項目策劃方案

　　項目策劃方案（一）

　　一、項目說明

　　集團公司報刊發行局聯合300 家重點報刊社，按照報刊零售產品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，並提供最優發行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發行規模。

　　二、項目目標

　　通過整合報刊零售產品供貨渠道，突出發展高碼洋、高費率期刊，實現報刊零售新增收入1 億元。

　　三、市場分析

　　（一）市場空間

　　目前，全國報刊發行市場總量中，報刊零售市場佔65% ，並呈現持續增長態勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅佔20% 的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發行，郵政發行市場空間潛力較大。

　　（二）企業效益

　　1、提高企業經濟收益。發展市場佔有率高，發展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利於調整產品結構，增加高碼洋、高費率期刊佔比，提高企業經濟效益。

　　2 滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利於滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業管理難度。

　　3、提升市場影響力。發展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利於豐富郵政零售產品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

　　4、有利於郵政向期刊產業鏈上游發展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利於配合訂閱向期刊產業鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　　（三）讀者需求

　　重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊 影響力大，市場份額佔據主導地位， 有着廣泛的讀者群體 ， 通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務。

　　四、SWOT 分析

　　（一）優勢

　　1、品牌優勢： 郵政報刊發行具有 60 多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經驗。特別是近幾年，郵政報刊發行的市場份額、掌控的媒體發行資源、生產管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。

　　2、渠道優勢： 一是郵政報刊零售擁有網點共計 5 萬餘個，覆蓋範圍廣，郵政報刊零售網點總數佔全國報刊零售網點總量的 39% ，整體優勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產品配送至郵政自建終端或社會網點。

　　（二）劣勢

　　1、產品進貨渠道混亂。 各級郵政企業各自為戰，分散經營，不能形成合力。基層郵政企業從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

　　2、產品結構不合理。 沒有形成郵政報刊零售的核心產品，且經營產品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。

　　3、產品組織能力薄弱。產品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產品集中接辦和運營工作，以省為單位的產品組織能力較薄弱。

　　（三）挑戰

　　1、市場競爭激烈。 國家積極鼓勵多元化資本進入發行市場，導致民營渠道、外資企業、報業集團紛紛進入報刊零售市場，新建網點，爭取產品代理，搶奪市場佔有率。

　　2、數字媒體對紙媒的衝擊。 網絡和閱讀終端對傳統紙質媒體衝擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。

　　（四）機會

　　1、政策層面，中央高度重視文化產業發展，明確提出推動文化大發展大繁榮的要求，為報刊發行專業的發展提供了寶貴的戰略機遇。

　　2、企業層面，集團公司對報刊發行專業定位明確，通過報刊零售連鎖經營體制改革推動業務發展，各級報刊零售經營管理部門發展積極性高漲，為業務健康發展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　集團公司從整合供貨渠道着手，統談分簽 300 種重點暢銷報刊作為連鎖經營產品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業的貨源組織問題，提高發行費率和時限，滿足終端網點銷售需求。郵政 集中全網力量，重點做大 15 種高碼洋、高費率期刊的規模，調整產品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發展。

　　1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動銷售。

　　2、社會終端：制定社會終端發展政策，鼓勵終端積極銷售，根據不同終端，選擇不同產品，發揮配送優勢，提高服務質量。

　　3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產品訂貨會，向民營批發商推薦重點產品。

　　4、特殊渠道：在車站、醫院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。

　　六、推進措施

　　（一）加強組織，儘快落實統談分簽工作。 各省郵政公司要圍繞集團公司下發的統談分簽目錄及條款，集中精兵強將，儘快與各報刊社完成本省發行分簽協議。

　　（二）明確職責，落實營銷策劃。各 省郵政報刊發行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經營產品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書，各省郵政公司要儘快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，儘快制定本省落實措施及實施辦法。

　　（三）整合資源，加快業務發展。 一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高 300 種統談分簽產品的終端覆蓋率， 15 種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發展社會批銷商和零售網點，方便讀者購買；四是利用內部營銷資源，聯合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業務增長。

　　（四）精耕細作，提高服務水平。 一是聯合報刊社，依據 報刊 零售產品市場規律及特點，重新調整發運時限及內部處理時限，優化作業組織，提高服務能力，最大限度滿足基層業務發展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，提高服務水平，滿足網點經營者的銷售需求。

　　（五）加強管理，支撐發展。 一是依託信息系統加強管理，認真分析全網性產品在各省及重點地市銷售環境，細分市場，提供不同種類期刊發展的營銷措施；二是加強 報刊 零售網點經營者的培訓工作，增強主動營銷的能力。

