手機廣告策劃書

　　產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

　　不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發布充分藉助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞N91的助陣者是國際着名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發揮。

　　在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯合行銷當中，眾多極富創新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯網、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，並傳遞諾基亞的音樂理念。

　　在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本着“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅遊、時尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

　　**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收穫頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛戰已經大有收穫，大有後來者居上的氣勢。

　　四、營銷提案

　　(一)目標人群

　　城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。

　　(二)產品定價

　　目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費慾望強，而這個價位也在他們的心裡承受能力之內。

　　(三)廣告目標

　　(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

　　(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

　　(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

　　(四)、產品定位

　　(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

　　(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

　　(五)、產品推廣

　　沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略、運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買慾望、

　　(六)廣告宣傳

　　對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護並提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。

　　NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港台流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之後向他們派發產品宣傳單，並在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶着手機向人們展示。

　　NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

　　NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

　　諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

　　購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業廳，憑購買收據玩諾基亞音樂明星問答遊戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

　　(七)售後服務

　　(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新製作售後服務手冊、

　　(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修、

　　(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

　　五、創意設計提案

　　以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和衝擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，並讓這種概念可以深入人心。

　　創意一：電視廣告——NOKIA音樂星球

　　場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然後鏡頭慢慢拉近，然後看到星球上有一個牌子，寫着：歡迎來到NOKIA音樂星球。接着鏡頭拉到星球裡面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最後人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

　　(這是要表現出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

　　NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在裡面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍遊動的並不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最優美的音樂去表現NOKIA音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

　　場景2：一開始音樂星球還是那麼地平靜，人們依然在享受着屬於他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨着消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之後，入侵者全部被消滅，人們都舉着手機在歡慶勝利。

　　(這個場景是要表現NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過於直白)

　　創意二：平面廣告

　　平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

　　這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現。

　　第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專註，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的後腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站着一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿着手機，插着耳塞在聽音樂，看起來很輕鬆，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

　　第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發表一些什麼東西，可是他的後腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

　　第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在旅遊的時候。

　　這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕鬆，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

　　平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

　　這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過誇張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺衝擊力，所以要把整個畫面做得誇張一點，然後其他畫面也是用同樣的手法表現出來。

　　這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。

　　創意三：實物廣告——巨型撲克

　　製作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌裡面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將裡面傳統的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然後加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克裡面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最後將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

　　之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中製造一個觀念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。

　　六、媒介提案:

　　此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜誌廣告則更要注意選擇能對他們產生衝擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印製精良。還要有一些公關活動，不斷地維繫着與他們的溝通聯繫。其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料,了解信息、網絡對他們的購買行為有很大的影響、

　　媒體選擇

　　1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節目的黃金時段。

　　媒體時間次數/月刊例價月計

　　湖南衛視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

　　湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

　　CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

　　小結1602085000/月

　　2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

　　候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

　　公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣、強迫視覺,包括在站台等待上車、下車、在站台停留、看站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、

　　大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪裡都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

　　3、雜誌：挑選有全國影響力的時尚類雜誌投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

　　媒體形式刊例價

　　《城市》插頁廣告40000元

　　《瑞麗》頁面廣告50000元

　　《數字電子》封面廣告30000元

　　《女友》插頁廣告25000元

　　《運動與休閑》插頁廣告25000元

　　4、網絡廣告：挑選門戶網站，着名電子產品網站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

　　網易形式刊例價

　　太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元

　　IT168網頁旗幅廣告+測評30000元

　　新浪網頁旗幅廣告40000元

　　搜狐網絡視頻廣告30000元

　　中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元

　　七、廣告預算

　　1、廣告製作預算：

　　電視廣告—“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

　　平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

　　平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

　　事物廣告費用：主要用於印刷製作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

　　2、媒體投放預算：

　　(1)電視媒體：2，085，000元/月。

　　(2)戶外媒體：

　　以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

　　候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

　　公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1、2萬元。以30天為期，約120，000元。

　　大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分佈於大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

　　(3)雜誌：根據所選擇的雜誌的報價統計出約為170，000元

　　(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元

　　總計：約3，880，000元

　　手機廣告策劃書（二）

　　一、封面設計

　　標題：尼采手機廣告策劃書

　　指導老師：楊艷

　　策劃人：汪蘇義

　　日期：**-5-23

　　二、市場分析

　　中國手機用戶持續增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。

　　三、消費者分析

　　尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

　　1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人群購機時最為關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

　　2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

　　3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

　　四、競爭分析

　　1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

　　2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼採的廣告廣度不夠大，局限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。

　　3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；為現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼採為了美，為了愛，為今天的女性而生。

　　4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

　　5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

　　6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

　　7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

　　8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

　　五、目標市場選擇與市場定位

　　數據顯示，截至2008年年底，全球手機註冊用戶數量已達41億，中國手機用戶已達到6、4億，其中，女性手機用戶佔據40%。也就是說，中國女性手機用戶有2、56億。

　　女性手機消費人群年齡、購機價格分佈：女性手機主要購機人群是30歲以下的年輕女性，約佔女性手機市場的67％；從購機價格來看，1000－2000元中端手機是女性的主要選擇，約佔女性手機市場的40％。

　　六、廣告媒介策略

　　媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜誌和網絡博客和視頻為輔。

　　1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　(地方性)北京電視台、青島電視台、哈爾濱電視台。

　　2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。

　　(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

　　3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;

　　(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

　　4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

　　七、廣告目標策略

　　1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。

　　2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

　　八、廣告計劃

　　1、產品上市新聞發布會。

　　2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衛視尼采女性手機《美麗俏佳人》。