創業啟示錄：一個關於窮人的寓言

　　資本越小，風險越大，當你手裡只有一個雞蛋的時候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。

　　有一個故事，說的是一個窮人，老婆有一天買回來一個雞蛋，窮人說，如果用這個雞蛋孵出一隻雞，雞再生蛋，蛋再生雞，再用一群雞去換一隻羊，大羊生小羊，羊再換牛，大牛生小牛，賣了牛買田蓋房，再娶一個小老婆……聽得入神的老婆勃然大怒，操起雞蛋往地下一摔，窮人的美夢頓時稀爛。

　　這是一個經典的窮人寓言。

　　那窮人可能一輩子都會耿耿於懷，後悔暴露了活思想，讓那點寶貴的資本毀於一旦。然而他實在是忍不住！

　　當年馬丁·路德·金一句“我有一個夢想”，不知震撼了多少人的心，窮人也是人啊，富人所有的一切慾望，窮人也是有的。食色，性也，他憑什麼不想娶一個小老婆？！只是雞蛋還沒有變成雞，連雞蛋本身也還在老婆手裡攥着，就有了如此輝煌的夢想，合不合適，值得商榷。

　　不能說窮人的前途沒有光明，然而道路的曲折性，也更加符合邏輯。

　　從理論上講，一旦找到賺錢的模式，資本以幾何級數增長，也不是不可能。很多財富英雄，如比爾·蓋茨之類，最初的原始資本也和一個雞蛋差不多。但是世界上窮人無數，雞蛋無數，比爾·蓋茨卻只有一個，下一個會不會是你呢？難說。

　　資本越小，風險越大，當你手裡只有一個雞蛋的時候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。

　　窮人的起點太低，就算你搭上了快車，快得不能再快，資本的增長也像是滾雪球。當雪球還小的時候，你哪怕滾得發瘋，比起那些緩緩增長的大雪球，你的發展壯大也是可憐的。基數太小，增長有限，同樣是滾動發展，此增加一倍與彼增加一倍，結果有着天壤之別。何況天氣一變，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滾大，這是一個哥德巴赫猜想。

　　窮人總是從做小生意開始，要把小生意變成大生意，就像把一個雞蛋變成一群牛，中間太多的因素，太多的環節，如果你沒有把整個過程走完，你就沒有摸到財富的脾氣，就算是給你一大筆錢，你也消受不了。

　　>> 你的觀念

　　你為什麼是窮人

　　誰還在為食物操心，誰就是窮人。生活對富人來說才是生活，對窮人來說只是生存。

　　在物質普遍比較豐富的背景下，窮人、富人的概念已經不是“朱門酒肉臭，路有凍死骨”的區別了。很多時候，你根本不能從外表上判斷出誰是窮人誰是富人，比爾·蓋茨常常穿便裝，城市裡的打工仔倒是天天西裝革履。

　　窮人和富人的概念需要重新界定，並非生活在溫飽線下的人才叫窮人。

　　窮和富是相對的，很多時候是一種感覺。

　　收入越高的人越覺得自己窮，這並不是荒誕，收入高往往支出也高，反倒入不敷出了；收入高的人常常自視也高，總覺得身價還沒抬夠，還可以更高，當然他要叫窮，甚至認為自己的生活與小康標準還有很大的距離。

　　　　窮人富人有一個最簡單的參照物，誰還在為食物操心，誰就是窮人。生活對富人來說才是生活，對窮人來說只是生存。

　　現代人不完全以物質標準去評判一個人的價值，而且人的生活方式豐富多彩，並非富人就是快樂的，窮人就很痛苦，人生的幸福很多時候與窮富無關。

　　多窮才是窮人？多富才是富人？有沒有一個具體的量化標準？

　　誰都可以問問自己。

　　我？為什麼是窮人？

　　窮人的激情

　　大部分的窮人不能說沒有激情，但是他的激情總是消耗在太具體的事情上。

　　如果一個人很窮，而又成天無精打采，心神恍惚，並沒有受到重大打擊，就是不能進入狀態，你難得看到他眉飛色舞的樣子，更別指望他能感染旁人。他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做到最好。這樣的人，你能想象他能冒風險，頂壓力，克服種種困難，領導一個團隊創業成功嗎？

　　可以說缺乏激情的人，如果他的生活不景氣，沒有如果，是一定，那就是命中注定的。

　　大部分的窮人不能說沒有激情，但是他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折了，他會激動；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流。你能說他有激情嗎？他有的只是一種情緒，而不是一種對生命的認識。

　　“燕雀安知鴻鵠之志”，“王侯將相，寧有種乎？”有這樣的激情，窮人終將不是窮人！

　　窮人總是渴望發大財，而沒有激情的人，永遠不會有真正的行動。

　　窮人的圈子

　　窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。

　　窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。窮人身邊都是窮人，每天談論着打折商品，交流着節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。

