集團培訓心得體會4篇

　　集團培訓心得體會

　　選文一：

　　"南泉斬貓"與"互聯網思維"之悟

　　桂方晉

　　一年一度為期三天的豐和集團年會結束了，集團同事們的激情身影還沒散去，此時提筆寫下今年的感悟，有點餘溫尚在，餘音繞梁的意思，於天罡老師連續兩年大師級的國學解析令人印象深刻，張利老師帶有點"老炮"味兒的演講同樣引人入勝。跟隨兩位大師深入淺出的闡述和妙趣橫生的講解，思緒起伏之間，感悟最深的是於老師課中為講的"南泉斬貓"及張利老師貫穿始終的互聯網時代中心企業競爭的核心。

　　南泉斬貓是禪宗的千年難題，十分可惜於老師課上略過了這一節，沒有聽到他對南泉斬貓的註解。倒是講義里有着不同看法的七言古詩評論，值得細細品味。主流的看法是南泉當時可以有更好的方法，把貓送到它處，既可以教育眾僧，又可不破殺戒，所謂"世事紛爭何法消，捨去貓兒放下刀".的確，為了一隻貓，作為大德高僧的南泉普願禪師破了戒，而且是殺戒，太不值得了！真是"禪法豈獨殺中取？可嘆南泉可憐貓"!但我以為高僧之所以高，之所以稱大德必有其因，首先，佛門中人本禁止養貓，因為貓兒吃老鼠，本身就殺生，南泉此為有警示眾人不該養貓之意；更重要的是，兩堂為貓相爭，起了執念、犯了嗔戒，而且這執念、嗔戒的緣由還相當不符合佛門戒律！斬貓之前南泉問眾僧"道得即救取貓兒，道不得即斬卻也",總僧竟無言以對，真不知天天念經、經年聽講的和尚們腦袋裡是否真有佛門真意啊！試想當時之情境，南泉估計沒想到眾僧真會答不上來吧，估計老和尚得心塞老長時間了！還是已得道的趙州和尚以"本末倒置"之意回答老南泉的禪語，稍釋了這位高僧心中的無奈吧？不過南泉法師也算是以犧牲自己的名聲和德行的方式，為眾僧甚至是為千年以來的禪林積了一件大公德，自此之後千年，總僧皆以為戒，小心修持！這是我個人對南泉斬貓的看法。

　　不過我依然吃驚於南泉法師破殺戒的做法，一個"掃地恐傷螻蟻命，愛惜飛蛾紗罩燈"的高僧，竟然真能下得去狠手！或許，他也在告誡世人，老和尚可以手下留情，但老天爺卻從來不手軟吧？就像佛語所言，"種惡因，得惡果"我們每個人犯了過錯，一定會受到懲罰，這是自然規律，誰也無法逃避。"少年不努力、老大徒傷悲";"書到用時方恨少";"平時不燒香、臨時抱佛腳"這些名言警句激勵我們修身平時要努力，要堅持。同樣，事情的成功靠的也是平時一點一滴的積累，正所謂"台上一分鐘，台下十年功".做人如此，做企業就更是如此，企業的成功需要長時間的積累堅持，技術的進步、產品的創新、銷售的爆發並非一朝一夕能夠實現；企業的成功更需要協作，當今時代已不是騎士對決的年代，贏取勝利要靠團隊協作。而我作為豐和集團的普通一員，干好本職工作、配合好同事們、積極主動，這就是我之於企業的義務——一點一滴積累、一點一滴改進、一點一滴前行！

