創業計劃書的寫作技巧

　　概括地說:億聯mbillion.com將採用的B-B-B模式,使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產品或服務,而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現.

　　其實,這一模式在實體經濟中可以顯著的發現,最明顯的就是日韓綜合商社的職能.

　　3.2網站定位

　　國際貿易的門戶,以網上貿易平台取代實體的海外分支機構,並使買賣雙方直接見面.通過mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容,買方可以比較,選擇同一產品多個賣方(工廠)的價格與服務並選擇適合自己的最佳價格性能比產品;而賣方也可以非常方便的找到目標客戶,通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊,賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況.當然,這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的.

　　3.3消費者可得到的好處

　　由於億聯mbillion.com的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平台,客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的,買家通過本站全天候透明的報價體系,可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生;對於賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數量等),同時減少海外辦事處的設置費用,並省去相當的市場營銷費用,卻能同許多傳統貿易營銷方式下根本不可能聯繫上的潛在客戶進行交易.從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本,維持市場的秩序,避免信息不對稱情況的發生,提高交易的有效性,時效性.

　　鑒於億聯mbillion.com的強大信息中介功能,加上完善的搜索對比服務功能,買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息.時間快,信息多,決策科學.直觀的說,就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤(注:此處的"四處"也是相當局限的)變為由mbillion.com的強大搜索對比功能來實現.由於上下游的信息相當豐富,買賣雙方獲取的好處是顯而易見的.

　　4.市場分析

　　4.1規模

　　以1999年,韓國對華輸出為例.通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金,行業涉及汽車,家電,輕工,石化,紡織,機械,電子等,固定客戶每個辦事處至少100個以上,總的客戶數約3000—5000個,經常性聯絡的客戶則多達30000—50000.支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金,該辦事處的年銷售額約在1億美金.

　　1999年,中國大陸進出口總額約為USD3600億,若其中1%在網上交易,則有36億美金的市場規模.

　　根據聯合國貿易委員會的估計,在不遠的將來,通過網上達成的貿易量將佔傳統渠道的10%.

　　因此,短期來說(1年內),我們將可以達成2億美金/年的成交額;中期來看(3年左右),有望達成50-100億美金交易的規模.

　　億聯mbillion.com電子商務網站的目的並非要創造多少點擊數或客流量,而是要通過樹立國際貿易門戶網站的品牌,建立B TO B TO B的國際貿易新模式,以品牌的知名度來吸引買賣雙方,並成為買賣雙方國際貿易時的必由之路.隨着終極目標—全球貿易網的建立,市場規模目前無法估量.

　　4.2發展

　　隨着中國加入WTO,全球統一市場的格局將逐漸形成,產業分工將重新確立,進出口額將隨之大副上升.這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場,同時也必然有越來越多的海外產品進入中國市場.這為網站的發展,無疑將帶來巨大的推動力.隨着國內企業上網步伐的加快,一個優秀的國際貿易門戶網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪.

　　而全球統一市場規模的擴大,將使網上國際貿易的市場份額也越來越大.

　　4.3消費者概況

　　我們的目標客戶或服務對象既包括買方,也包括賣方,遍布各行各業,對國際貿易都非常熟悉.而在資訊方面,除對少數供貨方(或需求方)了解外,對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識,或者說缺乏較全面的認識.

　　而在交易方式上,雙方都熟悉國際貿易的慣例,如L/C

　　支付等.

　　通過網站的服務,消除買賣雙方在信息上的不對稱性.

　　4.4市場開拓戰略

　　進入戰略:以網站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點),網站定位為信息中介商,以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本,以內容的豐富集中可比性代替傳統渠道的分散單一難比較.同時,尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作夥伴,以利用其現有資源,節約開拓成本.

　　4.4.1網站促銷

　　通過向目標客戶推介網站,不斷增強網站的吸引力,並在價格優勢吸引下,促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過mbillion.com進行交易.

　　4.4.2廣告促銷

　　1. 在各專業分類行業雜誌上廣而告之;

　　2. 傳統媒體投放廣告;

　　3. 門戶網站投放廣告.

