大小的選擇，相對比較簡單。但這些，在學生面前，那就成了名符其實的天才大師。這不是我的電子水平高，而是我剛好處在這個需要的市場里，便輕鬆地獲得市場的需求信息，也就有了賺錢的機會，被人追捧的對象！這利潤自然比一般的高出好幾倍，不是我心黑，關鍵是價格不到達某種高度，人家聽了嫌太賤沒法用，也不敢要啊！所以，對於價格問題，除藥品外，不同的消費者，對於同一產品消費價格的不同，在特定的環境，也是合理的。這就像我們的超市，同樣的東西卻比普通菜市場貴是合理的一樣。想想他們，若買原裝，多費時耽誤不算，還得貴幾倍，他們何樂而不為！於是XX這個廣東的小電器，竟然在我有利地理位置轉接中，變得珍貴，值錢，我也因為通過XX這個平台，實現了我內心對虛榮熱烈的渴求。這是不是也可以叫雙贏啊！最後，廠家被我培養出的消費者追醒，統統學我那招，把所有的整流電源加了穩壓塊，以此做推銷的噱頭。但他們不知道，任何事都是雙刃劍！這樣電源，同時會溫升過高而不可靠，而且還會減短使用壽命。何況，對於本身已帶穩壓塊的機器，這樣的穩壓電路其實就是畫蛇添足，多此一舉。可惜咱老百姓一般不認可空載高達1.4倍左右的整流電源，萬用表一測，搖着頭怕因此燒機器，最後幾乎一律選了帶穩壓，不環保的電源。其實，只有使用電流基本恆定，對波值要求不嚴的電器，沒有穩壓完全可以勝任。可見，普及科技讓真理深入人心，讓環保理念有的放矢，是何等的重要！

　　隨着時間的推移，wto的進入，網絡的普及，所有的價格都一目了然。我這量不大，雖然利或可觀的買賣，開始變得黔驢技窮。慢慢地發現，我的這一套做電源小戲法，連市場的老娘們都學得有模有樣。我能接着技術高點，利潤可觀的業務，卻只是偶爾的一兩會。它需用分立原件，把基準電源用低頻NPN功率管放大的電源，有時要求高的，定做出一個合格品，其實就是開發一個新產品，甚是費勁。即使做好了，所得的刨去浪費材料，功夫，那也是杯水車薪，出力不討好，不足為生計！而現成的批發XX牌電源雖然量大，但畢竟不是總代理，別人好多跟着賣，利潤自然高不了。更有甚者，原來我這買的電源，最後會自己直接找總代理，或廠家去了，自然他們持握產品的價格會更低。但當沒別人推銷，他們絕對壟斷零售的時候，就可以挾持老百姓的口袋了，當然也同時挾持自己的短暫的生命。辛虧我還有別類的商品賺錢，才不至於完全破產，被迫放棄多年的生計。

　　人生不幸的時候，一定會是一個接着一個！不久，老市場被撤，家裡因兒子出生而亂套，吵鬧，更可氣的是，XX居然見我們這邊電源生意好，居然派親戚到我們后搬去的新市場批發去，坐享我們幾家近十年的推銷成果，那簡直在吃我們的燥豆腐啊！我別無他法，我只能選擇放棄，因為我們無力改變他的靈魂，可變的只能自己。於是從頭重來，我開始加強網絡的批發。當XX老闆和我來談電源的時候，我情急中拒絕了。我覺得他們進來，是對我最大的傷害和侮辱！這與情與義，無法原諒！何況受影響的共有十來家！這種企業道德怎麼可以縱容他啊！而後又因為原來顯露的新近櫃檯，一下子因市場改造，被增加攤位所擋住。我一下子死悶了，只能眼睜睜自己倒霉，幸好，還有點批發活來暫且維持生意。

　　時間過得真快，後來，市場終於良心發現，幫我換到了一個比較好的新攤位，雖然斷了電源生意，但一切都在正常中慢慢重新開始。而所謂的XX電源，因為站櫃檯的不懂技術，又無心縱觀市場，向廠家反映，來學習接納同類電源的優點，發展趨勢，終於在全面行家的競爭，擠壓下，現在已變得悄無聲息。因為老的線性電源已經過時，而被效率更高，更輕便的開關電源所代替，但XX沒有及時抓住把握這個機會。依仗當時生意不錯，只管賺錢了，卻忘了開發未來的前途的新產品，最後喪失了絕對優勢。細觀經濟百態，總是這樣規律：如果忽視從市場中尋找新的契機，從市場中搜尋消費的信息，漸漸地，原來輝煌的成功者一定會變成慘淡的失敗者。

　　萬物的發展，總不被我們的意志所轉移。我和XX電源的恩怨，恰恰反映：與時俱進，不斷革新，博採眾長，深謀遠慮，腳踏實地是任何企業，大集團進程中最有力的精神支柱！

　　(寫於2013年12月16日）