創業計劃書的寫作技巧

　　時間:8月15日

　　經費:2萬元.

　　(五)廣告策略

　　1,廣告目標

　　建立80%之品牌知名度;爭取20—40歲消費者.樹立百齡是促進社交生活的商品質牙膏的觀念.改變消費者認為牙膏都是香味的觀念,使之認同百齡威味.

　　2,廣告策略

　　預售期:以理性訴求做預備說明,加強懸念;

　　發售期,配合百齡促銷,以感性訴求和理性訴求結合;

　　鞏固期:以感性訴求,加深企業印象.

　　3,廣告創意

　　創意理念:現代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對自己,對別人都充滿信心,才能在交往狀態中確立自我,善待他人.這時,也需要牙齒不"拆台".健康,清潔的牙齒,是自我的一大形象標誌.百齡定位為促進社交生活的高品質牙膏,其意正在於令牙齒健康潔白,令自我充滿信心,迎接生活的每一個挑戰.

　　創意口號:輕鬆自信,貫徹每一天.

　　擁有輕鬆與自信的心,讓牙齒更亮麗!

　　鹹鹹的,很特別喲!(用於口味之訴求)

　　4,廣告表現

　　(1)CF表現:

　　預售期:企劃意圖:通過預告百齡之來臨,在消費者心目中造成懸念,吸引注意;

　　表現方式:以手勢模擬對話表現百齡來臨(十秒)

　　發售期:企劃意圖:通過廣告訴求,教育消費者認同百齡之鹹味,樹立高品質觀念,提高知名度.

　　表現方式:示範式.(30")

　　主

　　題:輕鬆自信,貫徹每一天;

　　口 號:鹹鹹的,很特別喲!

　　模 特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白;

　　配 音:模擬自然聲音.

　　鞏固期:企劃意圖:通過表現生活中人與人交往之片斷.建立百齡長久之品牌形象,實現百齡產品定位;

　　表現方式:以系列化方式,表現現代人的生活經驗;(求職,情人,朋友,結

　　婚等)

　　主 題:擁有輕鬆與自信的心;

　　場 景:現實生活中的實際場景;

　　模 特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中,青年男女(隨情景而選定)

　　配 音:現場模擬音及輕鬆的背景音樂.

　　(2)平面廣告表現:

　　NP(報紙):

　　企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現百齡之USP(獨特性銷售主張)

　　主題之一:如果你不相信我們會關心你的牙齒,難道你希望看到這個 (齲齒模)主題之二:如果你不認為咸是一種創意,難道你會選擇這個 (一支紅辣椒)

　　主題之三:如果你不喜歡我們的包裝,難道你寧願喜歡這個 (一個用完的鋁牙膏卷)

　　正 文:由每個主題引發,最終歸結到"自信心"

　　口 號:擁有輕鬆與自信的心.

　　雜誌:

　　企劃意圖:以感性訴求同理性訴求相結合,提供信息並建立企業形象.

　　主 題:擁有輕鬆與自信的心.

　　POP弔旗:

　　企劃意圖:以感性之形象,配合促銷活動

　　主 題:擁有輕鬆與自信的心.

　　鹹鹹的,很特別喲!

　　海報:

　　企劃意圖:樹立企業形象並促進現場銷售.

　　主 題:讓牙齒更亮麗,擁有輕鬆與自信的心!

　　(3)廣播廣告表現:

　　企劃意圖:通過聲音形象揭示百齡之特點,並顯示百齡定位點.

　　主 題:擁有輕鬆與自信的心.

　　故 事:與青年人生活相關的事.

　　模特聲音:親切形象,略帶誇張,富於表現力;

　　音 響:自然擬音;

　　音 樂:輕鬆浪漫的抒情音樂,並譜寫企業名音樂.

　　(4)直郵廣告DM表現:

　　企劃意圖:通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候,體現百齡關心人的企業形象,博得公眾好感,增加銷售人員的積極性.

　　主 題:清純清純的新年祝福.

　　正 文:親切,溫馨,富於人情味.