　　4.4.3人員促銷

　　通過人員發給目標客戶對口的供求信息,而使買賣雙方很快產生相互吸引力.

　　4.4.4 售後服務代理

　　配備專門人員,協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等.

　　4.4.5 結盟

　　與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢.

　　5.競爭分析

　　5.1現有競爭

　　主要是傳統貿易渠道的競爭.以中韓貿易為例,大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行,各綜合商社已形成壟斷之局面.

　　但也有一些OFFER公司還存在並以靠傭金維持,這正是mbillion.com有理由生存的切入點或依據,並且通過網絡也可以整合一大批小的OFFER公司.

　　5.2替代品/服務

　　來自類似的網站和工廠直銷,這也是mbillion.com要急於創立的原因,在別人考慮的時候樹立品牌搶先佔領市場.

　　5.3 SWOT分析

　　強勢:資訊豐富快捷,價格透明公正有競爭力,買賣雙方直接見面,高效低成本.

　　弱勢:初創期尚難與傳統商社相抗衡,且從生產廠家拿貨(報價)方面亦須工作.

　　機會:隨着企業上網日漸加速,潛在的客戶被大量發掘的機會越來越大,越來越容易,越來越快.

　　威脅分析:威脅主要來自傳統商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷.但若買方有實單,直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆.

　　5.4 競爭優勢

　　一個運作高效的網站代替眾多的海外辦事處,一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭,工廠直面工廠的優勢盡顯.

　　5.5進入壁壘

　　隨着貿易自由化,市場全球化,一俟在業界的門戶地位得到確認,其他跟隨者則較難得到認同,若與工廠達成長期的代理協議則後來者難以進入.

　　6.業務計劃的實施

　　6.1 戰略

　　分三步走:

　　第一步,從中韓貿易開始,原因是本計劃的初創人的六年韓國綜合商社生涯,非常熟悉這一傳統的貿易流程並掌握大量第一手資訊;並逐步擴大到中日貿易,因為日韓兩國的經濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的,而東南亞經濟風暴之後,都面臨解體之虞或不得不進行重組.時間為第一年.

　　第二步,發展到中國與所有其他國家的貿易網站,第二年.

　　第三步,全球互動式國際貿易網站,即任意兩國之間的貿易,第三年.

　　6.2 聯盟

　　鑒於韓國,日本傳統綜合商社的優勢和影響力,mbillion.com電子商務計劃一方面將主動與生產廠商聯繫以取得直接供貨/報價權利;另一方面同一兩家傳統的商社結盟,以利用其現有的關係和渠道及影響力.

　　6.3實施時間表

　　6.3.1 初創實驗期:

　　中韓/中日貿易網,2000年7月-2001年6月,

　　計劃投資USD1,000,000.00,

　　人員20人.

　　6.3.2 成長期:

　　中外貿易網,2001年7月-2002年6月,

　　計劃投資USD5,000,000.00,

　　人員100人.

　　6.3.3 成熟期:

　　全球貿易互動網,2002年7月-2003年6月,

　　計劃投資USD10,000,000.00

　　人員300人.

　　7.管理團隊

　　7.1 創始人(CEO):

　　Mbillion,男,32歲,MBA,上海交通大學材料系畢業,曾

　　為中船總船舶設計所工程師,現為韓國著名商社(株)曉星(HYOSUNG CORP)上海事務所國際貿易高級商務主任.六年多的綜合商社職業生涯,對傳統貿易流程與實務精通,貿易圈人際關係網絡廣泛,既熟悉國外(指韓國)工廠與商社,更熟悉國內工廠(最終用戶)或貿易商,掌握大量第一手資訊.

　　7.2 其他管理者

　　CIO(首席信息官):Andersen,男,28歲,MBA,上海南都期貨公司,信息部經理.

　　CTO(首席技術官):Toney,男,32歲,Honeywell 上海公司,網絡主管.

　　CMO(首席市場官):Mbillion(兼).

　　HR(人力資源):Andersen(兼).