　　七、項目考核

　　為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業績效考核。同時，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結經驗，向全國宣傳推廣。

　　項目策劃方案（二）

　　一、活動主題：

　　減少了賀卡，不減少祝福；用自然碩果，救自然原林。

　　二、活動背景：

　　每當佳節來臨，人們便會用精美的賀卡向親朋好友傳達祝福，使得節日更加

　　具有人文的溫馨。適逢元旦聖誕之際，再度掀起贈送精美賀卡的狂潮。然於此同時，我們又有沒有想過就是我們的美好祝福，將會給大自然帶來多大的災難和壓力。一張最普通的賀卡要消耗10克優質紙張，每10萬張賀卡以1噸計，就要砍掉近3000棵十年生的樹木。如果全國有一億人送賀卡，每人每年送兩張，那就要砍掉近60,000,000棵樹，讓人觸目驚心。但是，我國森林覆蓋率不到14％，人均佔有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11％，資源少的可憐。

　　現在，我們完全可以用另一種方式表達願景，用另一種物品傳送祝福，

　　“水果換賀卡”就能做到！用水果代替賀卡，通過“不送賀卡，改送水果”的形式，給您在異地求學的好友送上您最最真摯的祝福！同時既能體驗水果的美味，又能節約紙張，保護樹木，環保又健康，可謂一舉兩得。

　　讓我們身體力行，攜手為我們共同的環境奉獻一份愛心，盡一份責任吧！

　　三、活動目的：

　　1、 爭取降低賀卡發放使用量及紙張的浪費，為保護森林資源作出一點貢獻；

　　2、 藉機向當今大學生宣傳一些環境資源保護的知識，進而擴大到社會，調動全社會的環保積極性，培養其環保理念。倡議同學們從自己做起，從點滴小事做起，珍惜森林資源，將環保意識深入同學心中，並以此為契機把“環保消費”理念推入到更廣闊的層面。

　　3、 盡量讓所有項目成員參與其中，進一步學習環保社團的經驗心得，以擴大環保宣傳力度。

　　4、 加強溫州地區各大高校環保社團的聯繫溝通及各種信息的交流，為以後合作打下基礎。

　　5、 使活動具有可持續性。

　　四、活動宗旨：

　　1.推行環保理念，從自身做起

　　2.尊重個人隱私，不閱讀及修改贈送者的留言

　　3.確保將水果賀卡和祝福送到本人手上，如有意外發生及時通知發件人

　　五、活動對象：溫州市各大高校人員

　　收件人：溫州市參與本次活動的高校師生

　　發件人：溫州市參與本次活動的高校師生

　　六、活動形式：

　　由溫州市大學生綠色論壇負責聯繫溫州市各大高校環保社團，使用統一的活動標誌和口號，有統一的宣傳時間，活動時間。在活動期間內展開“水果賀卡”活動。

　　高校社團主要負責：與其他高校環保社團聯繫，統籌規劃及物資管理活動前期在校內的宣傳；水果賀卡預定登記；水果購買及配送。

　　七、活動流程：

　　11月20日：確定溫州市參與活動的高校名單，確定本次活動的標識及口號。

　　11月23日：召集參與活動學校的環保社團負責人，強調活動注意事項並公布本次活動標誌及口號，統一溫州地區水果種類及價目。

　　12月01日：公布溫州地區參與活動的高校及各高校具體聯繫人員/方式（每校至少出兩名主要負責人）。

　　12月05日：確定各高校人員分配情況並公布信息。

　　12月11日——12月21日：各高校對本次活動進行統一宣傳

　　第一步：征訂—各高校設點登記，將送件人的詳細信息做好記錄並收取費用。

　　第二步：信息傳遞——高校每天將登記結果整理后發送至（收件人）所在的環保組織進行統一協調分配

　　第三步：送達——各高校收到收件人名單后，由專人負責給書籤填寫祝語，送達收件人，如果送件人有其他要求，在力所能及範圍內也可以做。

　　（其中需要注意的地方是：

　　1、宣傳當中說明本活動的積極意義，標註各種水果所代表的意義。

　　2、水果賀卡的預定：必須登記清楚送件人的詳細信息，及其他附加要求。

　　3、水果賀卡除了有必需的水果之外，還附帶再生紙書籤。——注意：所有材質以環保優先，在書籤當中也加入一些環保類的小常識。）

　　12月22日——12月25日：本次活動正式實施（送貨時間）

　　12月28日——1月1日：召集參加活動的環保社團進行總結會議，並公布各高校財務報告。