　　5,廣告文稿

　　(1)電視廣告文案:

　　CFl

　　以手勢模擬兩個人的對話,道出百齡之到來,吸引注意.

　　聲音:以兩男音對話,要求略微快速,以示滑稽.

　　甲:有沒有聽說,一種全新的台灣牙膏即將在北京上市!

　　乙:它的味道鹹鹹的,很特別喲!

　　甲:還要進行幸運揭蓋大抽獎!

　　合:請注意八月十五,全市各大百貨店1

　　男:台灣百齡.

　　CF2

　　示範型

　　女聲:

　　將一份輕鬆與自信

　　加一點感覺在裡面

　　(流水聲)

　　維護你我的心

　　讓牙齒更亮麗

　　讓個性更光彩

　　全新設計的鋁塑包裝

　　好清爽

　　鹹鹹的,很特別喲!

　　(男中音)

　　百齡牙膏

　　輕鬆自信,貫徹每一天!

　　CF3

　　朋友聚會場面

　　模特為30多歲男性

　　(輕鬆室內樂)

　　(男旁白)

　　開懷時刻

　　你也許會突然想起牙齒的煙漬

　　和口臭……

　　……而覺得尷尬

　　放鬆一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗

　　不再對你有任何負擔

　　(輕鬆室內樂)

　　百齡牙膏擁有輕鬆與自信的心!

　　CF4

　　企業形象

　　公司開表彰大會,初次上台在眾人面前講話的阿宣很緊張.他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作,鼓勵他對自己有信心.

　　音響:現場效果音

　　此類故事可系列化

　　音樂聲起

　　(男音旁白)

　　將一份輕鬆與自信

　　加一點感覺在裡面

　　維護你我的心

　　百齡牙膏沿平滑桌面推出定格

　　(前同)

　　(2)廣播廣告文案:

　　男一:海邊的風柔柔的,

　　(幻想狀)她輕輕地向我走來,

　　微風砍動她的長發,

　　海浪吻着她的雙腳,

　　她笑了,笑得那麼燦爛,

　　我向她伸出雙臂,露齒一笑…

　　男二:老兄!別做夢了,你的滿口大黃牙,準會把她嚇跑的!

　　男一:那,我永遠也請不到小美了 !

　　女聲:放鬆一下!

　　用百齡牙膏,讓你的牙齒更亮麗,

　　隨時揮灑個性的風采!

　　敲門:吟,吟

　　女聲:阿明在嗎

　　男聲:哇,小美——

　　音樂:百齡牙膏!

　　童聲:鹹鹹的,很特別喲!

　　(3)報紙廣告文案:

　　NP1

　　標題,l號黑體;

　　正文:5號宋體;

　　版面:1/4版.

　　也許你擔心牙齒被蟲蛀,也許你為牙齒上的煙漬,口臭而苦惱——放鬆一下!百齡讓牙齒更亮麗,不再對你有任何負擔.輕鬆自信,貫徹每一天!

　　NP2

　　也許你已經習慣了香甜的味道,那麼,換一換口味吧.你當然不希望它是辣的.鹹鹹的,很特別喲!

　　6,媒介戰略

　　A,媒體策略

　　(1)促銷,公關活動之預告,以報紙為主,輔以海報,DM文案,小冊子等;

　　(2)廣告以CF為主,報紙為輔,雜誌次之,配合海報:POP弔旗;

　　(3)廣告密集期:8—12月,注重知名度及UPS訴求,12月以後,廣告建立企業形象,以CF為主.

　　B,媒介組合及時間運用

　　六,投資收益分析與預算分配

　　市場推廣費預算

　　預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支,根據市場預測,百齡可達到20%的市場佔有率,即達到500萬支銷售量,利潤可達750萬元.

