“外遇”找上門

　　阿紫找了一份保險營銷員的工作，每天早出晚歸辛勤拜訪客戶，但由於是剛入行，技巧不夠，業績總不理想。

　　這天，她來到一個高檔住宅小區，鼓起勇氣敲開了一戶居民的門。

　　“您好！我是保險公司的，不好意思打攪您休息了。我只佔用您幾分鐘時間，向您介紹一下本公司新近推出的保險品種好嗎？”

　　屋主是個心事重重的少婦，她皺着眉頭不經意地掃了阿紫一眼，正欲將她拒之門外，但突然好像想起了什麼，又改變了主意。她上上下下仔細打量了一番阿紫，話裡有話地說：“那，你還是進來吧。”

　　阿紫對少婦的態度沒太在意，很多客戶對上門推銷的營銷員都有戒備心理，能夠進屋談，就已經很不錯了。進門后，阿紫落落大方地為女主人介紹了幾個保險新品種讓她選擇，然後細心觀察客戶的反應。阿紫發現女主人的眼睛根本就沒放在自己介紹的保險資料上，而是不斷盯着自己的臉蛋和身段看。

　　阿紫有些好笑。雖然自己和少婦比起來要年輕貌美，可也不至於讓這個少婦這麼羨慕呀。她見女主人對自己介紹的險種心不在焉，心想可能還是自己不夠專業吧。上崗培訓時老師講過，向客戶推銷應找准客戶的需求，於是她問少婦：“您想為家裡的哪一位投保呢？您不妨談談您的要求，我給您提供專業建議，為您做一份計劃書如何？”

　　想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛，說出一句讓阿紫大吃一驚的話來。她對阿紫說：“保險肯定是要買的，不過是老娘給你買！”

　　阿紫一下子慌了神，她還從未遇到過這樣的客戶。

　　女主人問：“難道不可以嗎？”

　　阿紫答：“在理論上是可以的。但我們非親非故，我實在想不出您為什麼要這樣做？”

　　女主人奇怪地笑一聲，說：“我們當然非親非故，但老娘今天如果再不出手的話，恐怕還真的要沾點親帶點故！你今天既然用賣保險的手段來，那老娘今天也就以買保險的手段來陪你玩玩，你發個話，到底要買多少？老娘今天豁出去一刀剁了你，也好讓你留點錢給你父母養老——”

　　這是什麼話？阿紫不禁大駭，想不到推銷保險竟也會推銷出生命危險來！難道這個少婦是個精神病人？

　　其實阿紫並沒有猜對。這個少婦並不是精神病人，她只不過這幾天精神上受了點刺激，和丈夫吵了嘴而已。她的丈夫是一家公司的老總，她最近經常發現丈夫在接到一個女人打來的電話后就出去了，便估計他有了外遇，為這事他們吵過好幾回了。昨晚吵完后，丈夫竟不耐煩地說，今天就要讓她見見這個“外遇”。憑女人直覺，她感覺今天找上門來的這個靚麗的阿紫，就是丈夫的外遇。所以她當然不會給阿紫好臉色看，而且還要魚死網破，用死來威脅阿紫。

　　但阿紫哪裡知道這些？驚慌了半天，轉念一想，她又“撲哧”笑了，紅着臉對少婦說：“嫂子，你莫和我開玩笑了，我知道自己做得不夠好，還希望您給指點一二。”

　　原來，阿紫以為對方早已看出自己的真實目的來了，故意和她開玩笑。阿紫現在來到的這個家，其實就是他們保險公司梁總的家。阿紫做陌生拜訪成績一直不夠理想，後來聽說，在營銷前輩中有人為了練膽而去找市長推銷過壽險，受此啟發，她才千辛萬苦找到梁總的家來練膽。

　　阿紫的膽子倒是練大了，但梁總夫人的肺也快要氣炸了。耳聽一聲“嫂子”，再看眼前這個小美人又如此嬌俏，一點都不吃恐嚇這一套，梁總夫人心知遇到高手了，正要拿出更高一級的身手來，這時梁總回來了。

　　梁總夫人吼一聲：“好！人贓俱獲！”正要衝到廚房拿菜刀，梁總卻對門外招招手說：“小紅，快進來吧。”

　　梁總夫人一愣，心想還有一個？

　　這時在門口出現一個八九歲的鄉下小姑娘。

　　聽了梁總的介紹，大家這才明白，原來這個小姑娘是梁總一直資助的一個山區貧困生。梁總大學畢業后在那個地方工作過一年，還差點在那裡娶了個妹子做老婆。這以後，每次梁總說要去那個地方再看看，梁總夫人總會不快。因此這次資助貧困生的事，梁總也沒有告訴她。前段時間，小紅的父母趁暑假帶着小紅專程來城裡感謝梁總，哪知路上卻出了車禍，小紅父母都去世了，小紅重傷也是今天才出院。梁總這幾天奔波照料的所謂“外遇”就是她呀！

　　梁總夫人知道了原委，臉上有點掛不住了。她面對阿紫，也很尷尬，便對阿紫說：“你不是要給我介紹新的險種么？那你看看有什麼險種適合這孩子的？”

　　梁總和阿紫都笑了。