　　窮人既羨慕富人，又對富人有種天然的抵觸，他們生活在窮人中間，很難對富人有一種理性的認識，更難有一種平和的心態去學習富人的絕招。一個生活在窮人堆中的窮人，要想躍上富人的台階，很多時候必須和自己這個階層說拜拜。窮人也有自己的智慧，但那更多是在生存的層面上。

　　窮人的缺點

　　窮人的弱點讓人同情，富人的弱點卻讓人景仰。

　　窮人喜歡用自己的缺點去比別人的優點：“我沒有別人漂亮”，“我沒有一個好爸爸”，“我家住在黃土高坡”……富人則不一樣，因為富就有了自信，不怕承認弱點，看到的是自己與別人的不同。

　　窮人承認自己的弱點，是為了給窮找到一個開脫的理由，富人承認自己的弱點，則是為了顯示強大的力度，證明自己是如何戰勝弱點，走到今天這個位置的。

　　所以，當窮人自述弱點時，你只會產生同情，富人的弱點卻讓人景仰。 比如脫髮，富人禿頂，是智慧的閃光，聰明的腦袋不長草；窮人脫髮，就是營養不良，就是早衰，就是癩子腦殼一個。

　　窮人和富人哪怕缺點一模一樣的，觀眾的反應也會截然不同，富人可以居高臨下，不戰而屈人之兵。窮人就算你唾沫橫飛，別人也只給你白眼。

　　就因為窮人是窮人，富人是富人。

　　窮人的自信

　　只有年輕的歌手才敢把頭髮染白，個性和主見都源於自信。

　　李嘉誠是個超級大富人，但是他身上穿的永遠是一件傳統的西服，手上戴的是一塊廉價表，價值26美元（註：媒體報道，非親眼所見）。他甚至為這塊手錶自豪，他說，如今花在自己身上的錢比年輕時候少多了。

　　為什麼年輕的時候花錢更多呢？因為那時候還窮。

　　富人到了一定程度，就不再需要為自己臉上貼金了，反而需要糊泥，讓自己的光芒不要太傷人的眼睛，人怕出名豬怕壯，富人擔心的是嫉妒，而不是鄙夷。

　　窮人正好相反，他需要人尊重在內心，他其實是不自信的。就像一個老女人，拚命往臉上打粉，寧肯把拉鏈擠爆，也要套上流行的緊身衣。女人裝嫩，正好說明她內心恐懼，害怕一旦皺紋暴露，馬上就沒人要了。

　　李嘉誠在談到他的經營秘訣時說：“其實也沒什麼特別的，好景時，決不過分樂觀；不好景時，也不過度悲觀。在衰退期間，大量投資。我們主要的衡量標準是，從長遠角度看該項資產是否有贏利潛力，而不是該項資產當時是否便宜，或者是否有人對它感興趣。”

　　不過分悲觀，也不過分樂觀，從長遠角度去投資，這是一種人人都能明白的投資理念，可惜能做到的人很少。越窮越是沒有自信，越沒有自信就越是人云亦云，不是上當，就是瞎忙，最終還是難有收穫。

　　窮人的節儉

　　對窮人來說，奢侈絕對是種光榮，如果逢年過節不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是種遺憾呢。

　　節儉是富人的美德。

　　窮人的節儉不是一種認識，而是迫不得已，他們骨子裡其實也想奢侈，但條件有限，就算把所有能用的都用了，甚至把不能用的也用了，在別人眼裡還是節儉。

　　他的奢侈只能放在一些特殊日子，以便把平時從牙縫裡摳出來的錢，集中起來，痛快一擲。

　　窮人其實是喜歡擺闊的，因為奢侈是一種可以炫耀的事，對窮人來說，奢侈絕對是種光榮，如果逢年過節不能大碗大碗把剩菜倒掉，那才是種遺憾呢。

　　窮人為了給自己迫不得已的節儉找到根據，就對富人的節儉大加崇敬，他們會說：“看，那個大老闆在小店吃了一碗面；那個國際大公司打印紙都要雙面用……”於是富人的形象更加光輝，他的節儉反而帶來美譽度，成為進一步剝削窮人的台階。

　　同樣的做法如果發生在窮人身上，可能就會為別的窮人所鄙視。窮人是需要為自己貼金的，如果他感到自己窮，增強自信的最好辦法就是讓自己看上去很富。

　　　　窮人的時間

　　富人的玩也是一種工作方式，是有目的的，這和百無聊賴混時間完全是兩種狀態。

　　時間也是一種資源，對任何人來說，時間都是有限的，是比金錢還要寶貴的資源。

　　古人有一個詞“遊手好閒”，誰要是沾上這幾個字，不僅是沒有錢的問題，連人格也似乎低人一等。

　　現在“好閑”進化成“休閑”，反而成了時尚的標誌，不僅不受唾棄，反而被人眼紅。

　　富人們總是根據自己的需要，製造着時尚和觀念，而窮人則是時尚的追隨者，當一種風氣大行其道之時，就是富人的錢包開始收穫之日。

　　時間和金錢是兩種可以相互轉化的資源，錢和時間成反比。從一個地方到另一個地方，要節約錢只能選擇公共汽車甚至走路，要節約時間就必須付數倍於公共汽車票價的錢去打的，一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，一個腰纏萬貫的人也不會視時間如糞土。

