月度會總經理講話稿

　　月度會總經理講話稿

　　全力以赴抓銷售 實現業績開門紅

　　——總經理在十二月份月度工作會議上的講話

　　（2015年1月13日）

　　同志們：

　　本次月度工作會議，既是陰曆年2014年年關衝刺攻堅的總結會，又是陽曆年2015年實現首月開門紅的動員會，更是企業全員在2015年企業戰略指引下的一次促進會。我們應加強對2014年銷售業績不理想的分析力度，總結經驗，尋找方法，聚全企之力，結全企之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴投入"開門紅"銷售工作中，堅決奪取"開門紅"戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為2015年企業實現穩步發展打下堅實基礎。

　　在2015年企業戰略解讀會上，我已將2015年企業戰略重點進行了強調，接下來一年內，就需要我們認真按照企業戰略嚴抓執行和落實。我講以下幾點：

　　一、堅定信心，咬定目標，全力以赴，堅決打好"開門紅"戰役

　　服裝零售市場競爭激烈，只有抓住了先機，才能抓住市場競爭主動權，一步主動，全年主動。所以我們要堅決打好"開門紅"戰役，領先一步，先發制人，搶佔市場，贏得2015年全年銷售工作的主動權。2015年企業戰略已下發，雖然有些難度，我們不要看見數據就泄氣，一定要堅定必勝的信心和決心，激發乾勁和熱情，努力工作好每一天，不到最後絕對不能放棄，更要嚴格按照企業戰略部署，圍繞"一個中心，兩增一減一提升"開展工作，採取有效銷售措施，全力以赴搶抓銷售業績，堅決打好"開門紅"戰役。

　　各級領導幹部要做到：一是認真學習2015年企業戰略，圍繞企業戰略制定部門年度策略及實施細則，結合每月工作計劃嚴格貫徹落實。二是高度重視"開門紅"工作，抓住年終銷售時機，加強貨品分析和審核力度，重點關注容易造成積壓商品庫存風險，積極回籠資金；同時要嚴格按照董事長提出的二十四節氣表進行運作，保證商品的及時跟進、不斷檔，提升銷售業績。三是將目標任務層層分解，落實到每個品牌、每個員工，激發員工銷售積極性，從自身經營、管理、業務上認真找原因，發揮數據分析作用，找出影響業績提升的因素，把工作全面落到實處。四是對年後經營思路要有長遠規劃，綜合考慮，在穩定現有品牌的基礎上，挖掘天富特色優勢，開展特色服務和優質服務，增加毛利潤，穩定顧客群。五是三個實體分管領導小組要積極深入基層，每月拿出具體可行的幫扶措施和建議，幫助實體改進和解決問題。

　　二、樹立過苦日子的思想，減少費用開支，發揮企業優良傳統

　　"成由勤儉敗由奢。"家大了，業大了，但勤儉持家、艱苦奮鬥、身體力行、率先垂範的企業優良傳統不能丟。2015年企業戰略中強調的"一減",就是要減少費用開支，做好人力成本控制、採購成本控制、裝修費用控制、日常費用控制和資金占用成本控制，節能降耗，精打細算，規範管理，將控制措施落到實處。各級領導幹部要樹立過苦日子的思想，把艱苦創業時期的優良傳統發揚光大，學會勤儉持家，該省的省，該減的減，彎得下腰，管得住嘴，站得住場，看得清事，聽得進話，能幹成事，起到帶頭作用。

　　各級領導幹部要做到：一是彎得下腰，該動手時就得動手，工作干在先、走在前，起到表率和模範帶頭作用，給員工做出榜樣。二是管得住嘴，講話要分清時間、地點、場合、對象，言行舉止得體，工作作風嚴謹，不要想說什麼就說什麼，給工作帶來負面影響。三是站得住場，遇事不慌，穩得住，再心急也不能表現在臉上，要付諸於實際行動，有解決問題的方式方法和處理急難事情的工作思路。四是看得清事，善於溝通和發現問題，統籌全局，有預見性和前瞻性，能夠解決實質問題，避免主觀臆斷。五是聽得進話，善於聽取不同意見，調整改進工作，在命令下達后堅決服從、貫徹執行，杜絕我行我素。

　　三、立足本職工作，履行崗位職責，完成崗位使命

　　做任何工作都要抱着負責任的心態去完成，不管在哪一個崗位，都有相應的崗位職責和崗位責任。只有做好本職工作，履行崗位職責，才能體現出所在崗位存在的意義。

　　各級領導幹部要做到：一是牢記本崗工作職責，認真履行，對所分管的工作成竹在胸，對所涉及的規章制度了如指掌，勇於擔當起自己應負的責任，嚴字當頭，嚴於律己。二是在履行工作職責時，要善於從自身上發現問題，查找原因，解決問題。凡在職責範圍內的問題，能自行解決的必須自行解決，不能自行解決的，要及時以書面形式上報，找相關部門解決，不推脫、不延誤。三是靠責字來立根，執行限期答覆制度，對事情結果負責。對事情結果負責才是真正的負責，而不是對辦事過程中某個程序、某個流程負責任。什麼時候向誰報告必須清楚；正常反映問題必須逐級請示報告；對反映問題要限期答覆，沒有限期答覆的可越級上報，直至問題解決。四是嚴格按照工作流程、工作標準開展工作，從自身做起，嚴格按照規矩辦事，不做沒規矩的事，不說沒規矩的話。通過橋西收銀組長違紀事件引發深思，各部門要加強管理，尤其是對基層管理幹部的管理和教育，要強化制度的理解和執行。

　　四、預防為主，加強監督，確保各項安全措施落實到位

　　安全工作絕不容忽視，要常抓不懈。各級領導幹部要高度重視安全工作，預防為主，加強監督，做到"常、細、長".不單單是加強對員工的安全教育和培訓，做到人人熟知"四懂四會"和"四個能力"等基本安全知識，更要加大定期巡查和日常自查的管理力度，對採暖、供電、供水等設施設備進行安全隱患排查，把工作重心從預防事故前移到預防隱患。賣場發生的火災，多數是煙頭和電線着火引發，賣場一定要主動阻止顧客吸煙現象，加大對用電設備、電源線路、水暖管線等巡查力度，各個插座、開關、接頭等一定要檢查到位，加強全員、全過程、全方位的安全管理，確保各項安全措施落實到位。

　　五、認真對待，切實整改，全方位抓好檢查工作

　　檢查才能促進落實，各位領導要把檢查工作作為2015年工作一項重要工作來抓。2015年，企業要全方位抓好檢查工作，從業務上，業務目標要數字化、科學化；管理目標要細化、量化；檢查目標要規範化、固化。各實體一把手要帶頭把檢查整改回復工作做好，認真對待，率先垂範，帶頭負責，切實整改，落實到位。各部門也要切實做好所分管工作的檢查和整改工作。2015年工作思路匯成一句話就是嚴字當頭，責字立根，以上率下，抓住節點，限時報告，商品為先，工作有計劃，狠抓"常細長".

　　同志們，爭取2015年工作"開門紅"的戰役已經打響。在2015年的第一個月，我們要有必勝的信心和決心，絕不能把市場不景氣作為工作的借口，只要商品適銷對路，只要工作到位，業績一定會有所增長。當然，光有信心和決心是遠遠不夠的，還需要大家心往一處想，勁兒往一處使，遇事多探討、多研究，堅決落實、執行董事長的指示精神，努力完成任務目標，全力以赴奪取"開門紅"戰役的勝利，才能在逆境當中取得鞏固和發展，為企業交出一份滿意的答卷！