　　張利老師的"互聯網年底的中小企業突圍"對於時下很多小企業主來說，具有現實意義，經常聽到一些朋友抱怨，"馬雲把我們逼上絕路了，不做電商是等死，做了電商是找死"之類的，的確，互聯網時代改變了人們的生活，也改變了產品銷售的渠道方式，特別是快速消費品、電子產品。深圳是中國電子產品的產業中心，深圳一半的工廠都在做電子產品，自然是首當其衝，當顧客更容易找到廠家時，渠道商就麻煩了；當顧客更容易發現更低價格的產品時，廠家就麻煩了。在以往，很多人都可以靠信息不對稱掙錢、靠高利差過活，但現在這一切被打破了；同時隨着更加便捷的互聯網交易，很多靠展示、靠地段的實體店鋪也被互聯網店鋪取代，百貨業的寒冬來臨了。怎麼應對這些變化呢？張老師的課里講了一個中心思想，我十分認同，"互聯網讓企業的競爭力暴露在陽光之下，更好的產品、更低的價格才能在這個時代存活，互聯網損傷的不是實體經濟，而是素質低下的實體經濟，真正具有競爭力的實體只會越做越強".

　　具體到凱神而言，我們必須加強研發端的工作，只有有競爭力的產品，才能在這個信息爆炸、渠道扁平、供過於求的時代生存。去年，我們從零開始研發了200多款煙油，解決的是從無到有的問題，今年，我們要優化升級、創新革新，進一步提升我們產品的核心競爭力，才能藉助互聯網實現公司的快速增長。如何讓互聯網給凱神插上騰飛的翅膀呢？張老師關於互聯網營銷不燒錢，燒的是時間、精力、情感，我印象十分深刻、很受啟發，凱神要加強在微信公眾號、微博、論壇的營銷工作，這一塊將是凱神營銷工作的重點突破口。

　　想到就要做到，悟道還得踐行，關鍵還是看行動，人人都不想做諸葛亮舌戰江東那些"筆下雖有千言、胸中實無一策"的腐儒吧？新的一年，新的征程！讓我們一起來吧！

　　選文二：

　　豐和年會培訓心得總結

　　文衛

　　迎着絲絲春風，在美麗的萬綠湖畔迎來了豐和集團2015的年度總結暨2016年工作規劃大會。為期三天的培訓，收穫頗豐，感受頗多。先簡要地說一下自己培訓所得所感吧。

　　首先，第一天的會議讓我對集團各個公司在2015年所獲得的成就有所了解，深刻了解到集團公司的實力，並為集團各個公司之間的互幫互助精神動容，更加堅定了我對集團今後蓬勃發展的信心。同時也明確了2016年的方向，我們凱神應該不懼艱難，奮勇直追，勇往直前，一定可以完成我們的目標。正如我們黃董事長所說：我們正當年，有什麼理由不努力奮鬥！

　　第二天開始我們的國學培訓。於天罡老師，憑着好奇百度了一下：新學院國學講師，老子研究專家。吉林大學副主任，副教授，長春老子文化書院院長，中華智慧女性論壇副秘書長等等，取得的成就讓人震驚和佩服。在於老師字正腔圓的北方標準普通話下開啟了我們的國學之旅---中國智慧。中國傳統文化的一個顯著特點，是對人生智慧的關注和思考。中國人生智慧極富特色，究其根底是研究人與自然、人與人、人與自我的關係。21世紀人類面臨著一項共同的挑戰和衝突，即人與自然、人與人、人與自我的衝突，以及由此而引發的生態危機、人文危機和精神危機。現在越來越多的學者把視角投向博大深邃的中國文化和人生智慧，認為發掘中國文化和人生智慧的瑰寶，尋求可資借鑒的精神資源，對於解決人類面臨的衝突和危機是十分有益的。當前，我們構建社會主義和諧社會，促進人與自然、人與人、人與自我關係的和諧發展，也要從中國文化與人生智慧中汲取營養，特別是知天、知人、知己之道。於老師妙語連珠地用一些簡單的故事以及引證據典，聯繫當代社會的各種社會現實，偶爾還會開個玩笑，幽默風趣的演講方式讓本來很枯草無味的國學理論，瞬間變得有趣且有用了。

　　第三天的培訓對我們銷售人員來說至關重要——互聯網年代的中小企業突圍。這一天的課我也是聽得格外的認真，張利老師其中的幾句話我也是受益匪淺。

　　第一：一個沒有老顧客的公司永遠都是創業公司。這一點我深表認同，我們做企業，做產品，一定要長遠考慮，一定要做出物美價廉的東西出來，一定要服務各方面完善，讓客戶跟你合作一次后不想換第二家供應商。如果我們總是做一次性的生意，那麼生意永遠做不起來。