　　CFO(財務總監):J.Zhen,28歲,MBA,廈門大學經濟系畢業,興業證券公司註冊

　　分析師.

　　7.3 員工計劃

　　2000

　　2001

　　2002

　　網頁製作/編輯

　　2

　　5

　　10

　　系統維護/軟件開發

　　2

　　10

　　15

　　營銷人員

　　10

　　60

　　195

　　客戶支持與服務

　　2

　　10

　　50

　　管理人員

　　4

　　10

　　20

　　其他

　　——

　　5

　　10

　　7.4人員缺口

　　以下人員需要補充:計算機/網絡專才;國際貿易專才;行業專才.

　　8.資金需求

　　8.1 需求量

　　明細

　　2000.7-2001.6

　　2001.7-2002.6

　　2002.7-2003.6

　　辦公室

　　USD300,000.00

　　USD300,000.00

　　USD300,000.00

　　系統設備

　　——

　　USD1,000,000.00

　　USD1,000,000.00

　　辦公用品

　　USD100,000.00

　　USD700,000.00

　　USD1,000,000.00

　　工資

　　USD200,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD3,000,000.00

　　廣告

　　USD200,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD3,000,000.00

　　營運費用

　　USD200,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD1,500,000.00

　　總計

　　USD1,000,000.00

　　USD5,000,000.00

　　USD10,000,000.00

　　說明:辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用(考慮到目前樓市的低迷);

　　辦公用品除日用品外包括電腦等大件.

　　8.2 估值和理由

　　mbillion.com的退出戰略是2003年以200萬股上市,估計市值1億美金;

　　種子投資者USD1,000,000.00在2000年進入獲50%股份100

　　萬股,直2003年退

　　出時市值USD50,000,000.00,3年增長50倍;

　　第二批創業投資USD5,000,000.00在2001年進入時獲取20%股份40萬股,至

　　2003年退出時市值USD20,000,000.00,增長400%;

　　第三批創業投資USD10,000,000.00在2002年進入時獲取20%股份40萬股,一

　　年後市值USD20,000,000.00,增長一倍.

　　8.3 資金用途

　　基本用途參見8.1節的表格,除去固定投資與廣告費用,每月資金消耗主要在工資和運營費用,參見下表:

　　2000

　　2001

　　2002

　　每月資金消耗

　　USD33,000.00

　　USD166,700.00

　　USD375,000.00

　　9.財務分析

　　重要假設:1.互聯網事業持續發展;

　　2.無重大突發政治事件或戰爭影響網站建設和發展;

　　3.宏觀經濟環境無重大突變.

　　一般假設:1.所得稅率為33%;

　　2.利率維持目前水平.

　　9.1 預計收益和損失

　　2000

　　2001

　　2002

　　銷售收入

　　USD100,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD10,000,000.00

　　銷售費用/管理費用

　　USD200,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD1,500,000.00

　　廣告費用

　　USD200,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD3,000,000.00

　　工資費用

　　USD200,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD3,000,000.00

　　稅前利潤

　　(USD500,000.00)

　　(USD2,000,000.00)

　　USD3,000,000.00

　　所得稅

　　——

　　——

　　USD990,000.00

　　凈利潤

　　(USD500,000.00)

　　(USD2,000,000.00)

　　USD2,010,000.00

　　說明:銷售收入主要來源於傭金收入(按成交額的千分之五計),廣告等其他收入暫未記入.

　　9.2 現金流動

　　2000

　　2001

　　2002

　　營業活動

　　(USD500,000.00)

　　(USD2,000,000.00)

　　USD2,010,000.00

　　投資活動

　　(USD400,000.00)

　　(USD2,000,000.00)

　　(USD2,300,000.00)

　　籌資活動

　　USD1,000,000.00

　　USD5,000,000.00

　　USD10,000,000.00

　　現金凈變化

　　USD100,000.00

　　USD1,000,000.00

　　USD5,690,000.00

　　期初現金和其等價物

　　——

　　USD100,000.00

　　USD1,100,000.00

　　期末現金和其等價物

　　USD100,000.00

　　USD1,100,000.00

　　USD6,790,000.00