寫字樓租賃方案

　　寫字樓租賃方案

　　一、操作思路及方法

　　租售並舉

　　策略闡述：整體產品以銷售產權為主，迅速回籠資金，但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產品作為集中招租的對象，吸納租賃客源，同時在銷售過程中，這部分產品也便成為了“帶租約”的產品，增強了產品的附加價值。

　　策略目的：

　　雙管齊下，擴大目標客群迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣增加項目的附加價值，增強投資者的投資信心。

　　策略操作方法：

　　招租部分

　　1、指定招租的樓層（E棟的6—10層5個層面）

　　2、成立專門的招租中心和招租小組，對有意向租用寫字間的客戶，根據實際的需求做詳細登記，並引導其選擇指定的樓層。

　　3、在銷售的過程中，可以將項目招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳，增強投資者的投資興趣，同時根據實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

　　二、收取定金的形式

　　由於項目目前還處在准現房階段，未能及時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩定前期的客戶，但對於租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議採用如下定金收取方式：

　　租賃面積在100平米以下（含100平米），收取定金：10000萬元

　　租賃面積在100—200平米（含200平米），收取定金：20000萬元

　　以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元

　　三、媒體配合情況

　　從常規寫字樓的操作模式來看，短效媒體對寫字樓的銷售並不能起到很大的推動作用，寫字樓銷售和租賃的有效媒體為長效媒體、項目自身包裝和業主的口碑傳誦，所以，本項目在媒體配合上做如下建議：

　　短效媒體：報紙廣告只是針對重要的時間節點，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。

　　長效媒體：是寫字樓宣傳的主要媒體，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。

　　項目自身包裝：由於本項目面向青年大街、人流、車流集中，而且，從機場方向駛過的車輛很清楚地看到本項目的形象，所以圍檔、樓體本身的包裝是對寫字樓宣傳的最經濟、最有效的載體。