　　時間的含金量對每一個人是不同的，像比爾·蓋茨之類的世界級富豪，日進千萬美金，每秒鐘都有成千上萬的鈔票往賬戶上滾，所以就是窮國的總統想見他一次，恐怕都要預約。

　　只有窮人的時間是不值錢的，有時甚至多余，不知道怎麼打發，怎麼混起來才不煩。

　　窮人並不感覺時間就是金錢，因為並沒有什麼重要的生意，錢和時間並不直接相等。他如果遇上塞車，他抱怨，也僅僅是因為等得太久，影響了心情而已。

　　只有能帶來新的價值的價值才是資本，而價值的高低是與稀缺程度有關的，對窮人來說，稀缺的是錢，而不是時間！

　　如果你可以因為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的，這和百無聊賴混時間完全是兩種狀態。富人的閑是閑在身體，修身養性，以利再戰，他的腦袋一刻也沒有閑着；窮人的閑卻是閑在思想，實際上他手腳都在忙，忙着去麻將桌上多摸幾把。

　　如果你總是感覺時間太多，那一定就有問題！

　　窮人的習慣

　　很多窮人都有過夢想，甚至有過機遇，有過行動，但要堅持到底卻很難。性格形成習慣，習慣決定成功。

　　有個故事，說的是一個窮人，很窮，一個富人見他可憐，就起了善心，想幫他致富。富人送給他一頭牛，囑他好好開荒，等春天來了撒上種子，秋天就可以遠離那個窮字了。

　　窮人滿懷希望開始奮鬥。可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難。窮人就想，不如把牛賣了，買幾隻羊，先殺一隻吃，剩下的還可以生小羊，長大了拿去賣，可以賺更多的錢。

　　窮人的計劃如願以償，只是吃了一隻羊之後，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，忍不住又吃了一隻。窮人想，這樣下去不得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度要快一些，雞蛋立刻可以賺錢，日子立刻可以好轉。

　　窮人的計劃又如願以償了，但是日子並沒有改變，又艱難了，又忍不住殺雞，終於殺到只剩一隻雞時，窮人的理想徹底崩潰。他想，致富是無望了，還不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。

　　　　很快春天來了，發善心的富人興緻勃勃送種子來，赫然發現窮人正就着鹹菜喝酒，牛早就沒有了，房子里依然一貧如洗。

　　富人轉身走了。窮人當然一直窮着。

　　很多窮人都有過夢想，甚至有過機遇，有過行動，但要堅持到底卻很難。

　　據一個投資專家說，他的成功秘訣就是：沒錢時，不管再困難，也不要動用投資和積蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習慣。

　　性格形成習慣，習慣決定成功。

　　>> 你的方法

　　你是窮人你怕什麼

　　窮人一生都在等待，等所謂的機會，等條件成熟，頭髮等白了，心也等老了，即使條件成熟了，你也懶得幹了。機會不是等出來的，是干出來的！

　　窮人也有緊迫感，也很想儘快改變自己的貧窮面貌。他有積極性，但又總是有恐懼感，因為他從來沒有獨立把握過自己的命運，也沒有商業運作的經驗，就像一個從來沒用過電腦的人，生怕一用力就把鍵盤敲壞了，或者一上網就會遭遇病毒。

　　事情其實並沒有那麼可怕，對於恐懼電腦的人來說，最重要的就是插上電源，開機！而對於想要創業的窮人來說，什麼也別想，幹起來再說！

　　干任何事都是需要條件的，而使這些條件具備往往會耗費許多精力，拖延漫長時間，有時還沒等到條件成熟，周邊環境已經變化，舊條件沒達到，新問題又冒出來，結果還是下不了手，最終不了了之。

　　窮人一生都在等待，等所謂的機會，等條件成熟，頭髮等白了，心也等老了，既使條件成熟了，你也懶得幹了。機會不是等出來的，是干出來的，不幹永遠沒有機會。

　　幹起來再說，邊干邊尋找機會，邊干邊創造條件，邊干邊修正，邊干邊完善，你是窮人你怕什麼！只要大方向是對的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結果。