　　第二：付款方式好的客戶才是好客戶，把客戶按付款方式排序。的確，對於那些付款積極的客戶，我們應該更加服務好他們。

　　第三：一個企業，現金流第一，利潤第二，規模第三。我們王品之前就是一開始腳還沒站穩，規模就拉得很大，沒有利潤，沒有現金流，所以導致後面的結果。

　　第四：老產品主動降價，佔據市場份額，不斷研發新品賺大錢。當我們沒有什麼客戶群的時候，我們需要主動對一些老產品降價來吸引一些客戶，當客戶跟我們合作后，在一些新產品的推廣上我們就會容易很多，畢竟已經有這麼多老客戶了，從老客戶群里推廣新品，相對會容易很多。

　　第五：現在已經進入移動互聯網，手機終端時代。是的，以前傳統的做外貿的方式是通過郵件每天發大量的開發信，但是現在國際上發垃圾郵件非常嚴重，所以我們的大部分郵件根本到不了客戶的郵箱，所以現在我們需要轉換我們的溝通方式，多多使用現在的社交媒體軟件如微信，facebook,linkedin.這可以跟客戶建立一個更加緊密直接的關係，那麼合作就是遲早的事了。

　　短短兩天半的培訓，我收穫了很多，不管是國學精闢奧妙的精神層面的洗禮，還是實用的銷售技巧強化，都讓我覺得達到了一個新層面。希望我能把這些學到的理論知識實用於生活和工作中，時刻提醒自己，激勵自己，不斷前進！

　　選文三：

　　工作中做到——舉重若輕與舉輕若重

　　古尚開

　　2016年2月18日至20日，豐和集團2015年度工作總結暨2016年度培訓會議在河源召開。於老師和張老師分別為我們講授了《國學之中國智慧》和《互聯網年代的中小企業突圍》精彩課程。作為集團下屬公司的領導成員之一，我對於於老師講述的關於工作中如何做到"舉重若輕"與"舉輕若重"感觸頗深。

　　周恩來曾這樣評價鄧小平和劉伯承的工作方法："小平同志是‘舉重若輕’，伯承同志是‘舉輕若重’".作為一個公司班子的領導甚至於整個班子，同時兼具這兩種工作方法雖不容易卻很有必要。能否善於掌握和運用這兩種工作方法，是衡量我們工作的領導水平和領導藝術的一個重要標誌。

　　過去和現在我們的很多領導並沒有掌握好這兩種工作方法。有的面對壓力和困難，驚慌失措，要麼裹足不前，要麼一味蠻幹；有的在面對一些具體問題時，因其"小"而馬虎對待，草率從事，致使小事釀出了大禍。如此情形在現實生活中並不鮮見。

　　凱神公司轉型於競爭激烈的電子煙行業，自身在此行業積澱不深，基礎設施和客戶資源薄弱，作為班子領導成員有壓力感和緊迫感。越是在這種情況下，就越要"每逢大事有靜氣",保持輕鬆的心態、冷靜的頭腦，做到舉重若輕。這樣才能擔重任而不急，臨危難而不亂於心平氣和中準確地分析形勢，科學地制定措施，把握好大局，處理好大事。

　　與舉重若輕相對應，舉輕若重要求我們重視小事，把小事當大事來做。

　　因為事物既是普遍聯繫的，又是不斷發展的。"風起於青萍之末"------成敗往往由小事釀成；"千里之堤，潰於蟻穴"------小問題里有時候隱藏着大危險。有時候一件小事或一個小工序沒做好，就可能影響產品質量或帶來客戶的不滿意，進而影響到公司的運營。所以，任何人對待這樣的"小事情""小問題",都必須高度重視，認真解決。否則就可能因小失大，誤大事，毀大局。

