《贏銷是怎樣煉成的》讀後感

　　《贏銷是怎樣煉成的》讀後感

　　此刻時間已近晚上11點有餘，有一段時間沒有這樣安靜地坐在電腦旁看書寫讀後感了，2015年7月是新都區兵兵牛油廠的看書月，我也參與其中，借閱一本《贏銷是怎樣煉成的》一書看看，此時自己內心有幾許的感慨，隨着時間的飄搖，一晃就成了肩負着責任感的男人，心裡時刻有着一種信念要改變自己、改變現在的生活。

　　回首這一路走過的職業生涯，讓我經歷了艱辛和成長。自從到兵兵牛油廠工作以後，白天忙碌工作，晚上回來拿着手機看看微信，有時會在線學習或看看書，一天時間就這樣簡單的排滿；隨着年齡增長，總感覺時間過得很快，壓力也隨之而來，不管有多艱難，都希望自己可以堅持走下去。

　　其實有關於銷售的書，市場上很多，也讀了很多。但寫的銷售類書籍的作者，並不一定是真正從事銷售這一職業，或是做過銷售，後來轉行，或是培訓類導師，或是管理人員，寫出來的是經驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。 而該書作者確是站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經驗之談。這是一個真實的故事，作者史偉棟在八年前毅然辭去了令人羨慕的公務員工作，成為家紡行業的一名銷售人員，通過親身經歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，才是實現銷售的要訣……經濟危機后，很多外貿型企業轉內銷，必推動家紡行業更快速的發展。在行業高速發展下，人才需求和人才培養必定是一個很重要的課題。作者順應了家紡行業發展形勢，以犀利的眼光指出並深入剖析家紡行業品牌營銷競爭的發展趨勢，以自己多年實際管理、渠道銷售的行業經驗及優秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實用、快速、有效的"贏銷"方法，也幫助終端銷售人員提升從業綜合素質和銷售能力，為終端銷售人員增強信心。

　　閱讀此書起來，卻發現有些非常實用。 不管是銷售也好，管理也罷，從書中收穫的不緊緊是有關於銷售的方法，還有如何確定正確的心態，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎麼樣與顧客成為朋友等。平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發現應當如此。好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那麼在了解更有效的方法的時候，是否有準備好呢…我讀此書後，最喜歡書中的一句話是"有能力的可以從高到底，沒有能力的可以從低到高，不確定的可以從中間往兩邊走".

　　我相信擅於學習並勤於實踐的人，看完此書一定會有所收穫！