讀《引爆點》有感

　　讀《引爆點》有感

　　引爆就像上面這首歌的突然流行一樣，可能歌手聲音真的不錯、歌曲歌詞很美，也可能是與《速度與激情》人物的應景，但無論如可不可否認的是這就是引爆點。

　　本書就流行三法則來論述了引爆點的產生基礎，有很多事實舉例，以下就文中的三法則做個人觀點論述：

　　其一，個別人物法則，本文說到了聯繫員、內行和推銷員，我覺得可以亦可以意見領袖和談判家來代替。小米的成功相信很多人都會想到"為發燒而生"這個詞，發燒友其實就是小米受眾群體里的早期意見領袖，這些人在小米受眾群體中間接性的做了聯繫員、內行、推銷員，為小米打廣告。而在另一方面，小米本身的產品經理也是很成功的談判家，為發燒而生本身就體現了小米對這些發燒友的痛點把控，這是小米突破式增長的關鍵所在。個別人物法則講究內部的優秀談判專家和市場領域的意見領袖合力，對內要找到優秀的人去推廣產品，對外要先抓標杆用戶，慢慢積累口碑，因為粉絲效應已經漫過了傳統的營銷模式。

　　其二，附着力因素法則，亦可稱之為護城河的搭建。俗話講巧婦難為無米之炊，產品本身更如果不是非常好即使推廣出去了，最終的客戶留存率、市場活躍度都不會好，更不要說變現能力會有多好了。蘋果的極簡思維、小米的高性價比特點都為他們的盛行打下了很好地基礎。我們常說商業中沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，在市場里也沒有所謂的鐵杆粉絲，說白點顧客也是趨利的，如果有比你更好的產品且轉換成本也不高為什麼不換呢？不換也許這個顧客真的有病。我覺得附着力因素法則需要考慮產品的市場接受度（接地氣、用戶思維）：市場調研不再僅僅是問卷等抽樣式調查了，做產品的也不能完全待在辦公室做產品，因為產品到底好不好只有用戶知道；產品的持續創新（居安思危）：市場沒有絕對的霸主，只有更好沒有最好，在不同緯度下一定是顛覆與被顛覆中發展，比如小米很早就做出了米聊，很具創新性，但還不夠持續創新，所以最終還是被微信擊潰；產品的轉換成本：用戶都有兩個基本思維，從眾心理和舍小保大，比如為什麼會有品牌的認知現象，即使有不知名的品牌質量、價格更有優勢，還是不願意更換？如果你用QQ或者微信很多年了，你會輕易更換新的賬號嗎？或者換用其他APP,我想你不會，因為好友們都在這裡，因為你已經習慣了，這個轉換成本就很大。

　　其三，環境威力法則。古代作戰很講究天時地利人和，我覺得流行三原則也是對天時地利人和的歸納，個別人物法則即人和（主體），附着力因素法則即地利（產品），而現在要講的環境威力法則則是天時（時間、空間）。如果以主客觀因素區分，前面兩個法則可以歸納為主觀因素，而環境威力法則我覺得可以算作客觀因素。比如，分享經濟在國外很盛行，但在國內卻發展很慢，這是社會大環境的影響，強行以國外模式推行的產品往往舉步維艱，只有兩種解決方案：國內大環境（政治、經濟、文化）發生變化，或者國外模式針對性的改變。又比如，我們都知道阿里佔據交易端口（重運營），騰訊佔據社交端口（重產品），百度佔據信息端口（重技術），公司的文化其實很不一樣，現如今BAT跨界格鬥愈演愈烈，但一方做的新產品真的能完勝或者比另一方的主營業務更流行嗎？我覺得可能性不大，或者這將有一個漫長的路程要走，因為環境基因不一樣。環境威力法則我覺得講的是對客觀存在的一種敬畏心，順應時代需求：比如互聯網席捲了幾乎所有行業，傳統行業受到巨大衝擊，但傳統行業真的會很快消失殆盡或者轉型嗎？又如酒店業被民宿文化的衝擊真的是毀滅性的嗎？我覺得至少時間上不會這麼快，因為生產力或者思想的變革總是從上至下，至少現在農村的大變革還有很長一段路要走，至少BAT並沒有把蛋糕全部瓜分。因為在時間、空間等維度上，一個細小的變化都會有亞馬遜蝴蝶效應，如果可以你就去改變環境，改變不了那就請適應它。

　　流行三法則無此消彼長之說，三者相輔相成，最大的引爆點即三者交集最大之時。