　　舉重若輕前提是具備舉重的實力，這就要求我們要不斷地學習知識，增強實力。舉重若輕的目的是更好地"舉重",而絕非棄重，更不是"舉重若無",完全不把重任或困難當回事；舉輕若重是為了妥善地處理"小事",而不是謹小慎微，更不是無中生有、草木皆兵。舉重若輕和舉輕若重，就是要在戰略上藐視"敵人",在戰術上重視"敵人".具體在公司工作中就是要做到敢為天下先，勇於開拓；又要注重執行過程中的每一個細節，讓客戶滿意和放心。

　　與舉重若輕不同，舉輕若重是要求我們重視小事，把小事當大事做好。有人不滿於自己平凡的崗位，認為自己從事的工作太瑣碎，難於做出大成績來，其實不然。平凡瑣碎的工作也能鍛煉人、造就人。從小事與大事的關係來看，任何大事都是由若干小事構成的，小事做不好，干大事也不能成功。

　　學會了舉重若輕，就會覺得大事不大，變壓力為動力，以良好的心態做好大事；學會了舉輕若重，就會感到小事不小，老"實"做好小事。大事小事都能做好，還有什麼做不到呢？

　　選文四：

　　2016年參加集團公司培訓心得

　　謝小君

　　2016年2月18日下午2點，參加了深圳市豐和實業集團組織的年度總結會議，黃董事長在會中說到"調整步伐，不斷拓寬渠道，穩步發展",確實引人深思；以及19日-20日連續兩日的培訓。學習了於天罡老師《國學之中國智慧》以及張利老師《互聯網年代的中小企業突圍》，使我受益匪淺，現就這次培訓談談自己一點心得體會。

　　通過培訓使得自己深受教育和啟發，特別是於正罡老師說的職場的起步包含了像唐僧一樣擁有的專業、曹操一般的膽識、李斯那樣發展的平台、諸葛如此的機緣、像郭靖那樣那麼多師傅願意教他、像呂不韋一樣的投資、孫悟空那樣的訴求以及宋公明般的無奈，水滸傳以及各類小說中的人物的機遇，能力以及運氣造就了每個人不一般的一生，這也是值得我們思考和學習的；再比如職場中的忌諱，像項羽一樣婦人之仁，終究會讓自己遭殃、袁紹的多謀寡斷、呂布那樣頻繁跳槽，終究使自己不能穩定下來、也不可以像許攸那樣居功自負，做人必須謙虛、楊修的恃才放曠、關羽的剛而自矜、張飛的暴而無恩以及蕭衍的不務正業，這些都是職場的忌諱，大家都必須謹慎。國學確實有許多我們可以學習的地方，中國五千多年的文化啊，培育以及造就了無數的中華兒女，把國學中的精髓運用到生活以及工作中，相信會取得很好的進步。

　　通過學習張利老師的營銷講座，雖不是營銷人員，但還是深受啟發。張利老師的講話意義深長，用心良苦，值得我們呢每一個人很好的用心去體會，去思考，去學習，去實踐。隨着社會的發展我們的銷售觀念也需改變，身為財務人員也必須感同身受。"物有本末，事有始終，知所先後，則進道矣。"每樣東西都有根本的枝末，每件事情都有開始有終結。明白了這本末始終的道理，就接近事物發展的規律了。講座中還重點強調了營銷和銷售的區別，而我們需要的是實現營銷比實現銷售更加有影響力，要與顧客為建立持久的交易，建立信賴以及滿足需求。也許財務人員更加註重的是銷售額，而實際上銷售額=流量*轉化率*客單價，（流量指的是營銷推廣，轉化率指的是專業的服務）隨着流量的增長以及轉化率的增長，隨之銷售額也就會提升。所以張利老師在講課中提出了許多大家容易犯的誤區，也提出了許多營銷手段，這也確實是對我們有很大的幫助。

　　在今後的工作中要加強互動，協助支持，這才是加強團隊建設的關鍵所在，換位思考，提取意見，像黃董事長所說的"平穩推進，穩中有新"以飽滿的熱情投入到工作當中，在工作之餘不斷的學習，為公司創造更大的價值。