“樂聯盟”俱樂部策劃案

　　“樂聯盟”俱樂部策劃案

　　一種建立音樂與人的互動空間的藝術行為……

　　一種讓時間為之凝固的音樂空間……

　　——“樂聯盟”俱樂部

　　項目名稱　　“樂聯盟”俱樂部

　　執行時間　　策劃公司

　　策劃人

　　項目概念與模型

　　隨着XX地區文化事業的飛速發展，文化市場空間也越來越大。我們調查發現，流行音樂在當今社會中佔有主流的地位，年輕人，特別是學生，對流行音樂的愛好可以說到了一種痴迷的地步，為此，根據我們以往的經驗，以及天津音樂學院的藝術資源為背景，策劃了“樂聯盟”俱樂部項目。為論證這個項目的可行性，我們又開展了一系列調查研究工作，本策劃書是在充分的市場調查基礎上完成的。

　　通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關注，共同構築一個新的市場平台。

　　對“樂聯盟”俱樂部項目的描述是：

　　1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機會；

　　2、是連接樂迷和演繹明星（港台及大陸流行歌手及樂隊）所屬唱片公司的紐帶；

　　3、具有實體（天津音樂學院）支持的機構；

　　4、擁有龐大的天津地區學生資料數據庫；

　　5、擁有天津滾石公司為基礎的強勢資源；

　　6、強大的宣傳攻勢，創造天津第一品牌；

　　7、一個月內註冊會員數量超過100人的期待與目標。

　　項目成功的基本點

　　1、優越的市場環境

　　流行音樂在當今社會中佔有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經到了痴迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機會。同時，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下擁有強大的藝人陣容，為了藝人更好的發展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平台和會員數據庫平台，以為滾石製造更好的現場氣氛，為歌手製造出更好的宣傳空間。