　　一無所有是一筆財富

　　一無所有是一種財富，它讓窮人產生改變命運的衝動。

　　那些來自於艱苦山區、貧窮農村以及閉塞小縣城的窮人們，任何人都是千萬不要小看的。他們並沒有什麼先天優勢，或者通過考學，或者通過打工，就憑着要在大城市出人頭地的強烈願望，從最底層開始，艱難地往上爬，漸漸佔據重要位置，以至於到後來，比土生土長的居民更像城市人了。

　　一無所有是一種財富，它讓窮人產生改變命運的衝動，產生出創造的激情，同時，一無所有就無所牽挂，能量就發揮得更徹底。

　　農民要進城打工，丟掉的無非就是一把鋤頭，而對城裡許多養尊處優的人來說，要離開原來的環境，去開創新的事業，需要放棄的東西就太多。結果大多數人割捨不了，創業也就成了幻想。

　　所以無論窮人富人，當你原有的優勢受到威脅時，你其實正面臨著一次機會，當環境把你逼到一無所有的境地，實際上是給了你一把挖掘寶藏的鋤頭。不要握住已有的東西不放，只有把自己置於一無所有的境地，你才能輕裝上陣，到時候你會發現，這種心態本身就是一筆寶貴財富。

　　　　把一件事做透

　　重要的不是決定要做什麼，而是決定不做什麼。不做什麼是為了等待那要做的什麼，一旦決定要做，就一定把它做透。

　　有一個寓言“猴子掰包穀”，說的是猴子在包穀地里收穫，剛掰下一個，覺得前面的更好，就扔下手裡的去掰另一個，另一個到手，覺得還有更好，到手的又扔掉，去掰那個“更好”，不知不覺走到玉米地的盡頭，天色已晚，只得慌慌張張隨便掰一個，回去一看，恰恰是個賴子包穀。也只好將就了。

　　我們都會笑那個猴子太傻，可是換了你，又會怎樣？

　　猴子犯傻是有客觀原因的，手裡的包穀是不是最好，並不那麼容易判斷。只有一個包穀時，你會剝開來細細觀察；兩個包穀，你會放在一起比較；滿眼的包穀，你就分不清誰是誰了。高矮胖瘦相差無幾，一律的搖曳生姿，掰了這個就要放棄那個，你到底要誰？

　　人往往覺得已經到手的不是最好，凡是有機遇路過，都想抓住，創造一個奇迹。

　　其實真正的機遇是很少的，人一生中可能就只有一兩次。

　　我們都熟悉一條組織原則——少數服從多數。但是實際上，生活中很多的“多數”意義並不大，反而是少數在決定着事物的性質。一個將軍的某一個念頭，可能左右一場戰爭的勝敗，從這種意義來看，很多人的血是白流的。

　　窮人創業，往往並不是沒有遇到過賺錢的機遇，也曾經有過潛力很大的項目，幹什麼都順，前途無限光明。然而當那一陣高峰過後，許多人便開始煩躁，一心想創造新的輝煌。於是大量的精力用於開拓，原來賺錢的事反而顧不上了，時間一長，自然廢棄。

　　並不是所有的付出都能得到相應的回報。人生就是這樣不公平。

　　所以把一件事情做透，是成功人生的一條捷徑，人一輩子大量的活動其實都只是鋪墊，真正起決定作用的就只有幾次，當你手上抓住一個機遇時，再難也不要鬆手，也許完成這一件事，就奠定了一生的價值。

　　重要的不是決定要做什麼，而是決定不做什麼。不做什麼是為了等待那要做的什麼，一旦決定要做，就一定把它做透。

　　>> 你的前途

　　出路在行動

　　窮人之所以窮，很多時候不是因為沒有夢想，而是沒有去把夢想變成現實。

　　毛主席早就說過，要想知道梨子的滋味，就要親口去嘗一嘗。這其實是再簡單不過的道理，不行動永遠不會有結果。窮人之所以窮，很多時候不是因為沒有夢想，而是沒有去把夢想變成現實。

　　經驗總是在實踐中積累的，不親自去干，永遠都不知道究竟是怎麼回事。

　　很多人想創業，卻總是怕失敗，總想等到“條件成熟”。其實，條件並不是等成熟的，而是逐漸干成熟的，在乾的過程中完善，讓不成熟的東西逐漸成熟。

　　照理說，窮人一無所有，應該無所畏懼，勇往直前。但事實上，窮人手裡只有一個雞蛋，這一個雞蛋就是他的全部希望，他沒法分別放在幾個籃子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必須為這一個雞蛋負責。

　　　　窮人往往是膽小謹慎的，這就像一個怪圈，越窮越怕，越怕越窮，直到連最後那個雞蛋都打爛了，他才敢邁出一步，嘗試去過新的生活。而這時，很多機會已經被先行的人佔去了，他自己的功能也在長久的等待中萎縮，要想在激烈的競爭中佔有一席之地，談何容易。

　　既然一個雞蛋是不住的，還靠着它幹什麼！出路在行動，晚動不如早動。