市場營銷活動策劃書

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕製一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

　　市場營銷活動策劃書（二）

　　一、活動背景：

　　任何一個企業無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨着市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當今企業有着舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場，爭取市場已經是每個企業迫在眉捷的問題。今天的企業處於信息時代，互聯網、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播着巨量的商業信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業面對市場強大的競爭。

　　二、活動內容

　　1、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加

　　2、活動對象：大一、大二市場營銷專業學生

　　3、由各班派出兩個小組參與活動

　　4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案（打印稿）

　　5、每組按照抽籤的順序上台闡述策劃方案

　　6、最終由專業教師對各組策劃方案進行評比

　　三、活動流程：

　　1、主持人宣布比賽開始

　　2、各代表隊按抽籤順序輪流展示各自的營銷方案

　　3、現場活動（一）朗誦

　　4、現場活動（二）趣味問答

　　5、評委進行評比

　　6、主持人公布比賽結果

　　7、頒獎

　　8、結束辭

　　四、評分標準：

　　1、現場闡述（60%）

　　a、選手語言表達能力

　　b、選手氣質形象着裝

　　2、策劃方案（40%）

　　a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

　　b、方案創新

　　五、活動意義：

　　隨着市場競爭的重要性，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業的學生體驗真實的社會。

　　社團部營銷攻略社

　　市場營銷活動策劃書（三）

　　一、大賽背景

　　目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

　　現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台，湛江師範學院基礎學院物流協會特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　湛江師範學院基礎教育學院物流協會始終堅持走實踐性教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力，為以後正式投入營銷工作奠定了一定的基礎。

　　二、大賽目的

　　本次大賽將打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，增強學生之間的團隊合作能力，提高學生的動手操作能力，鍛煉學生的交際能力與口語表達能力，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、可行性分析

　　在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易局限於書本，局限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

　　同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

　　四、大賽組織機制

　　（一）主辦單位：湛江師範學院基礎教育學院社聯聯合會

　　（二）承辦單位：湛江師範學院基礎教育學院物流協會

　　（三）協作單位：湛師基礎教育學院數學系社聯聯合會

　　湛江城大培訓中心

　　（四）贊助商：****

　　五、大賽章程

　　（一）大賽宗旨：各盡其能、增強團隊合作，提高能力，培養人才。

　　（二）大賽目標：成功舉辦一個讓同學們滿意和能有所收穫的大賽。

　　（三）大賽的基本思路：前期準備，宣傳，後期執行。

　　六、宣傳策略

　　1、宣傳單宣傳：協會將組織協會幹部到學院各班派發宣傳單，進行宣傳工作。

　　2、海報宣傳：協會將在各個學生流量比較大的場所張貼關於本次大賽的宣傳海報。

　　3、橫幅宣傳：協會將在校道懸挂相應的橫幅。

　　4、網絡宣傳：協會將把比賽消息公佈於湛江師範學院基礎教育學院校園網和物流協會網站或博客，並附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　5、協會將向學院廣播台、學院記者站、數學系記者站提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

　　七、大賽流程

　　（一）、報名

　　1、報名階段

　　報名時間：20**年3月20日至20**年3月26日

　　報名地點：數學系二樓學生辦公室

　　參賽對象：湛師基礎教育學院學院非畢業班的學生

　　參賽方式：各選手以團隊形式進行報名，每個團隊2-4人，設隊長一名，可跨班級、跨系組隊

　　2、賽前宣講會及培訓會

　　時間:20**年3月27日至20**年3月30日

　　地點:學院學術報告廳或數學樓3101多媒體教室。

　　參與對象:所有參賽選手。

　　宣講會內容:由湛師基礎教育學院市場營銷大賽組委會及各參賽隊選手出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

　　培訓會內容：由湛江城大培訓中心老師、物流協會指導老師、贊助商代表到會培訓市場營銷學基本知識、產品相關知識。

　　（二）、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：20**年3月31日至20**年4月4日

　　比賽地點：湛師基礎教育學院

　　初賽流程：

　　（1）初賽準備階段（20**年3月31日至20**年4月3日）：

　　根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯繫確認）初賽交稿郵箱：*****

　　（2）初賽評審階段（20**年4月4日）

　　組委會於提交截止日期后一日組織專業老師進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10支優秀團隊晉級複賽。

　　（3）初賽結果公布（20**年4月7日）

　　經過審核后的進入複賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

　　（三）、複賽（實戰營銷比賽）

　　比賽時間：20**年4月8日至20**年4月13日

　　比賽地點：湛師基礎教育學院

　　複賽流程：

　　20**年4月8日至20**年4月12日，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

　　各進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各複賽團隊需在20**年4月12日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以word文檔發至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）

　　20**年4月13日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前7名晉級決賽。

　　複賽規則：

　　1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

　　2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

　　3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

　　4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；

　　5、20**年4月13日，所以銷售額和剩餘產品全部交回組委會。

　　（四）、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：20**年4月14日至20**年4月24日

　　決賽流程：

　　1、團隊展示準備階段（20**年4月14日至20**年4月21日）

　　各決賽團隊根據實戰銷售情況製作總結電子材料（如word、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，並於20**年4月21日將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。

　　2、團隊展示

　　比賽時間：20**年4月23日晚或**年4月24日晚

　　比賽地點：綠園二樓或階梯大教室。

　　比賽流程：（方案一）

　　A、入圍的團隊以抽籤的順序依次上台，聯繫自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，評委為各團隊打分；

　　1.）創意好，整體效果佳

　　2.）能突出產品的特性，能吸引觀眾和商家、打動人心、幽默風趣

　　3.）介紹環節有特色、新穎，展現形式與眾不同，獨擋一方，節目有趣新穎。

　　4.）能體現團隊經常，深刻表達產品的特性和優越性。

　　3、決賽結果：

　　將各環節分數匯總，根據25%初賽分數+40%複賽分數+35%決賽分數得出總決

　　B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為3分鐘；

　　C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為3分鐘；

　　D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。

　　比賽流程：（方案二）

　　A、各參賽隊伍在第一環節介紹自己隊伍的成員和口號、優勢、特點……。（時間控制在三分鐘之內。）

　　B、為某公司的產品定位，以節目的形勢展現出來，節目要創新、宣傳要到位。圍繞產品進行設計，內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角，能吸引商家。（時間控制在5-7分鐘。）

　　C、互動環節或是有獎問答。（時間5分鐘）

　　評分標準：

　　賽分數。

　　八、獎項設置

　　團隊冠軍1隊：獎品+團隊證書

　　團隊亞軍1隊：獎品+團隊證書

　　團隊季軍1隊：獎品+團隊證書

　　優秀團隊4隊：獎品+團隊證書

　　湛江師範學院物流協會