　　2、多嬴的行銷模型

　　本項目的運作模式是一種多贏的行銷模式，根據項目的設計，項目中供應鏈上的三個主體：消費者（會員）、俱樂部和演出公司均處於共嬴的局面中。

　　市場調查與分析

　　為進一步論證本項目的可行性，我們對本項目供應鏈上的主要群體進行了市場調查

　　調查目的主要圍繞如下方面進行：

　　—了解各群體的狀況、對本項目的接受程度以及重要的營銷行為特徵

　　—了解目標消費者（集團消費者/個人消費者）的需求，購買行為等

　　—獲取重要的市場數據，以便確定本項目的贏利機會和贏利水平

　　—為項目可行性綜合分析提供重要的市場證據

　　主要調查結論為：

　　1、各高校學生中48%以上的被調查者對俱樂部項目持有興趣；

　　2、20%的人群認為“這是一個很好的項目，完全有操作的可能”，35%的人認為“能夠操作，但風險較大”，主要的風險是：

　　—知名度與權威性

　　—會員的穩定性和有效性

　　—誠信基礎

　　—操作環節多，各群體關係與利益協調

　　—個性化服務

　　3、各類人群對本項目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。

　　5、調查發現，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個平台；

　　（1）會員數據庫平台

　　（3）演出場地及其他硬件平台

　　（4）藝人供應商平台

　　藉助這三大平台，足夠引起供應商體系對俱樂部的興趣與熱情。

　　7、項目具有創新性，目前還沒有出現類似項目的競爭對手，市場前景看好。

　　8、對會員來講，如下4個方面是其對俱樂部的主要需求：

　　－與當紅歌手及樂隊進行近距離的接觸，甚至同台演出；

　　－有更多的機會了解和學習自己喜愛的音樂；

　　－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊已經或將要發行的歌曲；

　　－親臨現場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風格和火暴的現場效果；

　　9、項目的贏利機會有三個方面：

　　－代理銷售

　　利潤水平是：歌友會現場錄像典藏/10元；錄製會員個人單曲/30元；錄製個人MTV/120元

　　－會員會費

　　會員會費，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元

　　－平台利用

　　在會員自負費用的前提下，以優惠的價格為有條件的會員開辦個人音樂會

　　項目發展戰略與運作模式

　　1、項目定位

　　“樂聯盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務。

　　2、長期發展戰略要點

　　－“樂聯盟”俱樂部項目在未來2-3年內將成為天津知名品牌，並總結出一套成型的可操作的經營模式；

　　－在未來2年內擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應商，年營業額超過5萬人民幣；

　　－依靠政府和相關協會的支持（或合作），全面實現商業化和專業化的運作格局；

　　－建立俱樂部的三大支持平台系統：會員數據庫系統，供應商數據庫系統，演出場地其他硬件設施與服務系統。

　　－天津地區緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛樂群體中，我們第一年的目標佔有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。

　　3、俱樂部實體—三大支持平台系統　“樂聯盟”俱樂部由“三大支持平台系統”組成，它們構成了俱樂部的實體，包括：演出場地其他硬件設施與服務系統，會員數據庫系統，藝人供應商數據庫系統。

　　演出場地其他硬件設施與服務支持系統

　　俱樂部擁有自己固定的活動和辦公場所，該演出場地其他硬件設施系統具有如下功能：會員之家，提供藝人與會員互動的平台以及部分有能力的會員開辦個人音樂展示會，會員活動和休息的場地（可以提供會員之間的增值服務），為藝人供應商提供藝人宣傳的場所。

　　會員數據庫系統

　　俱樂部將採用會員式的操作模式，因此會員數據庫系統是俱樂部的重要資源，調查結果也證實它是與供應商合作的奠基石，同時也是俱樂部的贏利點之一。

　　藝人供應商數據庫系統

　　藝人供應商數據庫（包括與之的合作關係）與會員系統同樣重要，他們是俱樂部重要的合作夥伴，也是最重要贏利點之一。

　　市場宣傳與廣告

　　調查得知，俱樂部的知名度、信譽度是眾多人群關注的焦點，也是俱樂部成功與失敗的關鍵，因此，打造一個知名俱樂部的品牌是各項工作中的重中之重，同時也是本次策劃中的重點內容。

　　1、廣告策略　－廣告訴求點（賣點）

　　－全新概念打造天津文化市場；

　　－貼身、貼心服務，真正關懷你的愛樂熱情；

　　－一站式的經營理念；

　　－專業化和職業化的操作模式；

　　－行業背景的支持，創造誠信感與權威感。

　　2、廣告語：　我們都期待，讓音樂不再是崇拜

　　投資預算與財務分析

　　風險種類與規避

　　1、風險的種類　通過調查研究，我們認為本項目存在如下5種風險：

　　—知名度與權威性

　　—缺少行業背景

　　—會員的穩定性和有效性

　　—項目容易被仿造

　　—操作環節多，各群體關係與利益協調

　　2、風險規避策略

　　（1）知名度與權威性

　　－通過俱樂部實體的存在（主要是會所的存在）給會員與信任感；

　　－通過廣告宣傳塑造俱樂部的品牌形象；

　　－尋求與行業機構的合作，提升俱樂部的權威感；

　　－其他一系列誠信制度的保證

　　（2）缺少行業背景

　　－吸納藝人的加盟；

　　－與專業機構的合作（如與天津市愛樂協會）；

　　－與行業中著名的演出公司合作；

　　（3）會員的穩定性與有效性

　　－專業渠道的收集（如利用各個學校的學生會的數據）；

　　－俱樂部會員數據的收集；

　　－實時的動態更新

　　（4）操作環節多，各群體關係與利益協調

　　－增加內部管理，減少操作環節，制定合理的工作程序；

　　－加強內部溝通與聯繫，設立專門的協調管理機構

　　（5）項目易被仿造

　　－初看起來，俱樂部項目是容易被仿造的，但經過仔細分析，我們認為目前所具有的自身資源則是阻礙其他競爭者進入的門檻。