“后發制人”贏商機

　　“后發制人”贏商機

　　在如今這個競爭日愈激烈的商品經濟世界里，“搶步上前”、“先聲奪人”、“靠前逼近”、“爭先一步”等商戰高招常出奇制勝、令人稱道。但是，在現實中，並不是所有經濟行為只有“爭先”就能獲得成功的，反之若能申時度勢、善於決策追蹤，在“補人之短”上下工夫，亦可“后發制人”，同樣能創造出非常好的效益來。

　　例如美國休勒特——派克德公司有一套自己獨特的營銷策略，即：不首先研究開發新產品，而是等到別的公司新產品問世后，立即派出員工，深入用戶調查取證，虛心向用戶探詢新產品的優缺點、用戶的建議，然後再依照用戶的這些意見和建議，迅速開發出完全符合顧客要求的“更新的產品”。由於他們在借鑒其他公司優點的同時，克服了其中缺點，因此產品深受用戶喜愛。

　　再如廣東省一家鄉鎮企業在開發新產品、搶佔市場的角逐中，摒棄“先發制人”、“快人一步”的經營戰略，而對時下各種櫥具尤其是鍋具競爭異常激烈的現實，不動聲色，精選市場各類漂亮鍋具的造型優點再使出自己獨特的創意，將鍋蓋用透明的玻璃製成。該企業這種漂亮獨特的鍋具製成后，很受顧客歡迎。顧客在不打開鍋蓋的情況下看清鍋內食物烹飪情況，使用特別方便，令同行人士欽佩不已。

　　“后發制人”贏商機。任何產品都不可能十全十美，產品成在不足就是潛在市場，誰能找到，並加於解決，誰就能找到更大的市場，贏得更廣闊更豐厚的市場份額。所謂“后發制人”，就是“先藏山匿水，使自己處於有利地位，以制服對方”。因而作為“商戰”中人，如果能善於學習別人的長處，長人之所長，就有了成功的一半；倘若同時又能攻克他人之短，補人之所短，則又增加了另一半的成功希望，這就能使你處於“有利的地位”，成為一名穩操勝券的長勝將軍。