　　本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤的25%支取.推廣費為:

　　750萬×25%=187.5萬

　　其中:市場促銷費: 7萬(不含宣傳品製作)

　　公關活動費: 16萬

　　廣告製作費:

　　CF 1—4 40萬

　　印刷品 l0萬

　　媒介運用費:

　　電視 260次×2000元=52萬

　　廣播 150次×200元=3萬

　　報紙 60次×2500元=22.5萬

　　廣告公司傭金:180萬×15%=27萬

　　總計177.5萬元

　　另10萬元為風險預備金(不可預計費).

　　創業計劃——網上綜合商社

　　1.業務要點

　　本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯mbillion.com),從事國際貿易,經營鋼鐵,化工,紡織,機械,電子,IT產品等,逐步取代傳統的綜合商社職能.換言之,以網上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處.首先,從綜合商社盛行的中韓,中日貿易開始;再逐步擴展到中美,中歐,中俄等(中國——外國)貿易.重點先以推介外國商社,工廠及其產品為主,以作為中國加入WTO后,國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶,再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通道.最後實現全球互動式的貿易門戶網站.

　　2.公司簡介

　　目前,億聯(mbillion.com)作為個人站點已於1999年底於上海開通,並着手創立網上綜合商社,現中韓貿易的雛形已基本形成.詳情請訪問wsss.htm.

　　創立者背景:韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(HYOSUNG CORP)6

　　年多國際貿易商務主任職業生涯積累了大量進出口商(包括工廠)的第一手資訊,國際國內貿易實務經驗豐富,傳統的離線(OFF LINE)交易流程相當熟悉,1999年交易額達USD3000萬.

　　3.產品/服務

　　億聯(mbillion.com)的戰略目標是成為一個國際貿易的門戶網站,兼具進出口商直銷的網上平台功能.Mbillion.com 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務.短期目標是以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處.

　　3.1商業模式

　　億聯(mbillion.com)的商業模式是"B-B-B",其中:第一個B代表賣方(如外國工廠或商社);第三個B代表買方(如國內企業或進口商);第二個B即代表億聯(mbillion.com)而實際上億聯(mbillion.com)是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商,具體地就是以網站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能,從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入,隨着影響的日益擴大,也省卻了許多市場營銷的開支;同時,對於買方來說,則可以最快的速度獲取最新,最具競爭力的報價或資訊.

　　網站的贏利將來自:1) 訂單成交后的傭金收入;

　　2) 廣告收入;

　　3) 有償資訊收入;

　　4)會員會費收入.

　　由於大宗商品的緣故,傭金收入不容小視.買賣雙方通過本站實現無紙化貿易,付款方式採用國際通行的信用證,不存在網上零售業採用信用卡導致的安全隱患.

　　特別說明:本人在此提出的"B-B-B"商業模式,理論依據是來自《網絡價值》一書(McKinsy & Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著). 本人認為:B-C或B-B模式應當更適合於寡頭壟斷企業的網絡營銷,如戴爾(Dell)的計算機直銷網絡,作為消費者C或后一個B,他(她)別無選擇,只能通過前一個B來購買商品,而此時的網絡營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了網絡的優勢並節約了成本,對消費者來說也得到了事實在在的好處.而對於壟斷競爭企業或行業來說,消費者購買商品時自然要貨比三家,此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網上平台,在某種程度上,可以說是方便了消費者或買家,這裡有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價,但這僅僅是該行業中若干家之一的最低成本價,並不能代錶行業的最低價或最合理價!試想:若買方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較,這個成本顯然是比較高的,而且買方還不一定知道全部的賣方,換言之,其花費很大成本得出的結果仍有缺憾!而這一缺撼正是"B-B-B"模式存在的理由!"B-B-B"模式之中間一個B即是信息中介的角色,她的職能就是為第三個B(買方)提供所有賣方(或絕大多數賣方)即第一個B的全面資訊(如價格,質量,交貨期等等)並通過網站的搜索比較功能,使買方(第三個B)可以馬上知道最低報價是哪一家,品質最優是哪一家,最快交期是哪一家……並通過設定權重參數再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務.同時,賣方(第一個B)也可以通過信息中介(第二個B)獲取目標市場或目標客戶的最新需求,並最大限度的面對買方市場.