《我品戰國策》第一回秦師興兵取九鼎之［巧舌顏率］

　　《我品戰國策》第一回

　　秦師興兵取九鼎之［巧舌顏率］

　　第三說：巧舌顏率

　　當聽說秦國要來討鼎。周天子可是有點急了。早就在祖宗輩上，就有過人想要這九個鼎。誰呢？是春秋五霸的楚莊王。當然，楚莊王當初面子上問的是鼎，實際問的是江山。沒想到事隔多年以後，秦國又來要鼎。戰國時期，周皇室已經窮的不像樣子了。所有寶貝基本都被諸侯奪去。擁有的地域也不過十幾個縣。差不多就像老子說的，一隻狗叫，全國都聽得到的樣子。窮的就剩下了這9個鼎。周天子能不急嗎？

　　不過這周天子還是有一些賢臣的。原文是這樣講的：秦興師臨周而求九鼎，周君患之，以告顏率。他找顏率商量。老顏啊，你看這個事情怎麼辦呢？首先，我們可以看出這一段文字陳詞比較有力。比較肯定。這事放在哪個時候不小。可是原文里沒說周天子找群臣，而群臣中顏率站出來說什麼計謀。說明顏率在當朝還是有一定的權利，並且是周天子的貼心人。周天子沒問別人，直接找的顏率。這個人比較靠譜。

　　而這個顏率怎麼回答的呢？原文是：大王勿憂，臣請東借救於齊。在這個陳述的過程中，看得出顏率早就有了計謀。而且是信心十足啊。不然怎麼說，大王勿憂呢？那麼，這個顏率為什麼有這樣的把握，他憑什麼說出這樣的話呢？他到底是一個什麼樣的人呢？

　　顏率，較早的政治家，縱橫家。早於蘇秦，張儀，司馬錯等人。是戰國時期出名的名嘴。

　　他見公仲時，是一件非常有意思的事情。被收錄在《戰國策》。原文是這樣的：顏率見公仲，公仲不見。顏率謂公仲之謁者曰：“公仲必以率為陽也，故不率也。公仲好內，率曰‘好士’；仲嗇於財，率曰‘散施’；公仲無行，率曰‘好義’。自今以來，率且正言之而已矣。”公仲之謁者以告公仲，公仲遽起而見之。什麼意思呢？就是顏率去會見韓相國公仲，公仲不願見。顏率對公仲的通報人員說：“公仲一定認為我在撒謊。所以不見我。公仲喜好女色。我則喜好士人；公仲為人吝嗇，我則慷慨施捨；公仲行為不正，我則急公好義，從今以後，我將直言諫諍就是了。”公仲的通報人員把這些話告訴給公仲，公仲趕緊起身，去接見顏率。

　　大家看一看，這是怎麼樣的一個名嘴。利用對方的喜好，給予正確的誇獎。被誇獎的人即便知道中了圈套，還是那麼心甘情願。說明了顏率的第一個為人特點，能言辨。那麼根據不同的人，而說出不同的利誘的話語，可以用語言抓住對方的弱點。說明了他第二個為人特點，知人。

　　光有張嘴可不行。還要有政治頭腦。他為什麼沒有去求臨近的魏國，還有臨近的韓國，或是梁國。是因為他清楚，即便是他求救了他們。結果也會因為秦國的臨境而臣服於秦國。即便是去求了，也是白求。在顏率的心裡應該清楚秦國這次問鼎的目的。所以，他果斷的選擇齊國。因為齊國的實力與秦國相當。所以，在他的判斷中，唯有齊國可以把秦兵嚇回去。這點說明了他第三個的為人特點，善度勢。

　　能言辨，知人，善度勢。這三點加起來決定他很有信心。可以解決秦軍問鼎的事。那麼，他到齊國是怎麼說的呢？顏率曰：夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎。周之君臣內自畫計：與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也。得九鼎，厚寶也。願大王圖之。顏率的這番話雖然簡短。但是可以說意義深刻。其中包含了多重的智慧。夫秦之為無道也，是從側面誇獎齊國君主有道。欲興兵臨周而求九鼎。是說秦國想兼并天下的企圖。周之君臣內自畫計。說明顏率的在撒謊。這件事壓根就沒和別人商量，這樣說是突出周天子的誠意。如果說，只是顏率我和周天子商議，未免也不把這事當回事。與秦，不若歸之大國。這裡突出一個大字。是為了說明齊國的強大。引申義為，齊國強大而秦國弱小。出兵援救乃是輕而易舉的小事。夫存危國，美名也。是顏率利誘的開始，他先以名來利誘。當時的戰國雖然諸侯割據。但是還不至於明着稱帝和周天子對着干。如果這樣干多少會遭天下人所爭議。而接着援救周天子而出兵，一是出師有名。二是天下人都會認為齊國心裡還是有周天子的。這個齊宣王還是記得周天子恩惠的。齊國的開國君主不是姜子牙嘛。顏率熟知齊宣王的愛名心裡。所以，一開始就以美名來誘惑。得九鼎，厚寶也。是顏率以利誘之的手法。如果名你齊宣王不喜歡，那麼，這個利你總得動心吧。願大王圖之。是最後加以真誠的肯定。就是說，齊王你來吧，這是我們最真誠的願望。我們再看齊宣王的反應是什麼呢，齊王大悅，發師五萬人。好傢夥，就這短短的幾句話，說來五萬援軍。當時的周天子地域人口也不過三萬。看來這個顏率真的是不簡單。

　　在能言辨，知人，善度勢的為人基礎上，先以抬高對方的實力，在表明我方的真誠，然後以名利依依誘惑。這個說辭未免也太天衣無縫了吧。這就顏率這個人。一個戰國時期縱橫家的代表。遊說之士的典型。

　　語言精簡，明朗。陳詞到位。為了達到目的，他已經做了充分的分析和準備。那麼這個齊王又是什麼人呢？他如何來看出兵之後的問題。還有在出兵這個決定上，以他的人性應該做了哪些分析呢？

　　請聽下集：五萬雄獅